网络竞争中资助策略的使用
上传者：李金宗|上传时间：2015-05-06|密次下载
网络竞争中资助策略的使用
网络竞争中资助策略的使用
内容摘要：本文阐述了资助策略在帮助消费者克服切换成本，从而扩大网络规模的作用和意义。通过对中国联通CDMA网的早期推广中使用手机租赁的资助方式的分析，探讨了在网络初建期采取资助策略的问题，并对如何有效地使用资助策略提出了建议。
关键词：资助 切换 网络外部性
网络竞争与资助策略
在网络经济日益发展的今天，网络之间的竞争也异常激烈。网络外部性、切换成本是影响网络竞争的两个重要因素。按照Metcalfe法则，网络外部性是指连接到一个网络的价值取决于已连接到该网络的用户数，即一个网络的用户越多，其价值越大。网络外部性使得在网络竞争中网络规模变得非常重要，因为网络规模越大对用户越具有吸引力。切换成本是指用户从一个网络向另一个网络转换时所承担的所有费用。切换成本是用户决定采用某一网络的重要影响因素，也是决定用户是否发生切换行为的重要因素。在网络竞争中，网络经营者通常面临要克服切换成本来扩大网络规模的挑战。
网络规模常常成为网络成功的重要标志之一，在针对网络规模的竞争中普遍存在的一种现象就是，网络经营者采用一定的资助策略帮助用户克服切换成本，使用户切换到自己的网络中。在网络初建期资助策略被普遍采用是因为网络经营者组建网络的初始投资通常相当大，如果他们不能达到足够引发正反馈的网络规模，就无法在竞争中胜出，使前期的巨额投资付之东流。资助策略的使用虽然有助于扩大网络规模，但无疑也使网络经营者损失了其利润。如果资助策略使用不当，不但不能帮助经营者赢得竞争，反而可能使其陷入困境。
在网络世界的竞争中，追求网络规模的迅速扩大使得网络经营者常常不得不采取资助策略。因此如何合理地在网络竞争中使用资助策略对于网络经营者来说是一个重要的课题。本文以中国联通CDMA手机网络的推广为例，分析了联通资助策略使用的得失和经验，从而探讨了资助策略的合理使用。
中国联通CDMA的推广
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