某地产项目房展会期间营销策划活动方案

上传者：巨鹏锦
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上传时间：2015-05-05
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某地产项目房展会期间营销策划活动方案

某地产项目房展会期间营销策划活动方案
一、项目简介：
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、
凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等
分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层
组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期 5#、7#、9#、
11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了
销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌
形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37 套现房、准现房，销售额850 万元。其中1597m2
的三室两厅有 23 套，以五、六楼为主;127m2 的三室两厅 7 套;这两种房型的销
售金额占一期余额的904%。
二期小户型总销售金额预计2800 万元，临街商铺1700 万元，合计4500
万元。预售许可证预计XX 年5 月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、
现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额
16%，二期临街商铺占 32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的
重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：
、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南
段沿沿线、航海东路与107 国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位
之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务
环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没
有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘
组成。
航海东路与107 国道沿线是XX 年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、
悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确
的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期 159、127 平米现房形成明确
的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)
b、小户型市场概况。
自XX 年底时尚ry 介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起
来。尤其是XX 年初，青年居易(esy-go)以1900 余套的投放量冲击市场，形成了
小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求
到供大于求的转变。今年4 月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局
面。
燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开
发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕
归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力

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