喜洋洋儿童玩具出租创业策划书

上传者：曹晓叶
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上传时间：2015-04-29
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喜洋洋儿童玩具出租创业策划书

一、项目介绍

项目名称：喜洋洋儿童玩具出租门店位置：新乡市人民路小学临街门面房经营形式：儿童玩具出租

经营范围：以出租婴幼儿和儿童玩具为主，兼各类儿童玩具。营业面积：20平方米企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱! 总投资额：5000元

二、商圈分析

（一）行业基本情况分析

玩具出租行业在中小城市相对发展较慢。从另一角度分析，儿童玩具的出租较适合现代市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

（二）店址选择

新乡市人民路地理环境相对优越，人口相对密集，同时建有幼儿园等基础设

施。并且附近因不是黄金商业街区，门面房租金相对较低，在一定程度上可以降低门店的运营成本和费用。（三）市场需求分析

儿童是祖国的未来，是一个家庭的希望。为儿童购买喜欢的玩具目前已经成为一个家庭的一项重要支出。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧。而市场上层出不穷的高价玩具，却满足不了孩子的需求，这样便促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。在儿童的各项支出中，玩具是其中一个重要的组成部分，占比例约30%左右。然而，部分玩具价格较贵，也一定程度上造成了浪费.如果开办一家专门出租儿童玩具的儿童玩具出租店，既能满足家长和儿童的需要，又能实现大学生创业。同时，如果模式一旦成熟，可发展连锁，实现快速发展，前景十分可观。

（四）竞争分析

1、同业竞争者分析

儿童玩具出租行业在一些大中城市已经逐渐兴起，这是一个新兴的行业，同时该行业投入相对较少，比较适合于大学生创业。经过市场调查，目前新乡市尚无竞争者，市场为空白市场。

2、开店优和劣势分析

优势：市场切入点准确，目标项目选择合理以及日益增大的消费群体是选择开设儿童玩具出租店的优势，特别是没有同业竞争者的竞争，为玩具出租店的发展提供了广阔的空间。劣势：玩具出租目前尚无相应的规范可循以及我们实践经验的缺失。

三、营销策略

（一）营销战略

1、目标市场

目标市场：0～12岁儿童玩具市场

玩具出租主要的目标群体是0～12岁儿童，这个年龄段的儿童对玩具的需求量较大，且更新

速度快。由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。

2、市场定位

我们首先将目标人群定位于中等收入以上、家有0—12岁儿童的家庭。这部分家庭对玩具有一定的需求，且儿童对玩具的需求更趋于多样化，力求产品种类齐全，花样较多，能不断吸引儿童的兴趣。同时在玩具的选择上，将安全性放在首位，要绝对避免易对儿童造成伤害的玩具进入，有效地降低经营风险。其次选择的玩具要对儿童有一定的教育和启迪意义，以便家长能更好的引导孩子。（二）营销战术（4PS）分析

1、产品

拼图玩具类: 提高儿童的认知能力、分析能力、想象力，培养幼儿成就感。游戏玩具类: 在提高儿童认知能力的基础上，培养孩子的动手、动脑能力，开发他们的思维、锻炼操作技巧和手眼协调的能力。

数字算盘文字类: 在训练孩子镶嵌能力的同时，进行大动作的练习，训练幼儿的精细动作，启发孩子对形状、数量的准确理解，进而锻炼肌肉的灵活性。

工具类: 主要让儿童认识、掌握各种工具的形状、颜色和构造，在这一过程中训练孩子们的实际动手操作能力和手眼协调能力、开发想象力。

益智组合类: 培养孩子的空间想象能力及精细动手操作能力，从而加深对时间、动物、交通工具和房屋形状、颜色等方面的理性理解。

2、价格

我们根据新乡市居民消费水平，将玩具租赁划分为采取年卡制和月卡制两种付费方式。月卡会员每月每名儿童30元，可以一次租走4件玩具。年卡会员300元，可每次租走5件玩具。无论年卡会员或者月卡会员都可以随时来店内调换玩具。

3、渠道

玩具出租的最大风险在于玩具对儿童的伤害和玩具的损坏，因此，在进货渠道的选择上我们要始终坚持从正规厂家进货的原则，绝不购进那些对儿童易造成伤害的“三无”产品，让家长放心，同时也减少不必要的风险。

4、促销（1）销售模式

以玩具出租会员制为动作模式：采取月卡和年卡的形式，月卡30元／张，年卡300元／张。

（2）软广告宣传