曾宪梓

近日，央视《对话》播出节目《对话曾宪梓网络》，以下是节目实录：

曾宪梓 金利来集团有限公司董事局主席

梁中国 国际品牌联盟中国区首席品牌官

李复圣 北京山圣房地产经纪有限公司总经理

主持人：观众朋友，大家好！您现在正在收看的是中央电视台经济频道的《对话》节目。在今天的节目当中呢，我们将要和大家一起来分享一位70岁老人的从商体验和他的人生感悟。在这位老人的内心世界当中，70年的风雨历程究竟经历了怎样的艰难与困苦。在他的内心始终坚持的精神财富又是什么？让我们用掌声请出曾宪梓先生！曾先生 您好！您好！欢迎您来到我们《对话》节目做客，来，请坐！

曾宪梓：大家好！

主持人：曾先生 ，很多人都把您称为领带大王坦率地说在领带大王面前要选择一条什么样的领带，给我带来了很大的压力，您喜欢别人称您为领带大王吗？

曾宪梓：不喜欢。

主持人：为什么？

曾宪梓：我不是领带大王，金利来领带之王。

主持人：那您自己呢？

曾宪梓：自己只是做领带一个行家，创造金利来的一个企业家，其实我是个穷苦人 。

主持人：我想今天的您已经赢得了很多人尊重的目光。但是在1968年，您刚刚踏上香港土地的那一刻等待您的情景完全不是这样，您一定记得当时的情形。

曾宪梓：内心呢，我感觉对不起国家，因为一个山区的穷苦孩子，没有吃，没有穿 过的苦日子。只有在新中国成立以后，土改的同志把我送到学校，那我就利用国家给我的助学金读完了中学跟大学，1961年中山大学生物系毕业。1963年离开祖国，因为父亲的泰国遗产问题。那离开以后，我踏进港英的那个桥头的时候，我心里很难过。曾宪梓啊，你就这样离开了祖国吗？那个时候我就下了个决心，回头望望那个海关楼上的五星红旗我就暗地里发誓。我这次出去以后，一定要努力创造财富，将来有机会，在不同社会环境里面，用不同的方式来回报祖国。

主持人：在您刚刚到香港的时候，您的这个愿望可能很难实现，是不是经过了一段 比较苦的日子？

曾宪梓：可以说是苦，但问题怎么去看，怎么去处理，只要不偷、不抢、不骗什么工作都能去做。因此我到了香港，第一个半年呢，我就给我亲戚带小孩，人家就笑我

你一个大学生，怎么来到香港带小孩呢，但是人笑，我认为无所谓。这是我第一份工作 我感到很愉快能够胜任，而且在带小孩过程之中呢，也去了解香港社会。

主持人：我们特别想知道，您在香港最初的那段日子，有人说很苦，但是我们不知道苦到什么程度。能不能跟大家说一说，比如说您身边有多少钱？您每天吃着什么样的食物。 曾宪梓：没有钱哪。我1968年，我1963年到香港去的，1968年回到香港，那就开创了我自己的事业，那我六千元是怎么来的呢。是我叔父给我的，您到香港的时候只有六千元钱，是我叔父给我的。叔父给了您六千元钱，这六千元钱，可以花多久呢？在当时

六千元钱，一天生活五十元，一个月就一千五百元。四个月吧，但是我把它当作本钱

当作创造金利来领带厂的本钱，怎么会想到去做领带呢，创办一个金利来的领带厂，因为我在香港的时候，跟泰国两地跑来跑去的时候，我叔父是做百货公司的，我哥哥是做领带的。因此我在香港的时候，就到很多领带厂，去买一些领带寄到泰国去，香港的领带厂都是家庭手工业，所以一看哪，你们看了也会做，一看就会的，没有什么多大的技术可言。因此我进入领带行，为了是什么？解决投资问题。我有妈妈，我有老婆，我有三个孩子。我要一天要50元，解决生活问题，所以我在创业的时候，我不是介绍过了吗

我每天必须卖了5打领带。就是60条领带，我才能够养活我们一家，卖60条领带对当时的您来说，是一个艰巨的任务，还是说能够很轻而易举地，就推销出去60条领带，不敢想，是一个天文数字 ，自己连话都不会讲，但是我有个任务，就是我卖不到60条，我就不回家。那么本来是批发，是应该一打一打这样卖的，但是为了我实现，每一天要卖出60条领带，所以我不论多少我也卖，一打的当批发，半打的也当批发，再卖不到 卖3条也好，再卖还没有完成任务，卖1条也好，要都按照批发价钱来卖，总之我要完成60条领带卖出去，我才回家。

