制药机械行业市场研究报告

上传者：季秀才
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上传时间：2015-04-28
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制药机械行业市场研究报告

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在市场经济占主导地位的今天，对于企业来讲，了解用户的需求行为特征对于企业制定和调
整企业战略和营销策略是至关重要的。在本次调查中我们对194 家制药企业的设备采购环节
的关键人物（包括购买决策的制定者、意见影响者和实际购买者）进行了问卷调查，以此作
为对制药企业的制药机械需求行为特征分析的依据。
一、用户信息获取渠道分析
在信息发达的今天，人们获取信息的渠道有多种。制药行业单位作为一种特殊的消费群体，
信息接受渠道有自身的特点，如图1 所示：

从上图资料显示可以，采购方依然主要依靠生产厂家寄送的资料作为主要的信息获取渠道，
有 72.2%的用户都将该渠道作为信息接受的主要渠道；除此之外，展会、业内平时交流也是
主要渠道之一。而在网络发达的今天，行业很多用户也利用了搜索引擎作为查找信息的主要
手段，查找产品信息、厂家信息等相关信息，这部分用户占到样本总量的 49.5%。由上图可
见在用户的信息获取渠道中，传统的平面媒体和流行的网络媒体仍然占据着一席之地。

在杂志的选择方面，《制药工业市场采购指南》作为行业里的后起之秀，由于发行针对性好、
信息全面，在业内的知名度不断提高，目前已经在制药机械行业内成为第一大刊物，53.6%
的用户都会主动翻阅；《制药机械》作为该行业历史悠久的杂志，知名度也很高，排在第二位，
48.5%的用户都会主动查阅该杂志，《中国医药工业杂志》和《中外药厂采购指南》并列第三
位。
在网站选择方面，中国制药机械网以48.5%的选择率排在榜首，慧聪制药工业商务网以42.3%
的选择率紧随其后。

从用户对信息的需求角度看，用户最希望获得的信息集中在制药机械的产品信息、价格信息
和行业动态方面，其他方面的信息需求程度稍弱。
二、用户采购影响因素
制药企业在实施设备采购行为时会考虑多方面的因素，进而选择需要购买的品牌。通过调查
分析，影响消费者的主要因素包括以下五点：
1 产品质量2 产品性能3 品牌知名度4 整机价格5 生产企业的信誉、实力
用户购买设备的时候出于自身产品质量标准的考虑，在选择品牌的时候会多将产品质量放在
第一位。
产品性能和品牌知名度具有一定的关联性，产品性能高、质量好，知名度自然高，产品的口
碑树立起来，企业在购买设备时，会首先考虑到一些知名品牌，从而对购买决策产生一定影
响。从目前的情况来考虑，制药企业对设备制造商在服务方面的关注程度并不高。
三、采购流程分析
根据调查数据，对于制药机械的采购行为，大多数企业并没有固定的采购计划，而是根据需
要随时向设备生产厂家直接购买。只有少数的大型企业会在每年的年底制定下一年的采购计
划，在此计划的基础上进行招标或直接向厂家购买。在购买方法中，直接向厂家购买的比例
为69.1%，其余30.9%采用招标的方式。购买设备的需求一般由生产部门负责提出，而负责设
备管理的部门则主要负责产品的选型，由公司高层领导决策购买与否。设备的更新换代周期
一般在3 年以上，8-10 年为最高。
四、产品知名度和满意度
在众多的制药机械产品中，我们选择干燥设备和浓缩提取设备的拥护，分别对这两种设备的
产品知名度和使用满意度进行了评测。数据显示，干燥设备市场江苏省常州市范群干燥设备

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