制药机械行业市场研究报告
上传者:季秀才|上传时间:2015-04-28|密次下载
制药机械行业市场研究报告
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在市场经济占主导地位的今天,对于企业来讲,了解用户的需求行为特征对于企业制定和调
整企业战略和营销策略是至关重要的。在本次调查中我们对194 家制药企业的设备采购环节
的关键人物(包括购买决策的制定者、意见影响者和实际购买者)进行了问卷调查,以此作
为对制药企业的制药机械需求行为特征分析的依据。
一、用户信息获取渠道分析
在信息发达的今天,人们获取信息的渠道有多种。制药行业单位作为一种特殊的消费群体,
信息接受渠道有自身的特点,如图1 所示:
从上图资料显示可以,采购方依然主要依靠生产厂家寄送的资料作为主要的信息获取渠道,
有 72.2%的用户都将该渠道作为信息接受的主要渠道;除此之外,展会、业内平时交流也是
主要渠道之一。而在网络发达的今天,行业很多用户也利用了搜索引擎作为查找信息的主要
手段,查找产品信息、厂家信息等相关信息,这部分用户占到样本总量的 49.5%。由上图可
见在用户的信息获取渠道中,传统的平面媒体和流行的网络媒体仍然占据着一席之地。
在杂志的选择方面,《制药工业市场采购指南》作为行业里的后起之秀,由于发行针对性好、
信息全面,在业内的知名度不断提高,目前已经在制药机械行业内成为第一大刊物,53.6%
的用户都会主动翻阅;《制药机械》作为该行业历史悠久的杂志,知名度也很高,排在第二位,
48.5%的用户都会主动查阅该杂志,《中国医药工业杂志》和《中外药厂采购指南》并列第三
位。
在网站选择方面,中国制药机械网以48.5%的选择率排在榜首,慧聪制药工业商务网以42.3%
的选择率紧随其后。
从用户对信息的需求角度看,用户最希望获得的信息集中在制药机械的产品信息、价格信息
和行业动态方面,其他方面的信息需求程度稍弱。
二、用户采购影响因素
制药企业在实施设备采购行为时会考虑多方面的因素,进而选择需要购买的品牌。通过调查
分析,影响消费者的主要因素包括以下五点:
1 产品质量2 产品性能3 品牌知名度4 整机价格5 生产企业的信誉、实力
用户购买设备的时候出于自身产品质量标准的考虑,在选择品牌的时候会多将产品质量放在
第一位。
产品性能和品牌知名度具有一定的关联性,产品性能高、质量好,知名度自然高,产品的口
碑树立起来,企业在购买设备时,会首先考虑到一些知名品牌,从而对购买决策产生一定影
响。从目前的情况来考虑,制药企业对设备制造商在服务方面的关注程度并不高。
三、采购流程分析
根据调查数据,对于制药机械的采购行为,大多数企业并没有固定的采购计划,而是根据需
要随时向设备生产厂家直接购买。只有少数的大型企业会在每年的年底制定
下一年的采购计
划,在此计划的基础上进行招标或直接向厂家购买。在购买方法中,直接向厂家购买的比例
为69.1%,其余30.9%采用招标的方式。购买设备的需求一般由生产部门负责提出,而负责设
备管理的部门则主要负责产品的选型,由公司高层领导决策购买与否。设备的更新换代周期
一般在3 年以上,8-10 年为最高。
四、产品知名度和满意度
在众多的制药机械产品中,我们选择干燥设备和浓缩提取设备的拥护,分别对这两种设备的
产品知名度和使用满意度进行了评测。数据显示,干燥设备市场江苏省常州市范群干燥设备
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