电商销售活动策划攻略

电商销售活动策划攻略

对于如何开展一个电子商务活动的营销策划，或许可以从以下几种方式开始入手。

一、明确销售活动属性

每个活动都有它的目的，所有的后续工作都是围绕这个目的展开的。 让我们先了解下活动的属性：

从活动目的上，我们可以简单划分为，推品牌、促销量两类。推品牌，我们可以分为，提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利润。促销量，我们可以划分为，保证利润、保证销量。这里需要强调，活动目的的选择一定是有一个为主，没有主次的活动一定是失败的。 从活动周期上，我们可以简单划分为：日常（周常、月常）、节日营销、特色活动。其中，3常的策划可以形成一个商家固定的活动，培养用户习惯，节日营销是最受商家重视，也是培养了网购群体“不促销不购物”的罪魁祸首，特色活动是所有策划发挥更多创意的空间，也是最容易出彩的地方。

二、力度把控

有了活动目的和活动周期属性，在策划活动前我们就能确定活动的力度了，推广方面我们暂时不考虑，单纯从活动产品折扣方面来确定。

活动效果预估，和活动效果预设是两码事，预设是先出结果，确定推广费用和推广方案，策划根据难度来确定力度。而预估则是先出活动，然后再确定推广费用后算出的理想效果，力度把控主要是由策划来的。比较起来，更考验策划的是预设方式，三常活动可以先出方案，根据公司推广策略来定力度，节日营销更推崇预设方式。

如果你作为一个策划，公司习惯用预估来做，你就要学会多做几套方案，如果公司习惯用预设方式来做，每次活动前你开始盘算着可行性吧，做不到的事千万别承诺。

活动目的是活动的深度、活动周期是活动的纬度，在它们组成的空间里寻找最适合的力度是一个合格的策划必修课。

三、选品策划

1.每次活动，必须有一款主打产品和一款小众产品，主打产品必须高性价比配最好的文案和最佳的位置。如果你设计的版面所有产品都差不多排列，所有文案也都类似，你已经失败了。小众产品必须有格调，在众多产品当中，小众也许会因为绝对而热卖；

2.产品属性必须和活动风格匹配，比如母亲节，温馨、内敛、回报等等，提炼每个产品的主卖点，并且进行分类，主打产品的永远是最匹配活动的，而普通产品绝不能喧宾夺主；

3.产品价格必须最少有3个层次，哪怕有再多的低价好产品。具体例子，特价活动10个产品，我一般3个低价，3个客户看的出的性价比，3个正常价格，1个必须高价；

4.产品视觉也需要有层次，选的产品颜色注意配合设计文案，版面设计，让推广有推广的欲望。 如果你的设计不够强大，那么作为策划，你必须有参考样板给他，包括你的版面规划，这种情况，你选品就必须考虑价格的成列和色彩上的成列协调。

5.学会包装产品，丰富自己的选品库，活动策划眼里的产品分类永远和客户眼中的不一样。客户选品会因为外观上，材质上，价格上而改变，策划更需要挖掘产品卖点、搭配、典故，做策划必须熟悉产品，想到一个活动，立马脑子里面冒出几款产品，然后再去找几款产品，选择让你灵感爆发的去包装成主打。

每个案子做出来，先考虑能否执行，这是基础，能执行到哪一步，有些东西看起很妙好，其实是天方夜谭。一个方便执行的案子会让公司所有相关部门喜欢你，乐意配合你的活动，这可不仅影响你这一次活动哦！

关于节日营销和特色活动体系，所涉及到的就不仅仅是活动策划这么简单了，他和会员体系、品牌文化乃至内容营销方面影响都很大，抽空专门开贴聊下。

选择活动策划作为电商职场入门的开始，是因为这是一个越来越受电商重视的环节，并且也是运营、推广、设计等岗位工作的一个出发点。

列举2013年电商大型活动

1.元旦（2013年1月1日）

元旦作为2013年的开头戏，电商肯定不会错过这个开头戏的，新年新气象，如果跟随着现在的迅猛势头一路向前，电商的未来是一片光明。不过，在2012年岁末“双十二”（12月12日）、“末日商品”（12月21日）、圣诞节（12月25日），这一系列的活动，早就掏空了消费者的腰包了，继续元旦活动，就要看各个电商是否有这个能力了。

2.“爱你一生一世”（2013年1月4日）

“双十二”为什么各大商家都不惜血本去做“双十二”呢？因为12月12日是2012年12

月12日，3个12，所以商家开展“双十二”意图吸引更多的用户，但是显然效果不明显。那么2013年的1月4日也有此效果了，201314连起来是“爱你一生一世”的含义，所以也可以作为一个营销的“噱头”了。

3.小年（2013年2月5日）

小年俗称“儿童年”，即小孩子过的年，国外流传进来的节日已经过完了，现在要开始过中国的传统节日了，小年也不容错过，如果商家以“儿童系列”为话题，又可以重新制造出一个卖点了。

除夕和春节应该不会有什么活动了，因为很多快递公司都放假了，而且电商自己公司的人也需要放假的，所以春节这两天应该不会有什么大的活动了。

4.情人节（2013年2月14日）

情人节是历届电商的重头大戏，错过了除夕不能错过情人节了，虽然是大年初五，但是电商应该是不会放过这次难得的机会的。2012年情人节被冠以“最后一个情人节”作为卖点，虽然2013年不是世界末日，不过怎么说也是情人节。

