房地产销售管理与销售策略
上传者：查环|上传时间：2015-04-29|密次下载
房地产销售管理与销售策略
《向标杆学习——房地产销售管理与销售策略创新》
【课程收获】
■国内权威实战派精英分析了最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战术与销售策略！ ■现场案例剖析了“卓越团队管理”“销控管理”“客户挖掘”“认筹及开盘组织”等标杆企业赢销模式！ ■学员带上自身项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场解答学员提出的销售难题！
【课程简要】
序言：2011年房地产营销趋势分析
一、卓越销售管理建设
＊销售模式与团队模式
＊销售人员招聘、培训及辅导
＊销售团队激励方法及原则
＊目标管理与绩效考核
＊销售团队高效沟通技巧
＊打造团队的高效执行力
二、客户管理
＊如何设计来访客户调查表
＊客户数据的管理及统计
＊如何解读客户数据
＊客户数据对销售的指导意义
三、销控管理
＊房源销控及价格销控概念
＊开盘阶段的销控管理
＊续销阶段的销控管理
四、认筹及开盘组织
＊认筹的组织与执行
＊开盘的组织与执行
五、客户测算及高端项目的客户挖掘模式
＊如何进行客户测算
＊高端项目的客户挖掘与常规项目的区别
＊高端项目的客户挖掘模式
【主讲专家】：金 伟
前易居中国·上房销售（上海）公司销售副总兼项目总监。从事
房地产营销工作15年，具备一线扎实的实战操盘经验和专业知
识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉，善于解决实际问题，在市
场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独
到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力强的职业经
理人。
目前管理的在售楼盘：
鹏欣集团?浦江智慧园项目、青晨集团?涵壁湾、华侨城地产?浦江华侨城、富力地产?富力桃园、富力地产?富力湾、上海恒大?万富汇、上海电力?德邑小城、昆山?清风华院、中福地产?世福汇 、宁波银亿?文翔名苑 、纯粹上南、叠翠上南、紫竹馨苑、郑州?金水芙蓉、罗山绿洲别墅 、阳光欧洲城等
联系信息： 金老师长驻地：上海
助理：18201787687佳丽 QQ：1953221944 微信：15727142325
下载文档
热门试卷
- 2016年四川省内江市中考化学试卷
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 山东省滨州市三校2017届第一学期阶段测试初三英语试题
- 四川省成都七中2017届高三一诊模拟考试文科综合试卷
- 2017届普通高等学校招生全国统一考试模拟试题（附答案）
- 重庆市永川中学高2017级上期12月月考语文试题
- 江西宜春三中2017届高三第一学期第二次月考文科综合试题
- 内蒙古赤峰二中2017届高三上学期第三次月考英语试题
- 2017年六年级（上）数学期末考试卷
- 2017人教版小学英语三年级上期末笔试题
- 江苏省常州西藏民族中学2016-2017学年九年级思想品德第一学期第二次阶段测试试卷
- 重庆市九龙坡区七校2016－2017学年上期八年级素质测查（二）语文学科试题卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016年12月八年级语文阶段性测试卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016-2017学年七年级英语12月阶段检测试卷
- 山东省邹城市第八中学2016-2017学年八年级12月物理第4章试题（无答案）
- 【人教版】河北省2015-2016学年度九年级上期末语文试题卷（附答案）
- 四川省简阳市阳安中学2016年12月高二月考英语试卷
- 四川省成都龙泉中学高三上学期2016年12月月考试题文科综合能力测试
- 安徽省滁州中学2016—2017学年度第一学期12月月考高三英语试卷
- 山东省武城县第二中学2016.12高一年级上学期第二次月考历史试题（必修一第四、五单元）
- 福建省四地六校联考2016-2017学年上学期第三次月考高三化学试卷
- 甘肃省武威第二十三中学2016—2017学年度八年级第一学期12月月考生物试卷
网友关注
- 英国留学：阿斯顿大学介绍及申请指导
- 2016年沧州师范学院专接本
- 中国人民大学2015历史学考研经验
- 2016年廊坊师范学院专接本
- 英国留学：杜伦大学介绍及申请指导
- 1二维动画技法习题(一)
- 《风景速写》 说课
- 《国画基础》大纲
- 2015年会计专硕院校复试分数线一览表
- 政治答案--黄
- 2016年北华航天工业学院专接本
- 英国留学：圣安德鲁斯大学介绍及申请指导
