z安防行业如何来面对电子商务的来势汹汹

上传者：任磊
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上传时间：2015-05-04
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z安防行业如何来面对电子商务的来势汹汹

安防行业实施电子商务是必然趋势

安防行业是一个新兴的行业，也是一个特别的行业。它包括了视频监控、门禁、防盗报
警设备等安全防护产品的生产与经营，以及与之相关的安全防护工程、安全防护系统维护等
服务提供。安防行业本质上属于工业品领域，其服务对象一般为政府公共部门、工厂、企业、
商场、社区等组织，因而在需求、购买、交易等各个环节都有自己的特殊性。但是这并不妨
碍电子商务在安防行业的应用，恰恰相反，安防行业实施电子商务拥有良好的基础条件，与
电子商务的联姻也是必然趋势。

“买方市场”的到来将推动安防行业走上电子商务之路

安防行业近几年在我国发展迅速，房地产市场的超常规发展、国家大规模投入公共基础
设施建设以及国内构建社会主义和谐社会的需要，都在很大程度上刺激了这个行业的发展。
据统计，近几年我国安防行业以15%-30%的速度保持增长，即便在经济低迷的2009 年，全行
业也维持了18%左右的增长率[1]。随着竞争的加剧，安防市场正逐步由“卖方市场”向“买
方市场”转变，利润开始变薄，用户选择的余地更大。在这种背景之下，品牌建设和营销模
式的转变就成为摆在安防企业面前的突出问题。为了获取更多的用户资源和提供更优质的服
务，安防企业必然由过去单纯地依靠传统分销渠道向立体化营销拓展，而电子商务由于在企
业宣传、产品推广和交易成本上具备明显的优势，成为安防企业商务运营的重要平台和产品
推广策略的重要组成部分。

产品需求的多元化将为安防企业应用电子商务提供良好契机

随着国内经济建设的不断发展，安防产品的应用领域越来越广泛，产品需求正呈多元化
发展趋势，智能建筑、大型公共场所、商场、新型社区的大量涌现，对安防产品提出了更新、
更高的要求，而电子商务正好迎合了用户个性化、多元化的需求。同时，随着居民生活水平
的提高和安防意识的增强，安防产品逐步进入家庭，面向家庭和个人的安防产品也开始增加，
如门禁对讲、防盗报警系统等。目前监控产品已经对个人市场有一定程度的覆盖，尽管覆盖
率很低，但成长空间巨大。这将是未来安防企业推行B2B 和B2C 大有可为的领域。

销售渠道的扁平化将有力促进安防行业电子商务的发展

渠道扁平化是市场经济条件下企业发展的一个普遍趋势，安防行业也是如此。所谓渠道
扁平化，是指企业依据自身条件，利用现代化的管理方法与高科技手段，最大限度地减少销
售层级而力争将商品直接出售给终端消费者的过程。在安防行业的发展历史上，大厂商最初
是采用总代理模式，2003 年左右转向区域经销商为重点的销售模式，到了近几年，越来越多
的厂商认为用户才是真正的买家，又转向了大客户营销和项目营销，一些有远见的企业开始
应用电子商务平台，直接面向用户进行产品推广和销售。电子商务减少了中间环节，降低了
产品的流通成本，因而将是安防企业的重要选择。

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