5.元宵节（2013年2月24日）

国外流行的情人节已经过去了，中国的元宵节继续跟上，关键时刻是不能掉链子的，只要能掏空消费者的腰包，电商是不会放过任何一次这种机会的，元宵节优势电商的一大卖点。

6.妇女节（2013年3月8日）

为什么网购会这么火这么热？就是因为有大批量的女人在网购上乐此不彼，妇女节，即妇女的节日，所以女人们也会放开了去购物的，电商的信仰不是上帝，而是这些“浴血奋战”在前线的妇女们。

7.五一（2013年5月1日）

隔了接近两个月没有活动了，五一黄金周，又是一年好时光呀，五一黄金周线下的活动应该比较热烈，但是线上应该也不会弱，毕竟这算是上半年唯一一个比较大的活动了，所以，五一黄金周商家肯定不错过。

8.儿童节（2013年6月1日）

妇女节以及五一过后，大人们的事情没了，不过小朋友继续扛起2013年电商的大旗，属于“花朵”的时间来了，在儿童节的时候，应该就是各大商家开始以儿童为主题开始新一轮的电商刺激活动了。

9.端午节（2013年6月12日）

端午节作为我国的传统节日之一，电商“过节”的时候又到了。端午节是为了纪念诗人屈原的，不过让人揶揄的是，韩国居然捷足先登，先把端午节进行世界遗产文化申报，这一举动还是很刺激国人的，所以国人不得不重视端午节了，当然，电商肯定会坚定不移地跟随大众的步伐前进的。

10.父亲节（2013年6月16日）

“天地君亲师”就可以看出在古代我们还是很尊敬父母的，当然现在没有“君”了以后，父母还是最好的，父亲节也是从国外流传过来的节日，相信为了体现出国人的良好的素养，父亲节的时候，作为子女的我们也会表达出自己的爱意的，电商也是很爱自己的“父亲”的。

11.暑假（2013年7月1日）

暑假也算活动吗？炎炎酷暑，暑期刚至，电商也需要降降火，对于喜欢制造气氛的电商来说，永远都不会缺少“噱头，缺的是忠实的用户，暑期，有了电商的存在，很多用户应该都不会寂寞。

12.七夕（2013年8月13日）

中国的传统情人节，也是一道亮丽的风景线了，喜欢浪漫的帅哥美女们，能在情人节收到一份神秘的礼物，肯定会很开心的。电商也会过“情人节”的，只不过你在这头，它们在那头。

13.教师节（2013年9月10日）

教师被誉为人类灵魂的工程师，尊师重教是中国历来的优良传统。所以相信很多人都不会忘了在这个老师的节日里给老师一份礼物吧，属于电商的时刻又来了，电商们亦不会辜负用户的期望，“节日”肯定会如期而至。

14.中秋节（2013年9月19日）

合家团圆的时刻到了，团圆团圆即团团圆圆，忠实的用户们在这个时刻肯定不会忘了终身陪伴自己的电商们的。随着传统行业都还是进军电商以后，这种传统节日的礼品也会慢慢在网上开始自己的销售网络的，团圆怎么会少了电商呢？

15.国庆节（2013年10月1日）

国庆节七天连休，对于平时工作紧张的白领们来说，在闲暇之际，在网上淘一淘宝贝，也是不错的选择。国庆节也算是电商们比较大的促销活动之一了，到时候线上线下的比拼也是比较激烈的，我们拭目以待。

16.光棍节也称作“双十一”（2013年11月11日）

2011年的“双十一”光淘宝就创造了60多个亿的销售额，当时的电商并不算多，在2012年淘宝和天猫在双十一当天就创造了“191亿“的骄人业绩，虽然可能会有水分，但是数字

总是能说明问题的。2012年电商还是比较强劲的，2013年的延续已久的“双十一”，到12日零点为止，天猫数据直播室的支付宝成交额数据定格在了350亿，刷新了中国网络购物的新记录。值得关注的是，11日下午1点04分，天猫双11成交额突破191亿，仅用13小时完成去年全天交易额。

17.“双十二”（2013年12月12日）

“双十二”可以说是“双十一”的复制版。淘宝方面的数据显示，淘宝网在“双12”活动中给出了“史上流量最大、史上红包最多”的承诺，并把很多工具都免费开放给了卖家，包括购物车定向营销、店铺红包、商品优惠券、秒杀等工具。当日，淘宝网为用户提供的福利包括3亿元无限制使用的红包，和当天所有双色球彩票组合。

根据此前披露的数据，淘宝网的卖家总数在700万左右。官方数据显示，今年总共有211万名卖家报名参加了淘宝“双十二”的促销活动，在整体卖家规模中占比约30%。

18.圣诞节（2013年12月25日）

虽然现在还没到圣诞节的时候，但是有一些商家还是瞄准了圣诞节的商机，大幅度促销活动都上线了。明年的圣诞节应该不会单调，随着四大银行，包括顺丰快递等都开始进军电子商务，电子商务市场的竞争会越来越激烈，而用户的选择也会更多，在这种大型活动中，慢一拍就会少盈利很多。