（企业管理专业论文）3G业务病毒式共振营销研究
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（企业管理专业论文）3G业务病毒式共振营销研究
３Ｇ业务病毒式共振营销研究
摘要
“病毒式共振营销”的概念是指利用传播共振的原理，通过振源
发出策动，将产品或服务的信息，制作成具有超强感染力的“量子”，
不断刺激用户，通过用户“共振”和“自激”，以及量子的“裂变”
和“变异”，在优质媒介中广泛传播形成扩散链。本文在对国外运营
商推广３Ｇ业务成功经验和“病毒式营销”案例深入分析的基础上，
结合我国电信发展和运营商现状，创新性的提出了“病毒式共振营销”
这一概念，建议应用于我国运营商的３Ｇ数据增值业务推广。本研究
主要从三方面进行阐述，一是对病毒式营销本身的研究，包括其定义、
特点、方式、以及对国内外病毒式营销的一些案例的探讨：二是结合
３Ｇ时代电信业务的特点和我国运营商的实际情况将病毒式营销引申
为病毒式共振营销，阐述病毒式共振营销的定义、特点、关键环节，
及其与传统病毒式营销的区别；三是研究病毒式共振营销在３Ｇ时代
的应用，讨论怎样在３Ｇ业务推广过程中有效的开展病毒式共振营销。
总结出七项建议并辅以案例加以生动地说明，其中包括创新性的提出
对共振营销传播环节（ＳＰ、ＣＰ、公众用户等）的激励方式并加以重点
阐述。
关键词：３Ｇ业务电信运营商病毒式营销病毒式共振营销量子
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