创业策划书

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第一章：事业描述

我们打算开办一家关于创意手工艺品的制作及销售并且关于二手物品的回收，交换，出售等相关的企业。关于手工创意精品制作这方面，我们依托在校大学生，旨在为在校大学生提供一个日常创意展示的平台，这可以极大的激发他们的发明创新意识，可以发扬他们日常生活中的一些小制作，小发明。并且，这也可以给他们带来一些经济收益。对他们是一个极大的鼓励。我们收集他们的作品。加以包装宣传，再将它们推向市场。满足社会上对此有需要的人，但就商品的性质来说，我们的客户可能以广大青年人为主，我们在发展中也将不断考虑我们的定位，争取为更多的人提供服务。然后就整个市场来看，我们的创意手工精品制作还属于一个成长阶段。目前荆门纯手工制作的创意精品店还没有出现，所以说，市场前景还是很广阔的。

另一方面，关于我们的二手物品，我们做的主要是一个平台，是一个服务。这是一个可以解决许多人烦恼的举措。可以为周边许许多多的人提供便利。例如，每到毕业季东西多的不知道怎么处理的问题便不会出现了。这是属于一个新生的环保产业。整个市场来看也是处于发展的初级阶段。以上两个方面便是企业的大致经营内容，我们的企业属于合伙企业，由三名合伙人共同出资经营，共享收益，共担风险。

第二章：产品及服务

手工创意精品制作这边，我们主要是一个产品的创作及销售，因为产品大多来源于我们日常的创意，所以我们的产品范围比较广泛，凡是具备一定的审美性，观赏性或是实用性的物品都可以成为我们的产品。我们从事的是属于礼品这方面的制作及销售，我们的产品可以是手工围巾，手工模型，精美贺卡，精美彩绘，创意玩具等等。相比于市场上的一些精品店，我们的优势在于产品的创新性与独特性。每件产品都是独一无二的。把它作为礼品送给亲人，朋友，同学，既让人家感受到了你的诚意，也让你的面上倍有光。

在二手物品这边呢，他的最大亮点便在于我们提供了一个平台。能够给许许多多有需求的 人带来极大的便利。他的价值在于它的实用性。关于产品呢，我们的产品涉及范围十分的广阔。所有的你不需要的但是它还具备一定的使用价值的物品都可以成为我们的产品。比如旧书籍，旧家电，自行车，网球拍等等，所有与我们生活息息相关的物品都可以回收置换。

第三章：市场

首先，关于我们的创意手工精品，它是属于礼品市场这一范畴。在前期，我认为，我们的客户将会是以青年人为主，尤其是学生这个群体。所以呢，我们会根据学生这个消费群体的消费水平，推出一些平价又对他们具备吸引力的产品。也会依据学生们的消费心理，推出一些例如生日礼物啊，情侣产品啊。在发展稳定后，我们将会逐步开拓新的市场，推出一些适合中老年人的产品，当然在档次方面就可以有所提升了。总之我们会统筹考虑，良好的规划市场。

其次，关于我们的二手物品，我们的消费者群体则大多是成年人了，因为当家方知柴米油盐贵了。也只有当家后才能产生许多不需要使用的东西了。除此之外，校园也是我们的一个大市场，每每毕业季总是有着太多的东西难以处理，那么，从此之后，这些都不是问题了。在价格方面，我们秉着“服务他人，便利他人”的原则，依据市场合理定价。使之成为一个受欢迎的地方。而且，这也是一个环保产业，在这个资源浪费和环境污染日益加剧的背景下，我认为，它应该受到社会的支持与鼓励。

第四章：地点

地点方面我们则没有太多的选择，学校是统一规划在南门，但是考虑到店面的性质，我们还是希望位于人流量更大的区域。这样，也有利于我们产品的宣传和提升店面的知名度。

第五章：竞争

关于手工创意精品制作这方面，我们的主要竞争者是周边区域各大精品店，就目前而言，在荆门大学附近区域，没有一家专门的精品礼品店，有的只是文具店兼带一些精品礼物的销售，据我的调查，在文苑超市和车沟巷有此类店面的存在，但是在南门区域还没有，并且我们不存在和他们有着太过强烈的竞争，他们只是兼带做这个产业，所以说，我们的市场前景还是会较为乐观的。并且，我们的产品有着独特的优势，我们不走传统的发展方式。

