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中医养生馆营销方案

上传者：黄磊
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上传时间：2015-05-05
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中医养生馆营销方案

中医养生馆营销方案
您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方
案细则，分两部分内容阐述。我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。
1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受8.5 折优惠。
2，日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。
(一）我们的市场定位：
1，市场细分：
a)三十五岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等，
b)25——55 岁的女性，有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中医养生人群。
d)注重养生的安全性，科学性。
2,市场定位
中医养生馆——用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务
3,环境定位
a)整体风格：古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出
雅静、淳厚中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的
感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员
服装可以采用中国风，比如旗袍）、宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分
烘托）
b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾
客进店；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。
外部环境：特色鲜明，体现出养生，健康的元素，以热烈、明快、醒目的氛
围吸引消费者进店，可用：POP 介绍服务内容，DM 介绍促销内容，音乐吸引人流
眼球。（营造气氛）
内部环境：满足顾客的五感六觉，使顾客流连忘返。
1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉；渲染店内气氛，突出产品，
增强陈列效果。改善员工工作环境，提高效率。
2、内部色调的选择：色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式：

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