销售部管理建议
一、业绩管理：
1、按照全年经营计划指标进行每月任务分配
2、当月任务分配落实到每一名置业顾问
3、对业绩完成情况制定相应的奖惩机制
二、奖惩机制：
1、设立当月销冠奖
2、设立季度冠军、年度销售冠军奖励
3、针对去化难度大的产品制定特殊产品奖励
4、根据营销节点制定阶段性的奖励政策
5、末位淘汰机制
三、客户管理：
1、来访、来电客户有效期的制定
2、撞单情况的客户判定
3、客户分配原则
4、客户回访标准
四、薪资管理：
1、底薪与提成按照业绩完成情况进行浮动
2、提成发放比例标准
五、培训建议:
1、逼定技巧方面
1、销售模式方面
2、电话回访邀约方面
3、提升团队销售士气方面
4、项目及产品说辞方面
爱顿销售部—许万利 2015.5.7
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