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中国电信CDMA业务的市场营销方案——老公一.背景或现状及其分析



中国电信CDMA业务的市场营销方案
——老公
一.背景或现状及其分析。

1.背景与现状描述。

1). 2009 年1 月7 日,工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放 3G 牌照,
此举标志着我国正式进入3G 时代。随之而来的也将是中国移动通信产业的又一次革命。
截止2008 年6 月,国内移动电话用户总数已突破6 亿大关,互联网用户数也达到了2 亿户
。而前不久的国内电信运营商重组,中国电信收购了中国联通CDMA 网,为3G 时代的到
来做好了准备,但如何让电信在多方竞争中取得CDMA 业务的优势是当下面临的问题。
在过去几年间,CDMA 业务在中国联通的运营下得到了长足的进步和发展,中国联通在
“十五”期间追加固定资产投资2500亿至2600亿元。联通移动电话新增用户的
半数以上来自CDMA,而联通投入到CDMA项目中的资金也占其总投资额的40%
左右。而从 消费者状况状况来看,消费者拥有手机的比例每年逐步增加且对手机的性能
要求越来越高。很多新老用户对CDMA的性能有着浓厚的兴趣。

2)当下国内电信运营商呈现了“三足鼎立”之势,中国电信所要面对的竞争对手无疑是
移动和联通,他们也同时拿到了3G 牌照,分别采用了TD-SCDMA 和WCDMA 标准。虽然
从目前来看电信在推广3G 时代的CDMA 业务速度较快于其他两家运营商,但电信不能忽视
竞争对手的雄厚实力以及他们所拥有的老用户,还有其先期的市场占有率,这些都是电信
不及对手的地方。不过要从现行3G 业务质量来看,电信所采用的是较为成熟的CDMA2000
标准,会为用户提供更为优质的服务。

3)随着各种电信业务的竞争正全面展开,价格战在本地、长途、上网愈演愈烈;竞争
在更多的客户层面展开 。由此电信的CDMA 业务将采用多种分销渠道:大客户渠道,商业
客户渠道 ,公众客户渠道 ,流动客户渠道。

4)新的电信运营商重组改革已经表明在3G 时代的竞争将更为激烈,国家为防止3G 时代
“一家独大”的局面出现,在诸多政策上是要偏向于电信这个手机业务上的新军。因此电信
在CDMA 业务上的市场环境是好的。

2.机会与风险分析
从外部来看,电信的CDMA 业务有着国家的大力扶植,还有就是国家对民族手机品牌 的
着力
打造,并且立足点就是CDMA 手机,这也将进一步促进CDMA 业务的推广。电信的CDMA 业务
由于有着之前运营的经验与客户群,再加上自身所具有的技术优势,频段资源优势,在激烈

竞争中仍具有优势。但是所面临的风险也很大,联通,移动在用户基础方面的优势也会影响

信CDMA的推广,对于一般的移动通讯用户来说,现有的GSM网络的服务基本上能够满

他们的需要,在这种情况下,人们不会轻易投入电信CDMA的怀抱。面对这样的情况,只

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