中国电信CDMA业务的市场营销方案——老公一．背景或现状及其分析

上传者：钱唯德
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上传时间：2015-05-05
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中国电信CDMA业务的市场营销方案——老公一．背景或现状及其分析

中国电信ＣＤＭＡ业务的市场营销方案
——老公
一．背景或现状及其分析。

1.背景与现状描述。

1). 2009 年1 月7 日，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放 3G 牌照，
此举标志着我国正式进入3G 时代。随之而来的也将是中国移动通信产业的又一次革命。
截止2008 年6 月，国内移动电话用户总数已突破6 亿大关，互联网用户数也达到了2 亿户
。而前不久的国内电信运营商重组，中国电信收购了中国联通CDMA 网，为3G 时代的到
来做好了准备，但如何让电信在多方竞争中取得CDMA 业务的优势是当下面临的问题。
在过去几年间，CDMA 业务在中国联通的运营下得到了长足的进步和发展，中国联通在
“十五”期间追加固定资产投资２５００亿至２６００亿元。联通移动电话新增用户的
半数以上来自ＣＤＭＡ，而联通投入到ＣＤＭＡ项目中的资金也占其总投资额的４０％
左右。而从消费者状况状况来看，消费者拥有手机的比例每年逐步增加且对手机的性能
要求越来越高。很多新老用户对ＣＤＭＡ的性能有着浓厚的兴趣。

2）当下国内电信运营商呈现了“三足鼎立”之势，中国电信所要面对的竞争对手无疑是
移动和联通，他们也同时拿到了3G 牌照，分别采用了TD－SCDMA 和WCDMA 标准。虽然
从目前来看电信在推广3G 时代的CDMA 业务速度较快于其他两家运营商，但电信不能忽视
竞争对手的雄厚实力以及他们所拥有的老用户，还有其先期的市场占有率，这些都是电信
不及对手的地方。不过要从现行3G 业务质量来看，电信所采用的是较为成熟的CDMA2000
标准，会为用户提供更为优质的服务。

3）随着各种电信业务的竞争正全面展开，价格战在本地、长途、上网愈演愈烈；竞争
在更多的客户层面展开。由此电信的CDMA 业务将采用多种分销渠道：大客户渠道，商业
客户渠道，公众客户渠道，流动客户渠道。

4）新的电信运营商重组改革已经表明在3G 时代的竞争将更为激烈，国家为防止3G 时代
“一家独大”的局面出现，在诸多政策上是要偏向于电信这个手机业务上的新军。因此电信
在CDMA 业务上的市场环境是好的。

2.机会与风险分析
从外部来看，电信的CDMA 业务有着国家的大力扶植，还有就是国家对民族手机品牌的
着力
打造，并且立足点就是CDMA 手机，这也将进一步促进CDMA 业务的推广。电信的CDMA 业务
由于有着之前运营的经验与客户群，再加上自身所具有的技术优势，频段资源优势，在激烈
的
竞争中仍具有优势。但是所面临的风险也很大，联通，移动在用户基础方面的优势也会影响
电
信ＣＤＭＡ的推广，对于一般的移动通讯用户来说，现有的ＧＳＭ网络的服务基本上能够满
足
他们的需要，在这种情况下，人们不会轻易投入电信ＣＤＭＡ的怀抱。面对这样的情况，只
有

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