公司战略

三、公司战略

世界著名的管理学大师明茨伯格认为企业战略由五种规范定义来阐明，它们是：

计划、策略、模式、定位和观念、期望。战略是一种有意识的预计策划活动，尤

其是对远期的行动方向、目标和基本方针的策划。因此，战略是在企业生产经营

活动前制定的，是有意识有目的开发的，是理性思维的结果。这种思维的结果包

括将采取什么样的具体方式和步骤来实现自己的战略目标，以及自己整个行动所

处的大小环境。另外，大学生创业者应当适当地思考价值观问题，在创业的过程

中必然会遇到诸多选择，如何加以取舍？这实际上牵涉到大学生的基本价值观

你，与商业行为有关的价值观应当被纳入到战略的思考范围内，这一点非常重要，

否则大学生在创业过程中就会因为价值取向的不确定而导致商业决策行为的摇

摆，并可能产生严重的后果。当然，对于创业的大学生来说，要制定详细完备的

战略是不现实的，而且事实上仅就大学生创业来讲，边行动边思考是更富成效的

方式。总的来说，创业战略就是大学生为了谋求企业的生存和可持续的发展，综

合考虑内外环境和各种因素做成的全局性的、长远性的总体谋划。这个谋划应当

具备竞争力，同时具有相当的灵活性。

政治、法律因素

经济因素

科技因素 社会、文化因素

宏观环境、行业环境、企业状况示意图

坚持以“拓展市场为先导、精益求精抓质量、优良服务取信于人”的企业宗旨,以“以人品铸造精品、以精品奉献用户、实现企业永续经营”为经营目标,随时随地全心全意为用户提供优质产品和服务,使客户满意。

大学生在创业的开始阶段，由于资金、人才、经验的不足，选择一个或几个志同道合的朋友，合伙开创工商业的成功之路。选择合伙创业的优势在于在自己势单力薄的情况下，合伙经营，充分利用集体的力量，对于迅速扩大公司的实力，减少个人经营的风险来说，这是一种理想的模式，在管理上也容易实现科学管理。作为合伙人的我们应该做到以下几点：充分调查市场，避免盲目的合伙；签订协议，明确职、权、责，避免草率合伙；任意合伙人无权也不能私自处理合伙经营体的财产；所有的合伙人都应当讲信用；财务账目清楚，合伙企业手续齐全，管理档案齐备。

发展规划：

2、中期发展规划

向适度规模产业化经营方向发展

通过与农民签订合同，租用土地并且雇佣农民种植各类园艺产品，保证公司的园艺产品品种齐全，数量有保障，从而适应市场波动。根据市场需求, 引导农民种植一些价格高、市场潜力大的时令园艺产品。

通过培养园艺产品销售人员、加强流通环节管理等措施, 形成各环节有机结合、利益共享的产业结构, 有望实现园艺产品的种植、加工、销售等一体化经营。通过园艺产品销售人员跑市场、摸行情, 哪里市场紧缺就把产品运往那里。 通过建设具有区位优势和重要集散功能的批发市场, 增强大流通枢纽, 以及商流、物流、信息流等方面的综合功能, 来加强流通管理。

注册公司园艺产品的商标，使销售品牌化，形成公司的品牌文化

结合我国丰富的园艺资源以及国家政策支持，进一步拓宽销售渠道，增大效益。我国有丰富的名特优园艺资源, 例如新疆的哈密瓜、葡萄, 山东菏泽的牡丹, 宁夏的枸杞、烟台的苹果、莱阳的梨、潍坊的萝卜等等。政府正在通过大力推进“地理标志”产品认证和“一村一品”工程,来挖掘和发挥各地的资源优势, 近年来, 各地的优势园艺业得到了迅猛发展。

公司园艺产业朝着高产、优质、高效、生态、安全的方向加速发展, 由于城乡居民对安全优质园艺产品的消费需求呈快速增长的态势，提倡无公害、绿色、有机园艺产品的生产,公司将园艺产品的品牌化提上规划日程上，优秀的品牌文化可以赋予品牌强大的生命力和非凡的扩张能力，充分利用品牌的美誉度和知名度进行品牌延伸，进一步提高品牌的号召力和竞争力。最为重要的是，优秀的品牌文