主持人：但是当时你这60条完全是靠你自己，挨家挨户上门去推销，所有的人对你都很热情吗？

曾宪梓：不，我又不会讲。讲普通话也讲不好，当时讲广东话，我是客家人，也讲不好，老给那个商店的时候，给洋货部，给旅游局，旅游部门的商店都给他们赶，给他们赶出来，一进门就走，走。你快点儿走！像喊狗一样的。不知怎么想的，这个很伤自尊心啊。有点气，但是不会伤自尊心，因为我由此讲个例子，一个故事，一个洋货部的老板，他专门做西服的，我就拿着领带跑进去，他就很大声地骂我吓我，那我就退出来了。因为我不知道，他骂我什么原因，首先检讨自己，是不是自己做错了呢？还是他有钱？他那个气焰比较嚣张呢？我不管，我第二天下午，我穿着西装打着领带，什么也不带，到三点多去他那个洋货部的时候，那个时候香港有个习惯下午茶，那我叫了咖啡

亲自两个手。请老板喝咖啡，老板，我昨天的举动，我向他道歉，并且请他指教，因此我们，本来他骂我，我心里面有气，但是我不敢有气，我要做买卖，我要学做买卖，我要找饭吃。我要向他们老板学一点东西，那以后我们就成了朋友，他就告诉我。为什么我昨天会骂你，会赶你。你也做生意嘛，我也做生意，我有客人在这里，你来干什么呢

你来以后，影响了我对客人的招待，没有把客人 他的生意做好，所以他骂我。因此以后呢，大家交换意见以后，就成了好朋友，以后他主动叫我，你把领带拿给我，我们需要卖领带。交了朋友，学会了一点点做生意，他还给我卖领带呢。

主持人：可能很多人做不到像您这样，当别人骂他呵斥他的时候，您反而觉得说我需

要去接近他？

曾宪梓：知道他为什么骂我，知道他为什么呵斥我，希望自己能够从中来学到一些东西。 主持人：在香港的那段日子，你遇到这样的情形多吗？

曾宪梓：多啊，反正他骂我也好，我抱着个目的我要学，我要吃饭。所以一定要去 ，我一个做生物的人，怎么能够会做买卖呢，其实做买卖一点儿也不懂，所以必须在受苦中成长。

主持人：您现在还依然会经常想起，最初到香港的那段日子吗？

曾宪梓：想啊 。

主持人：想到那段日子的时候，是什么样的心情？苦中做乐吧。人生总是有个漫长的过程，我体会到了一个人要在社会上立足。首先要有自己的人品人格，我一个遵守的原则，就是勤俭诚信，实际上是八个字，勤劳、节俭、诚实、守信，那勤劳呢，我可以创造物质、创造财富。节俭，我卖出去了。如果把那个钱都用掉了花掉了，资金很难积累 ，所以我就是节省，省吃俭用。可以积累我的资金，那么在外面交往，生意交往之中呢，如果不诚实，你

骗人，不诚实你交不上朋友。没有朋友，没有事业。守信，我当做是事业的生命，但是在一个商业社会当中，可能往往你都能碰到商业利益，和自己内心的坚持之间的冲突。 主持人：在你做生意这么长年的过程当中，有没有碰到过这样的冲突？

曾宪梓：什么问题都有，都碰到。问题就是我坚持的原则。一、我的领带是好的，是超水准的，跟世界名牌是一样的。但是我价格是低30%的，(这一点质量选最好的

…)？？因此我做买卖的时候，我定下规定，就是凡是买金利来的领带的，必须一不准拣货，你要多少我给你批给你多少。第二、现金交易。你先给我钱我再给你货，但是有一点，就是为了保障顾客的，老板的利益，那就必须你一年之内，一年到头，就允许他们有4%的，卖不出去的旧货。返新的货给他。保证他们公司不受到损害，这是我们金利来到现在为止。30多年都是如此的。

主持人：在这么长的时间当中，有没有因为希望得到眼前的利益。而不得不做了，一些违反原则的事情，有没有？有没有这样的事情？让您出现过这种选择的考虑。

香港社会什么事情都有，您给我们举一个例子?

曾宪梓：我讲个例子。有一年，一家很大的百货公司，口头上要了我50打泰国式的领带。那我就用原来的价格卖给它，但是我去泰国的时候，由于泰国丝生产少，全世界都需要，一涨价涨了好高。如果我那些拿来的新货，要卖给他的话，按照原来的价格我要亏损好多。但是这时候有些经理说，不交了，你反正没有合同。口头无所谓吧，我说不行，口头说话也要算数，那时候我找到老板。我跟他说，我这50打是按照原来的价格给你，我是亏损的，但是今后的价格是按照新价格，我就把50打领带送给了他以后，不用我说他老板在香港那么小的地方，他跟商界朋友都说，金利来曾先生是最靠得住的，他完全可以不交你50打领带，但是呢，这个是金利来的信誉，跟曾先生的信誉是可靠的，所以这50打领带虽然亏了，但是在诚信方面赚了，建立了一个大家都知道金利来，曾先生的信誉，所以我做生意的时候，大家都很支持我。