比亚迪F6轿车营销策划书_2

上传者：孔斌
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上传时间：2015-05-07
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比亚迪F6轿车营销策划书_2

比亚迪F6 轿车营销策划书

 比亚迪F6 轿车营销策划书
 关阳 200820411182
 摘要：进入 21 世纪，我国的汽车市场营销状况发生了天翻地覆的变化，汽车营销活动日
新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、
稍售、服务提出了更高、更新的要求。
 现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车营销技术的较量已日渐激烈。谁采
用了先进的汽车营销技术，谁就可能在汽车市场上占得先机。
 比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。2003 年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限
责任公司，组建比亚迪汽车，进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征
程。

 关键词:比亚迪汽车公司，比亚迪F6，市场营销，策划
 一、营销机会分析
 1.市场规模
 比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。2003 年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限
责任公司，组建比亚迪汽车，进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征
程。比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车” 为
产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。目前，比
亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方
面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。
 2008 年 3 月 18 日，比亚迪第一款中高级商务轿车 F6 全国上市，自主品牌冲击中高级轿
车市场从F6 开始。今年比亚迪汽车将有F6、F3R 自动版、F0、F8、DM双模电动汽车等至
少5 款新车投放市场，同时将产能提升到80 万辆，以满足市场需求。至此比亚迪集团已经
形成700 万平方米的庞大产业格局，在集团发展的强大驱动下，比亚迪汽车将以强大的实力
驰骋在汽车大潮中。
 2.消费者状况
 据数据显示，比亚迪F6 的消费者的社会属性集中于民营及私营企业，占用户总数的41%，
用户年龄集中于 26-40 岁左右，占全部用户的 72%,创业初期的个体工商业者和发展较好的
企事业单位高层管理人士占F6 用户的53%。F6 消费者 1

 这种明显的族群特征，说明了比亚迪 F6 这款车市场定位非常准确和清晰，而且这个定位
也符合消费者对比亚迪 F6 的心理预期，深受广大消费者的认可。由比亚迪用户特征调
查图示可知，比亚迪F6 的用户以男性用户为主，年龄在26-40 岁之间的中青年消费者占到
总人数的 72%，学历普遍集中在大专以上学历，占总数的 63%，他们中有的是企业白领、
私企老总，有的是高级教师、主任医师、资深律师等。事业起步中的企事业高层管理人员和
个体经营者是比亚迪F6 消费者的主体构成者，占总人数的53%。

 比亚迪用户特征调查图示
 这些具有良好文化素质的中青年消费者在消费需求上更趋于多元化，他们不拘于传统品牌
的限制，易于接受新生事物；车外形需求上跳跃于时尚与传统之间；车辆的使用功能上又需
要兼顾家用和商用；消费选择上更加理性，更加注重后期的维修保养以及保值率等问题，一

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