国际贸易理论与实务第五章Word

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　　第五章 主要交易条件

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　　本章概述 第一节 商品的品名品质 第二节 商品的数量 第三节 商品的包装 第四节 商品的价格

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　　第一节 商品的品名品质 一、 商品的名称– 商品的名称(Name of Commodity),即商品 的品名，是指能使某种商品区别于其他商品的 一种称呼或概念。在国际贸易中，一般要凭借 对所要进行买卖的货物作必要的描述，即通过 列明品名或品质来确定交易标的。 (一) 列明品名的意义– 在国际贸易中，一般只是凭借对所买卖的商品作必要的描 述来确定交易的标的。 – 按照有关部门的法律和惯例，对交易标的物的描述，是构 成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的 一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。

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　　第一节 商品的品名品质 (二) 品名条款的内容– 一般地说，在国际货物买卖中，要构成标的物，必须具备 以下三个条件： (1) 必须是被卖方所占有的； (2) 必须是合法的； (3) 必须是双方当事人一致同意的。

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　　第一节 商品的品名品质 (三) 规定品名条款应注意的事项– – – – (1) 条款内容应明确、具体； (2) 根据需要和可能作出实事求是的规定； (3) 尽可能使用国际上通用的名称； (4) 选择有利于降低费用和方便进出口的名称。

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　　第一节 商品的品名品质 二、 商品的品质– 商品的品质(Quality of Goods),是指商品的 内在质量和外观形态的综合，前者如商品的化 学成分、物理性能、生物特征、技术要求等； 后者如商品的外形、款式、色泽、味觉和透明 度等通过感觉器官可以直接获得的商品外形特 征。 – 在国际贸易中，商品的品质是交易的主要条件 之一。国际货物买卖合同中的品质条款，是买 卖双方交接货物的依据。立信会计出版社

　　第一节 商品的品名品质 (一) 表示商品品质的方法– 1. 用文字和图示表示商品品质 (1) 凭规格买卖(Sales by Specification)。 (2) 凭等级买卖(Sales by Grade)。 (3) 凭标准买卖(Sales by Standard)。 (4) 凭说明书和图样买卖(Sales by Discription Illustration)。 (5) 凭商标或品牌买卖(Sales by Trade Mark or Brand)。 (6) 凭产地买卖(Sales by Name of Origin)。

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　　第一节 商品的品名品质– 2. 用实物表示商品品质 (1) 看货买卖，若买卖双方根据成交商品的实际品 质进

　　行交易，通常是先由买方或其代理人在卖方所在 地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品 交付货物。只要卖方交付的是验看的商品，买方就不 得对品质提出异议。 (2) 凭样买卖，凭样买卖。样品通常是指从一批商 品中抽取出来的或由生产、使用部门设计、加工出来 的，足以代表整批商品质量的少量实物。凡以样品表 示商品质量并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。 ● 卖方样品(Seller’s Sample)。 ● 买方样品(Buyer’s Sample)。 ● 对等样品(Counter Sample)。

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　　第一节 商品的品名品质 (二) 品质条款– 1. 品质条款的规定 (1) 要正确使用货物品质的各种表示方法。 (2) 要从实际出发。 (3) 要具有科学性和灵活性。 – 2. 品质机动幅度和品质公差 (1) 品质机动幅度。 ● 规定一定的范围。 ● 规定一定的极限。 ● 规定上下差异。 (2) 品质公差。

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　　第二节 商品的数量 一、 约定商品数量的意义– 数量条件是买卖双方交接货物时对数量进行评 估的依据，也是处理有关数量争议的依据，因 此，商品的数量条件是主要的交易条件之一。

　　二、 计量单位– (一) 按重量(Weight)计算 这是目前国际贸易中使用最多的一种计量方法，大 宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品都习惯 按重量计量。计量单位有：公吨(Metric Ton or MT)、长吨(Long Ton)、短吨(Short Ton)、 磅(Pound)、千克(Kilogram)、盎司 立信会计出版社 (Ounce)、克(Gram)、克拉(http://www.wendangwang.com )等。