- 2016年沈阳大学专升本
- 英国留学：赫尔大学介绍及申请指导
- 《动画原画》说课
- 英国留学：德蒙福特大学院介绍及申请指导
- 南开大学政治学理论考研招生简章及报录比分析
- 《速写》 教学大纲
- 考研书
- 2VI企业形象设计-结课-评分标准
- 东北师范大学企业管理
- 英国留学：英国法尔茅斯大学介绍及申请指导
- 2016年保定学院专接本
- 装饰风景写生 教学大纲一
- 英国留学：东安格利亚大学介绍及申请指导
- 《民间美术》教学大纲
- 《花鸟基础》教学大纲
- 英国留学：布里斯托大学学院介绍及申请指导
- 以大爱奉献 用青春践行 演讲稿
- 《动画原画》教学大纲
网友关注视频
- 第12章 圆锥曲线_12.7 抛物线的标准方程_第一课时(特等奖)(沪教版高二下册)_T274713
- 外研版英语七年级下册module3 unit2第一课时
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案，广东省
- 七年级英语下册 上海牛津版 Unit5
- 苏科版数学 八年级下册 第八章第二节 可能性的大小
- 《小学数学二年级下册》第二单元测试题讲解
- 第19课 我喜欢的鸟_第一课时(二等奖)(人美杨永善版二年级下册)_T644386
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案，湖北省
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 六年级下册 Unit 7
- 沪教版八年级下册数学练习册21.4（1）无理方程P18
- 沪教版牛津小学英语（深圳用）五年级下册 Unit 1
- 【部编】人教版语文七年级下册《老山界》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省
- 冀教版小学英语五年级下册lesson2教学视频(2)
- 外研版英语七年级下册module3 unit1第二课时
- 【获奖】科粤版初三九年级化学下册第七章7.3浓稀的表示
- 《空中课堂》二年级下册 数学第一单元第1课时
- 北师大版数学四年级下册第三单元第四节街心广场
- 七年级英语下册 上海牛津版 Unit3
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的整理与复习》
- 北师大版八年级物理下册 第六章 常见的光学仪器（二）探究凸透镜成像的规律
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案，天津市
- 外研版八年级英语下学期 Module3
- 北师大版小学数学四年级下册第15课小数乘小数一
- 冀教版小学数学二年级下册第二周第2课时《我们的测量》宝丰街小学庞志荣.mp4
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 3
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 2
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 7
- 七年级下册外研版英语M8U2reading
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 五年级下册 Unit 12
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《租船问题》
精品推荐
- 2016-2017学年高一语文人教版必修一+模块学业水平检测试题（含答案）
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
分类导航
- 互联网
- 电脑基础知识
- 计算机软件及应用
- 计算机硬件及网络
- 计算机应用/办公自动化
- .NET
- 数据结构与算法
- Java
- SEO
- C/C++资料
- linux/Unix相关
- 手机开发
- UML理论/建模
- 并行计算/云计算
- 嵌入式开发
- windows相关
- 软件工程
- 管理信息系统
- 开发文档
- 图形图像
- 网络与通信
- 网络信息安全
- 电子支付
- Labview
- matlab
- 网络资源
- Python
- Delphi/Perl
- 评测
- Flash/Flex
- CSS/Script
- 计算机原理
- PHP资料
- 数据挖掘与模式识别
- Web服务
- 数据库
- Visual Basic
- 电子商务
- 服务器
- 搜索引擎优化
- 存储
- 架构
- 行业软件
- 人工智能
- 计算机辅助设计
- 多媒体
- 软件测试
- 计算机硬件与维护
- 网站策划/UE
- 网页设计/UI
- 网吧管理