张同伟

张同伟，男，汉族，1980年1月生，江苏常州人，2010年3月参加工作，南京大学经济管理专业毕业。现为江苏贝德莱特太阳能科技有限公司董事长。 2001年毕业，加入电子厂，开发电子冷热箱产品，全面学习掌握生产企业研发、工艺流程、销售各环节。开始接触电子商务平台——阿里巴巴与环球资源。2002年—2004年，进入太阳能行业，一手为某企业组建了外贸销售部。 2004年9月，创立了自己的贸易公司，通过电子商务，从零开始做到月销售量一千台。 2005年，创办常州贝德莱特太阳能热水器有限公司，在太阳能原辅材料大幅涨价的前提下，张同伟坚持品质第一的诚信原则，使贝德莱特成功出口到54个国家和地区。 2006年，领导贝德莱特乘风直上，创造了出口创汇500万美元的空前成绩，迅速崛起成为行业出口骨干。 2007年，出口持续稳步增长，出口额突破800万美元，被评为常州市新北区创业楷模，中国太阳能热水器行业十佳新锐人物，江苏省十佳知识型创业青年，常州十大杰出创业青年。 2008年，张同伟荣获江苏十佳知识型创业明星，并将公司更名为江苏贝德莱特太阳能科技有限公司，全年出口1350万美元，产品远销78个国家和地区。同时带领贝德莱特回归国内市场，第一年就实现3000万销售额。 2009年，在张同伟的带领下江苏贝德莱特太阳能科技有限公司被评为2009年度苏商最具投资价值企业，并于2009年5月成为中国财政部、商务部家电下乡首批中标太阳能企业。 2010年，在张同伟的带领下贝德莱特再次中标中国财政部、商务部家电下乡，并荣获中国太阳能热利用产业二强畅销品牌。 编辑本段创业故事有志青年大胆创业 不断挥洒青春激情 80后、总裁、2008年中国太阳能热利用行业年度魅力人物、2008年中国太阳热利用行业经济年度人物、2008中国太阳能热利用行业十佳魅力人物、常州国家高新技术开发 区创业楷模……这些标签打在张同伟的身上，不由得不让人瞩目。毕业8年，创业5年，从零起步，白手起家，2年就夺得中国太阳能热水器出口第一的桂冠，在国内市场操作14个月就能够成功中标国家家电下乡，成为中国光热产业里不折不扣的一匹“黑马”。江苏贝德莱特太阳能科技有限公司总经理张同伟，以年轻人特有的锐气、活力，在新能源领域趟出了一条独特的发展路径，也为即将到来的而立之年交出了一张堪称完美的成绩单。 在第四次产业革命——绿色经济的推动下，中国的新能源产业正掀起一波前所未有的高潮。光伏、风电、光热等新兴产业英才扎堆，资金集聚。众所周知的低产业门槛，让光热产业一时间泥沙俱下，鱼龙混杂。作为后

起之秀，张同伟何以能在“十面埋伏”中杀出重围，并以何种方式引领企业展开国内市场布局，与业内枭雄一较短长？其实梳理张同伟的独特成长路径，不难看出，他的成功并非偶然。 被阿里巴巴点燃的梦想 张同伟出生于常州农村，父母都是“地道的农民”。2001年，他从南大毕业。此时，正值中国的网络创业潮风生水起的时候，进入了常州一家网络公司进行网络推广。该公司作为常州最早的一批网络新生儿，一边与常州消协合作，在网上进行常州企业商业诚信的推广工作，一边瞄准人才招聘市场，开办了常州择业网，成为掘取网络经济的最早试水者之一。 当时常州的网络公司大约有30家，大多处于“有钱没思路，有思路没钱”的状态，以企业网站制作业务为主，且大多窝在本地。张同伟在熟悉了网络推广的窍门后，很快对这一新经济模式产生了浓厚的兴趣，业务开拓也做了起来。 一个偶然的机会，张同伟接触到一家本地的企业，并大受触动。吸引张同伟的并企业本身，那家企业只有一个生产车间，占地10来亩，一年的产值也只有几百万元；让张同伟大受触动的是那家企业的老总：1994年毕业于河海大学，4年后就有了自己的企业，敢请8000元月薪的工程师。要知道，张同伟当时的月薪才800元。虽然生产的是普通的家用电器开关，但那位老总与张同伟这个小老弟交谈时，却大谈起了日本电器大王松下幸之助的创业经历以及随后松下电器公司创下的辉煌。最重要的谈到阿里巴巴，通过网上BTOB可以找到买家，而且是免费的。 彼时的阿里巴巴正处于超速发展的关键时期，就在2001年底，阿里巴巴的“中国供应商”会员达到100万人，就此打下了阿里巴巴构建其网商帝国的坚实基础。张同伟抱着“不妨一试”的态度注册成为其会员。 就这样，张同伟跳槽到了一家家电生产企业。在该企业上海办事处工作 期间，张同伟做的事情极为庞杂，从开拓业务到监督生产流程，他事必恭亲。就在这段时间里，张同伟颇为用心地从两位有海外留学背景的高级工程师那里，讨教了英语口语交流，补上了自己最为欠缺的一课，并积累了工业生产的实践经验。 当时那家企业新上了一个利用半导体技术生产的24伏低压电冰箱的项目。这种产品事后证明并没有多大的市场空间。但当张同伟将产品挂到阿里巴巴网上时，竟意外地收到了2名香港客户的样品订单，一时间，他信心大增。以网络方式开拓外贸业务的思路渐渐成熟。 倾心太阳能，由贸入工 为寻求更大的发展空间，半年后，张同伟再次弄了份简历，跑到了人才市场。这次他进入到了常州当地的一家太阳能企

