房地产市场调研与研究分析Word
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房地产市场调研与研究分析Word
地产从业必备
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地产从业必备
放项目场调研市与研究 分
析0
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1惑
项困目调之研02内 容项目研调
之03方 法项目研之调
04道
具目项调之研
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10 困
项惑调目研
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处该楼什问么?售楼一员个地劲给推荐我户、算价格?型01 困
惑目调项研之怎看项目样位定?客与交谈户得到,的是散点都式信息?
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重
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项目调之研
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美国国的判会断?
案例:“
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美国会国判断”的9510年的初,朝鲜争到战了剑拔弩张、一即发的时触。刻美政国府就动朝 鲜发争中国会否战出的问题兵开展反了的复讨。讨论论的果认为结中华人民共和刚
国刚成立百废待兴,,自顾不暇,会不不也出敢。当时兵美,国华政策研对室接到一个秘密情究报:欧有个洲“德林件软公”,司集 中了量大力和财人力研究出了项一对国美说非来常有的课题,“用如美果出兵国 朝鲜中国的,态将如度何”?研究果出来以成,后打把算卖它给美。国说这据成 个只果一有话句,索价却00万美5(当元时合折架一最好的斗战)机。用5 0万0美元买一话,美国句认为人简是发疯,他直一笑们之置。10
朝鲜停
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后战 美,国会开国始辩论“竟究出朝兵是否鲜有要必的时”,才候 人想起有林得公的司究成果。 美研国才以300美万元有资料[2为08万元]买德下公林司的研成究果。 实其最的终究成果研有7只个:字“中将出兵朝鲜国”。另了附百几页的证 论料材。 美侵军朝令司克阿瑟谈起这麦件时事大为慨感说地“:们我大最的策是:失舍 得几百亿元和数美十军万人生的命却,吝惜架一斗战机的代价”。11
地产从业必备
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市场研调无处不在
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场市调无研处不在
市场
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研调无不处在
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一个于关非洲家国鞋子事故
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一美个国业公鞋派司它财务主的到管一非洲国家,个了去公司的鞋解否在能里找到销那。路
星一期后,位这主管电报回来打说“这里的:人穿不鞋因而,里没这鞋的有市”。场接该鞋着公司业总理经决定最派好推销的员这到个国,对此家进仔行细的调。查
星期一,推后销打员电回来说报“:里这人的穿不鞋,是一巨个的市场大”。业公司鞋总理为弄经清况,在派情他市场
的营销副总理去解决经这问个。题
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两期后星市,场销营副总经打电报理回来:说 这“的人不穿鞋,然里而他们脚有气,鞋对穿脚有好处。会—市—场需调研求 无如论何我们,须再行设必我们的计子,因为鞋们的脚他步比小较——品产求调研需我们 须必教育在懂穿鞋得益有方花面一钱笔,们在开始我前必须之到部落得领首合的作。 —客户产品—知认研调 这的里人有什么钱没但,们他产生有我曾尝未的过甜的最菠萝。—客户属—调研性 估计我的鞋潜销在量在售3年以上,而我因们的一切用费括包销推萝菠给家一洲连锁欧级超 市的场费用都,得到补。偿 —制—定营策略销总算起 ,我们来还以赚可得付垫款30的%润。—利—务财收益测 我认为算,我们该应毫不迟地去干。——可疑行性断判
思考
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后之提出问 为题么什三调个员得查到的结不一果致
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财工作注务财重务康健基于现,状出做真、实客观公证、、实的反映如 场营销市员人注重销业绩售,于现基状找寻市场机会 总副兼市场顾收和益站在企,管理业的者度去角虑问题考家可大以思考下,一们平时我研调目的的什么是?置顾业?策问?划
为实现既
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前期划报策市场告析部分城分
及市区市场分域模块析
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