至于另一方面，二手物品的置换回收，这在市场上应该属于新兴发展产业，根据我们的调查，目前在荆门在水产路有一家“同城换客”它就是做的关于二手物品这方面。不过它的业务重心是在车辆这块，日常物品的回收只是其次，并且它距离荆门大学较远，与我们基本构不成竞争，并且还可以依据本人与他之前的交情，可以与他合作，合理调配资源，为更多的人提供便利服务。并且我们也可以学习他的经验，吸收有利之处，不断发展壮大我们的环保产业，造福社会。

第六章：管理

据调查，中小企业百分之九十八的失败都是来源于管理的缺失，其中，百分之四十五是因为管理缺乏竞争力，没有明确的解决之道。所以，在发展的过程中，管理将会是我们遇到的一个极大的挑战。目前而言，“创意精品”的管理层由孙，刘，李三名企业创办者构成。企业股份构成为1：1：1，企业负责人为孙，负责统筹规划，制定发展战略，店面申请事宜等；刘：企业经理人，负责日常经营销售，市场开发等，李：后勤负责人，负责财务管理，人事管理等。在企业发展中，三人互相监督，互相帮助，打造出一个合理公正，高效和谐的管理层。

第七章：人事

在创意精品制作这块，由于我们采取的是手工制作，所以，需要许多有着相关制作技能的人才，我们的原则是立足校园，在广大学生中发掘创意。在经过一定的沟通与面试之后，我们会与他们签订合作协议。明确我们之间的各项关系，也有利于维护好双方权益。至于我们的职业类型，因为都是在校大学生，我们采用的都是兼职方式。这样，既不会耽误学习时间，又能充分利用课余时间，至于薪资，我们的薪资水平随时间增长而相应增长，在发展前期可能相应较少，到企业发展平稳后，我们则会有一个提升。总之，我们不会亏待每一位员工。这也是我们的郑重承诺！

第八章：财务需求及运用

企业的创办及周转资金由三位创办者孙，刘，李共同出资完成，每人出资5000元，共集资15000元，预计店面装修花费8000元，3000元作为前期产品制作成本，剩余4000元作为企业周转资金，企业财务由李负责管理，每日记录，财务公开，在经营发展中，要敢于投资开发新产品，勇于开拓新市场，不能目光短浅，止步于前。

第九章;风险

手工创意精品这方面，抛开最基本的产品与销售，（如果连这一关都过不去，那么企业也就无法建立了）所以我认为，我们的风险将会是模仿与抄袭，所以这方面，我们应加强与员工的协调与沟通，保证产品的独特性，另外，产品的持续创新也是一个潜在风险，必须不断推出新产品，加强创新，保证企业的竞争力。然后，关于二手物品的回收置换，我认为，我们的主要风险是知名度不够，吸引力不够，所以，我们应加大宣传，另外在价格上，我们应根据市场合理定价，保持企业的稳定持续发展。还有在产品上，我们也应提高警惕，必须来源正，不能由于我们的疏忽而成为了坏人的销赃地了。最后，企业在发展中，应保持与同行的和平有序竞争，避免恶意竞争。

第十章;成长与发展

成长与发展这一章节是企业策划书中的重中之重，所以i，对于企业的发展，我们做了详

细的规划，在企业创立初期，我们以“稳”为主。在手工创意精品这方面，我们的产品以平价，实用，畅销为主。保证资金的回笼，逐步摸索，积累经验。在二手物品这块，前期我们以日常生活用品为主，一些比较常见的实用的物品，金额不应太高。目的也是不断积累经验，提升知名度，打造良好的企业形象。

中期，我们依托现有的市场资源，逐步推出一些新的创意产品，范围可以扩大，档次也可以提升，积极主动去开拓市场，主动寻求合作，业务金额也可以提高。面向全城，不断开拓新的产业，促进企业发展。

后期，企业基本有了稳定的销售与业务了，那么，我们就要把视线看的更远了，手工艺精品制作，我们可以发展我们的工厂，面向其他城市去寻求发展机遇，也可以发展连锁经营。关于二手物品呢，我们也不断扩大经营范围，也不要局限于荆门这个城市，可以向其他城市发展，甚至，我们可以用于去做第一个吃螃蟹的人，可以创新教科书的利用等等。