业。此时，经过刻苦自学，张同伟的英文水平已大有长进。加盟这家企业后，张同伟很快就帮他们做了一个英文网站。同时将太阳能热水器的产品挂到了他的阿里巴巴页面上。 没过多久，张同伟在网络上鼓捣的新鲜玩意儿就显出了离奇的效果。在同一天里，两位分别来自印度和土耳其的客户走进了张同伟所在企业的大门。国外客户的到访，在厂里一石掀起千层浪。随后，国外的订单分至沓来，张同伟的外贸业务越做越多。 然而，两年过后，随着不锈钢等原材料价格的疯涨，所在企业的业务一时陷入僵局。已经小有斩获的张同伟干脆跳出了公司，专门与一家热水器厂商合作，自立门户做起了外贸业务。 令他极为失望的是，合作厂商的产品质量很差，给他的外贸业务拓展带来了不小的难题。上游供货渠道的问题，越来越成为他事业拓展的掣肘。而此时的张同伟，因为外贸业务的得心应手，已如箭在弦上，不得不发。在进退两难之时，张同伟不得不采取了壮士断腕的方式，斩断了与厂商的合作，依托自己对光热产品生产的经验，自办工厂。 一方面，太阳能光热利用，直接将太阳能转化为热能，具有低能耗、清洁等特点，在能源日益紧缺的背景下，光热产业前景广阔；另一方面，张同伟敏锐发现，中国太阳能热利用产业的发展与国外几乎同步，由于人力和生产成本的低廉，在国际上具有其它任何国家都无法比拟的竞争优势，国际市场一定会大有作为。两方面综合，自办工厂，既是迫不得已，也是水到渠成。 说干就干。2005年5月，张同伟投资兴办的江苏贝德莱特太阳能科技有限公司开工建设。依托此前做外贸的20余人团队加上新招的40余人，到了是年8月，生产企业正式运转起来。 张同伟的生产企业实际上是为满足日益扩展的外贸业务需要而发展起来的。从建厂伊始，他就卯在了世界贸易的链条上,致力于国际市场的开 拓。 什么是国际市场的“敲门砖”？品质。贝德莱特始终视产品品质为企业发展的生命线、品牌大厦的基石。德国市场素以苛刻闻名，张同伟采取“先难后易”策略，推行全面质量管理。为确保产品质量达到国际领先水准，贝德莱特还与德国标准化协会开展了质量管理合作，机构每年定期派遣工程师入驻贝德莱特，进行包括原料采购、产品设计、工艺、工序控制、产品检验等全方位质量控制的指导工作。凭借完美的品质、严谨的工艺，贝德莱特产品顺利通过重重关卡，一举打开了德国市场。 之后，张同伟率领他的团队将一张张打入国际市场的“护照”拿到了手中：ISO9001质量体系认证、ISO14000认证，建设部康居认证、欧盟EN

