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房地产销售管理与销售策略

上传者:查环
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上传时间:2015-04-29
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房地产销售管理与销售策略

《向标杆学习——房地产销售管理与销售策略创新》

【课程收获】

■国内权威实战派精英分析了最新房地产宏观市场与营销趋势,助企业制定相应的营销战术与销售策略! ■现场案例剖析了“卓越团队管理”“销控管理”“客户挖掘”“认筹及开盘组织”等标杆企业赢销模式! ■学员带上自身项目方案讨论,导师极具实战经验和个案诊断能力,现场解答学员提出的销售难题!

【课程简要】

序言:2011年房地产营销趋势分析

一、卓越销售管理建设

*销售模式与团队模式

*销售人员招聘、培训及辅导

*销售团队激励方法及原则

*目标管理与绩效考核

*销售团队高效沟通技巧

*打造团队的高效执行力

二、客户管理

*如何设计来访客户调查表

*客户数据的管理及统计

*如何解读客户数据

*客户数据对销售的指导意义

三、销控管理

*房源销控及价格销控概念

*开盘阶段的销控管理

*续销阶段的销控管理

四、认筹及开盘组织

*认筹的组织与执行

*开盘的组织与执行

五、客户测算及高端项目的客户挖掘模式

*如何进行客户测算

*高端项目的客户挖掘与常规项目的区别

*高端项目的客户挖掘模式

【主讲专家】:金 伟

前易居中国·上房销售(上海)公司销售副总兼项目总监。从事

房地产营销工作15年,具备一线扎实的实战操盘经验和专业知

识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉,善于解决实际问题,在市

场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独

到的心得,是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力强的职业经

理人。

目前管理的在售楼盘:

鹏欣集团?浦江智慧园项目、青晨集团?涵壁湾、华侨城地产?浦江华侨城、富力地产?富力桃园、富力地产?富力湾、上海恒大?万富汇、上海电力?德邑小城、昆山?清风华院、中福地产?世福汇 、宁波银亿?文翔名苑 、纯粹上南、叠翠上南、紫竹馨苑、郑州?金水芙蓉、罗山绿洲别墅 、阳光欧洲城等

联系信息: 金老师长驻地:上海

助理:18201787687佳丽 QQ:1953221944 微信:15727142325

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