化还可以使消费者对其产品的消费成为一种文化的自觉，成为生活中不可或缺的内容。如美国人到异国他乡，一看到麦当劳就会不由自主地想去饮用，最主要的原因并不是麦当劳的巨无霸特别适合他们的口味，而是内心潜在的一种文化认同的外在流露，认为麦当劳是美国文化的象征，使他们看到麦当劳就倍感亲切，从而潜意识地产生消费欲望。正如劳伦斯·维森特在阐述传奇品牌的成功经验时指出的，这些品牌“蕴含的社会、文化价值和存在的价值构成了消费者纽带的基础”。 观光、休闲农业生态园规划

通过科学规划设计，现代化的观光农业生态园应该是一个具备多种功能的生态农业示范园、观光农业旅游园、有机农业绿色园以及科普教育和农业科技示范园，从而实现生态效益、经济效益和社会效益三者的统一。

1 、生态农业示范园

观光农业生态园设计采用多种生态农业模式进行布局，目的是通过生态学原理，在全园建立起一个能合理利用自然资源、保持生态稳定和持续高效的农业生态系统，提高农业生产力，获得更多的粮食和其他农副产品，实现可持续的生态农业，并对边缘地区的农业结构调整和产业化发展进行示范，体现生态旅游特色。 2 、观光农业旅游园

观光农业生态园规划将紧紧围绕农业生产，充分利用田园景观、当地的民族风情和乡土文化，在体现自然生态美的基础上，运用美学和园艺核心技术，开发具有特色的农副产品及旅游产品，以供游客进行观光、游览、品尝、购物、参与农作、休闲、度假等多项活动，形成具有特色的“观光农业旅游园”。

3、 绿色食品生产园

在“绿色消费”已成为世界总体消费的大趋势下，生态园的规划应进一步加强有机绿色农产品生产区的规划，以有机栽培模式采用洁净生产方式生产有机农产品，并注意将有机农产品向有机食品转化,形成品牌。

4、 科普教育和农业科技示范园

通过在园区内建设农业博物馆、展示厅等，对广大游客和中小学生开展环保教育和科普教育。同时应当前中国农业发展及农业结构调整的需要，把园区规划成农业技术交流中心和培训基地以及大专院校学生实习基地，体现观光农业生态园的旅游科普功能，进一步营造旅游产品的精品形象。

3、后期发展规划

ⅰ、发行股票

经过前期、中期发展规划，历时10-20年，公司具备发行A股的条件，为进一步发展，扩大公司规模！

对于发行者说,股票的基本作用有四点:

1．股票是筹集资金的有效手段。股票的最原始作用就是筹集资金。通过发行股票,股份公司可广泛地吸引社会暂时闲置的资金,在短时间内把社会上分散的资金集中成为巨大的生产资本,组成一个"社会企业"-股份有限公司。而通过二级市场的流通,又能将短期资金通过股票转让的形式衔接为长期资金。

2．通过发行股票来分散投资风险。发行股票的第二个作用就是分散投资风险。,当发起人难以或不愿承担所面临的风险时,通过发行股票将风险转嫁或分摊与他人是分散投资风险的一个好方法。即使投资失败,各个股东所承受的损失也就非常有限。

3．通过发行股票来实现创业资本的增值。在股票发行市场上,股票的发行价总是和企业的经营业绩相联系的。当一家业绩优良的企业发行股票时,其发行价都要高出其每股净资产许多,若遇到二级市场的火爆行情,其溢价往往能达到每股净资

产的2～3倍或者更多,而股票的溢价发行又使股份公司发起人的创业资本得到增值。

4．通过股票的发行上市起到广告宣传作用。由于有众多的社会公众参与股票投资,股市就成为舆论宣传的一个热点,各种媒介每天都在反复传播股市信息,无形之中就提高了上市公司的知名度,起到了宣传广告作用。