12975产品质量认证、欧盟Solar Keymark认证。这样，2006年，5000万元；2007年，7000余万元；2008年，1.2亿元。今年预计产值将达到1.8亿元。凭借专业的品质优势和服务优势，到2007年产品出口78个国家和地区，特别是在欧洲和南美洲地区取得了较大的市场份额，国际市场的销售收入居全国同行之首。到2010年，产品出口至82个国家个地区。 挺进国内市场，开辟蓝海 外销经验的积累，使张同伟认识到，产品进入一个市场不易，长期占领市场更难。要想融入当地市场，必须不断推出符合当地需求、当地文化的产品。正所谓，国际化就是本土化。 由于世界上不同国家和地区的消费者使用太阳能的习惯不同，再加上各地水质、供水方式、建筑结构、国家标准、风俗文化都有差异，形成了世界各国对于太阳能热水器产品诸多的个性化需求。针对这一状况，张同伟持续加大科研投入，坚持自主创新，先后开发出适合东南亚、欧州、北美、南美、中东地区的新型产品，全球产品线不断丰富。 众所周知，中国的光热产业门槛较低。当大家一窝蜂地涌进来你争我夺国内市场份额的时候，贝德莱特却选择了一条“外贸—订单—生产”的产销一体化的另类发展路径，可以说是抓住了一个市场的空隙，驶入了一片没有竞争的蓝海。当其他企业开始“睁眼看世界”的时候，张同伟选择了将市场矛头指向国内市场。在他看来，国内的市场同样很大。虽然失去了一些好的时机，但在国际市场上的几年经验，尤其是无可挑剔的国际品质将成为其转战国内市场的最重要武器。 2007年底，张同伟意外发现，一不小心，贝德莱特成为了出口第一的国内热水器厂商，而综合实力竟能跻身行业前20强。挺进国内市场的最佳时机已经到来。 开拓国内市场，贝德莱特所仅需要做的就是提高知名度，让代理商和消费者知道有这么一个品牌的热水器。张同伟采取了比 较直截了当的活动冠名的形式，先后取得了在济南举办的第六届、第七届第八届太阳能春交会，为贝德莱特迎来年年的开门红；在郑州举办的第四届中部太阳能产业博览会，在合肥举办的2009中国第三届太阳能利用产品展览会等重大活动的冠名权，在备受太阳能热利用行业关注的年度盛会——第七届中国（武汉）太阳能品牌产品博览会暨第四届中国（武汉）太阳能春季招商博览会上贝德莱特荣登2009年度中国太阳能热利用产业二十强畅销品牌。2009年8月，贝德莱特又取得了首届江苏省大学生家电服务业创业计划大赛的冠名权。2010年第八届济南春交会贝德莱特再次迎来开门红。 张同伟坦言，如果将企业竞争视为战场，自己大张旗鼓

地进行的系列品牌推广活动，无异于在狙击手似的竞争对手面前，暴露了目标。但脚步已迈，无论未来如何，都要坚定不移地继续走下去。一系列的冠名和品牌推广活动，让贝德莱特的知名度和美誉度迅速提升，张同伟本人也赢得了业界颇多的赞誉:2007中国太阳能行业十佳新锐人物、2008年中国太阳能热利用行业年度魅力人物、2008年中国太阳热利用行业经济年度人物，常州青年联合会委员，江苏省青年商会常务理事，中国青年企业家协会第十届理事……贝德莱特也成为中国太阳能产业联盟常务理事单位”，中国可再生能源学会常务理事，江苏可再生能源协会常务理事，并被评为“高新技术企业”，“江苏民营高科技企业”。 经过一年多的奋战，贝德莱特顺利完成了在全国10多个省市的战略布局，初步实现了进军国内市场的目标。今年6月3日，贝德莱特针对农村用水环境及水质特点推出的太阳能热水器下乡专供机型，一举中标全国家电下乡项目，并在2009年激烈的市场竞争下，蝉联家电下乡。同日，为回馈社会，该公司一次性向常州市民政局捐赠价值50万元的太阳能热水器，并以此为起点，正式启动了以慈善为主题的“贝德莱特太阳能阳光工程”活动。在全力开拓国内市场14个月后，贝德莱特成功中标家电下乡,并将借助政策的杠杆效应，进一步扩大战果，整体布局国内市场。2009年7月，公司再次重磅出击，斥巨资冠名“首届江苏省大学生家电服务业创业大赛”，体现了公司领航人——80后年轻总裁张同伟对于大学生就业、创业这一社会问题的极大关注，同时经各级部门共同评选，江苏贝德莱特太阳能科技有限公司年轻总经理张同伟当选大赛评委会主席，并受聘为创业导师，再次证明了社会各界对于年轻企业家短短时间创业成绩的极大认可。 2004年，贝德莱特以橙色特有的激情迈入太阳能行业的大门，2010年 ，贝德莱特以全新VI形象——深咖啡色特有的稳重与成熟呈现，标志着贝德莱特驶入崭新的发展期。从橙色向深咖啡色的转变 ，不只是贝德莱特VI形象的转变，更重要的是贝德莱特五年迅猛发展的成熟蜕变。2010年的贝德莱特正在业内打响品牌战，品牌是企业的灵魂，贝德莱特即将全面发力，将品牌作为核心竞争力，从激情成长走向稳健发展，公司将继续秉承客户至上的生产经营原则，依靠团队协作的狼性经营管理理念，专注于以优质产品为广大消费者提供世界级绿色热水解决方案。 对于公司未来的发展，贝德莱特总经理张同伟已经有了详细的规划，目前已经开始积极着手各方引进技术、生产、销售类精英，扩充公司现有人才队伍，全面进