麦肯锡战略咨询培训Word

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　　说明

　　此笔记仅为个人听讲笔记，记录不全或有出错的地 方，请大家补充和更正，以完善此笔记 此笔记中有些记不详细的地方，本人也记不太清楚 了，在此表示抱歉

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　　培训摘记

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　　战略咨询流程企业环境、个性 战略分析 制定 行动 方案

　　明确 战略 态势 战略评估

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　　战略分析(零碎记录)

　　? 对企业进行行业分类→行业关键价值驱动因素→适用 不同的分析工具→行业分析→提出假设

　　三类行业：基础设施；产品服务；客户关系、市场营 销

　　行业五力分析，通过系列结构性因素的分析，导致行 业竞争的策略：价格战；品牌战略；产品增值服务

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　　行业分类? 制造业 标准化产品 关键因素 大规模生产 行业驱动 成本导向

　　网络服务业

　　个性化产品

　　服务范围 一站式服务

　　服务导向

　　高科技

　　产品或服务

　　人才竞争

　　创新导向

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　　SCP模型S 需求 供应 C 营销 产能 垂直整合 内部效率 P 财务 技术进步 ……

　　行业链 ……

　　……

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　　S-结构分析

　　多不 利

　　主要竞争对手 竞争对手成本结构 增长速度

　　少有 相似 利 高

　　不同低

　　其它因素：固定成本、多余产能、供应商供应 比例、行业进入退出障碍等2002-03-27 培训摘记 第 6 页

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　　C-行为分析

　　低不 利 低 低

　　客户稳定度 转换成本 产品差异

　　高高 高 有 利

　　其它因素：价格透明度、惩罚机制的可信程度等

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　　麦肯锡新型战略分析模式新经济情况下，对新兴企业的 新的战略分析方法？??

　　Co-depend system privileged

　　Insight/ foresight Frontline execution structure

　　不确定 因素

　　Hand-to-hand deal

　　传统的五力分析工具 适用于对传统行业的分析培训摘记 第 8 页

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　　网络经济体分析矩阵

　　? High行 业 标 准 重 要 性

　　网络经济容易 形成的位置

　　Web PC Visa card

　　Automobile TV

　　Low

　　价值链细分的明确程度

　　High

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　　不确定性因素的几种类型A 直线型：容易预测

　　?B 岔路型：分析不确定因素的几个方向，针对方向 确定几种不同的方案，以备选择

　　C

　　范围型：分析范围内主要影响因素的百分比，使 其转化为岔路型

　　D

　　绝对不确定型：通过与主要领导的讨论交流，来确 定大概的范围，使其转化为范围型

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　　四种战略态势造势 Shape the future

　　趋势

　　Adapt the fastest

　　保留

　　Reserve the right to play

　　退出

　　Exit

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　　不确定性因素和

　　战略态势选择

　　?

　　造势 制造混乱

　　趋势

　　√

　　组织的灵活性

　　√

　　组织的灵活性

　　√

　　使局势明朗化 创造未来

　　√

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　　战略制定的三个方向可能的三个方向

　　?

　　网络 特权 交易 结构 执行

　　创新

　　公司所处的位置

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　　战略制定难易程度比较

　　较困难

　　较容易

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　　战略选择战略选择举例：

　　??

　　○

　　√

　　√ √培训摘记

　　? √

　　○ √ 选择领域 ○ 备选领域 ?问题领域第 15 页

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　　战略选择的细分WHERE

　　客户 产品 地域 渠道 纵向整合(行业链整合) …… 客户(价值定位) 竞争对手 …… 市场 投资 ……培训摘记

　　5C Compete Concentrate Capture Create Cooperate

　　HOW

　　WHEN

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　　战略评估博奕理论本公司 行为 竞争对手 行为

　　模块理论investment

　　risk

　　三层面理论新业务 核心业务2002-03-27 培训摘记

　　将来业务

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　　模块理论Large Big bet Real option Large Safety net Small High No-regret move Low

　　Real option

　　Investment

　　Investment

　　Risk

　　任何一个战略方案都应该 包括 No-regret move

　　Small High培训摘记

　　Risk第 18 页

　　Low

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　　行动方案Idea 产品设计 客户价值设计 …

　　Personal

　　专家 团队 …

　　行动方案 现金流计划 方案分析 评估 …

　　市场分析 竞争者分析 …

　　Market

　　Capital2002-03-27 培训摘记 第 19 页

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　　项目实施 侧重点不同，项目时间分配不同

　　模型、分析工具灵活应用 体会具有感性色彩的企业个性 不确定性因素，非常规竞争因素

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