　　第二节 商品的数量– (二) 按个数(Number)计算 个数单位都应用于一般杂货及工业制品。计量单位 有：只(Piece or pc)、双(Pair or pr)、套 (Set)、打(Dozen)、罗(Gross)、令 (Ream)等。

　　– (三) 按长度(Length)计算 长度单位都应用于金属绳索、纺织品等商品。计量 单位有：米(Meter)、英尺(Foot)、码(Yard) 等。立信会计出版社

　　第一节 商品的品名品质– (四) 按面积(Area)计算 面积单位多用于纺织品、钢板、平板玻璃等商品。 计量单位有：平方米(Square)、平方英尺 (Square Foot)、平方码(Square Yard)等。

　　– (五) 按体积(Volume)计算 体积单位仅用于木材、天然气和少数化学气体等商 品。计量单位有：立方米(Cubic Meter)、立方英 尺(Cubic Foot)、立方码(Cubic Yard)等。

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　　第二节 商品的数量– (六) 按容积(Capacity)计算 容积单位主要适用于粮食作物及大多数的液体商

　　品。 计量单位有：公升(Litre)、加仑(Gallon)、蒲 式耳(Bushel)等。

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　　第二节 商品的数量 三、 重量的计量方法– (一) 毛重 毛重(Gross Weight),是指商品本身的重量加皮 重(Tare),即加包装用品的重量。这种计量方法 一般使用于低值产品。

　　– (二) 净重 净重(Net Weight),是指商品本身的实际重量，即： 净重=毛重-皮重。皮重是指包装物的重量，在国际 贸易中计算皮重的方法有四种：① 实际皮重② 平均 皮重③ 习惯皮重④ 约定皮重立信会计出版社

　　第二节 商品的数量– (三) 公量 公量(Conditioned Weight),指用科学方法抽去 商品中所含的实际水分，再加上标准水分所求得的 重量。 这种方法通常用于经济价值较高而含水成分又不稳 定的商品，如生丝、羊毛等。– 其计算公式为：公量=干量+标准含水量=实际净重(1+ 标准回潮率)1+实际回潮率回潮率是水分与干量之比；标 准回潮率是买卖双方约定的商品中水分与干量之比。商品 中实际水分与干量之比即为实际回潮率。

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　　第二节 商品的数量– (四) 理论重量 理论重量(Theoretical Weight),指某些有固定规 格和尺寸的商品，如马口铁、钢板等，只要规格一 致，尺寸相符，其重量大致相等，即可根据件数推 算出它的实际重量。

　　– (五) 法定重量 法定重量(Legal Weight),指商品重量加上直接 接触商品的包装物料(如销售包装)的重量。有些 国家的海关按该种重量征收从量税。立信会计出版社

　　第二节 商品的数量 四、 数量条款的规定– 合同中的数量条款，主要包括成交商品的具体 数字以及计量单位。按重量成交的商品，还需 订明计算重量的方法，并应明确采用何种度量 衡制。规定数量条款，需要注意下列事项： (一) 正确掌握成交数量– 在洽商交易时，应正确掌握进出口商品成交的数量，防止 心中无数，盲目成交。

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　　第二节 商品的数量 (二) 数量条款应当明确具体– 为了便于履行合同和避免引起争议，进出口合同中的数量 条款应当明确具体。

　　(三) 合理规定数量机动幅度– 有些商品如玉米、黄豆、煤炭、矿砂等，由于成交数量大 而不易精确，或因受自然条件、包装方式或运输条件的限 制，卖方实际交货的数量往往很难符合合同规定的某一肯 定的数量。为方便卖方履行合同，卖买双方应在合同中约 定一个数量机动幅度，允许交货数量可在这个规定幅度内 机动。 1. 在交易数量前加上“约”字 2.