ⅱ、担负起社会责任

在我国，社会主义市场的经济取向的改革使得中国经济有了更加长远的发展，然而随之而来的是一系列新的问题，例如贫富差距拉大，社会资源能源的浪费，环境的污染等等，有的企业员工工作生活环境较差，待遇也不好，甚至还存在着使用童工的问题。这一系列的问题反映了我国当代企业社会责任的匮乏。在这样的背景下，社会期望我国的企业能够承担起更多的社会责任。企业员工的生活保障、生活稳定的问题才是企业应首先解决的根本问题，如果每个企业能保障员工最基本的生活安全和稳定，那么就能促进每个家庭的稳定从而使社会趋向更加和谐健康的发展，使我国的社会主义发展迈向一个新台阶。

企业在承担社会责任时应该注意以下两点：

首先，应当正确的看待企业的社会责任，不能把它当作是一种负担，而是当作是一种义务，一个可以发展自身，贡献社会的机会。 一个长期奉公守法、善待社会、勇于承担社会责任的企业可以提升自己的形象，增加无形资产。这有利于企业的长远发展。把社会责任看成是社会义务、社会服务，就是把问题转化为机会，是企业家的职能所在，相信企业家一定会在必须承担社会责任的这一新的约束条件下，在把问题转化为机会，超越自我、不断创新、不断进步。

其次，企业必须牢牢把握搞好自己的生产经营，把好社会责任的底线这一关。 企业在经济活动中的社会责任是企业对社会的一种关系责任。企业对利润无止境的追逐经常导致社会经济衰退、市场混乱、环境污染、生态失衡以及资源浪费诸多问题，另外，社会自身机能的失调亦常常引发贫困与失业、社会不公、人口过度膨胀、吸毒与犯罪、种族歧视、地区与城市之间发展不平衡等诸多有碍社会和谐与可持续发展的严重社会问题。面对企业对社会造成的影响及企业所处社会的自身问题，人们开始对企业利益与社会利益的关系进行重新审视与定位。作为企业对社会负有的一种关系责任，企业在经济中的社会责任有时仅仅体现为单纯的法律责任或道德责任，有时却是二者的统一。

ⅲ、人才战略

人才是一个企业最重要也最稀缺的战略资源和核心能力，人才资源战略管理成为企业发展战略管理的重要组成部分。企业综合实力的竞争，归根到底是人才数量和质量的竞争，是人才成长和发挥作用机制的竞争。竞争是企业成败的核心所在，现代企业的核心竞争力往往是由企业所拥有的人才决定的，企业80%的效益又是由最关键的20%的人才为主创造的。强化人才继续教育，实行全员培训，培养国际化、职业化的人才队伍。

现正处在一个快速变化的信息时代，只有不断学习和更新知识，不断锤炼与创造，才有发展，才能适应日益激烈的竞争要求。要实施企业集团人才培训规划，加强对人才的培训，公司要有战略眼光，采用多种途径，有计划、有重点地加大培训力度，创新培训方法，提高培训质量，优化人才队伍的知识结构，提高各类人才的业务素质和创新能力。建立人才终身教育机制，实行全员培训，开发员工潜能，全面提升企业集团员工的综合素质。企业可与高等院校、科研机构等建立伙伴关系，增进相互之间交流与信息沟通，更好为企业培养符合实际需求的人才；可派

遣企业管理人才和专业人才到高等院校、研究机构进修学习；高等院校、科研单位的研究人员、研究生、学生也可以到集团各分（子）公司做调查研究、实习等，实现人才优势互补。同时，加强国际市场根本“游戏规则”的通用商务的职业素质培训，让各类人才具有国际化知识结构和国际化思维方式，使企业集团在全球经济竞争中逐步实现与国际化对接，以取得竞争优势。 四、企业组织机构

网络部：以网络为平台，从网络上采购园艺产品，并且销售产品； 市场部：

（一） 作为公司的情报机构

1） 跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 2） 搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析； 3） 进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据； （二） 作为公司的参谋机构

1） 制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略； 2） 制订公司业务短、中、长期目标；

3） 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划； 4） 新产品上市规划； 5） 参与制定产品价格；

6） 为重大投标活动和工程咨询出谋划策；

7） 整理分析公司各业务部门的业务资料信息。 （三） 作为公司业务的监管机构 1） 业务系统廉政稽查；

2） 业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求；