　　在合同中明确规定数量机动幅度

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　　第三节 商品的包装 一、 商品包装的意义– 商品的包装一般是指为了有效地保护商品的品 质完好和数量完整而将商品置于合适容器中的 一种措施。包装良好的商品不仅有利于吸引顾 客，扩大销路，而且可以起到宣传、美化和提 高商品档次，增加售价的作用。 – 在国际贸易中，对于需要包装的商品，应由买 卖双方事先在合同中规定包装方式和确定运输 标志等。商品买卖合同中的包装条件，也是重 要的条件之一。立信会计出版社

　　第二节 商品的数量 二、 商品包装的种类– (一) 运输包装 运输包装(Transport Packing),又称外包装 (Outer Packing),主要作用在于保护商品，防止 出现货损、货差，节省储运费用，便于运输、储存、 计数和分拨等。 按包装的方式分，运输包装主要有以下两种：– 1. 单件运输包装 – 2. 集合运输包装

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　　第三节 商品的包装– (二) 销售包装 销售包装(Sales Packing),又称内包装或小包装， 它是直接接触商品并随商品进入零售市场和消费者 见面的包装。 常见的销售包装有：– – – – – – – (1) 堆叠式包装 (2) 挂式包装 (3) 携带式包装 (4) 易开式包装 (5) 喷雾式包装 (6) 配套包装 (7) 礼品包装

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　　第三节 商品的包装 三、 包装标志– 为了便于识别商品，便于运输、检验、仓储、 报关和收货人收货，应买方的要求或由卖方决 定，在商品的外包装上按合同规定书写或刷制 一定的标志，以保证顺利交接货物，避免错发 错运。

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　　第三节 商品的包装 (一) 运输标志– 运输标志，俗称“唛头”(Mark),它通常由一个简单的 几何图形、必要的字母、数字及文字组成。 ① 目的地的名称或代号； ② 收发货人的代号； ③ 件 号、批号。此外，有的运输标志还包括原产地、合同 号、许可证号和体积与质量等内容。 为了适应运输业的发展和电子计算机的应用，联合国 欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制定了一套 标准运输标志向各国推荐使用。它包括： ① 收货人或 买方名称的英文缩写字母或简称； ② 参考号，如运单 号、定单号或发票号； ③ 目的地； ④ 件号。件号在 刷运输标志时应注意：标志要简明清晰，大小适当， 易于辨认，颜色牢固；另外，部位要得当，应在每件 立信会计出版社 包装相对应的两个侧面上刷制相同的标志，便于装卸

　　第三节 商品的包装 (二) 指示性

　　标志– 指示性标志，它是按商品的特性，对容易破碎、残损、变 质的商品，用文字说明或图形作出标志，以便指示有关人 员在装卸、搬运和储存过程中引起注意的事项。

　　(三) 警告性标志– 警告性标志又称危险品标志，指为了保障货物和操作人员 的安全，在易燃、易爆和有放射性等危险品的外包装上刷 印简单图形和文字以示警告。

　　(四) 通用产品标志——条形码– 商品条形码由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行 条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数 据的特殊的代码语言。它所表示的内容主要包括商品的国 别、厂商、品种、规格、型号等。 – 国际上通用的条形码标志有两种：一种是由美国、加拿大 立信会计出版社 组织的统一编码委员会编制的，另一种是由欧共体 12国成

　　第三节 商品的包装 四、 中性包装和定牌– (一) 中性包装 中性包装(Neutral Packing)是指根据国外买方的 要求，商品的内外包装上不注明生产国别、地名和 厂名的包装。 采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的 贸易壁垒及适应交易的特殊需要(如转口销售等), 它是出口国厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手 段，也是国际贸易中的一种常见做法。 中性包装可分为无牌中性包装和定牌中性包装两种， 前者是指既无商标又无生产国别的包装，后者是指 无生产国别，但有进口方指定的商标或牌号的包装。 立信会计出版社

　　第三节 商品的包装– (二) 定牌 定牌指卖方按买方的要求在其出售的商品或包装上 标明买方指定的商标或品牌。 当前，世界上许多国家的超级市场、大百货公司和 专业商店，对其经营出售的商品，都要在商品上或 包装上标有本商店使用的商标或品牌，以扩大本店 知名度和显示该商品的身价。 许多国家的出口商，为了利用买方的经营能力及其 商业信誉和品牌声誉，以提高商品售价和扩大销路， 也愿意接受定牌生产。立信会计出版社

　　第三节 商品的包装 五、 包装条款– 合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方 式、包装规格、包装费用和运输标志等内容。 – 为了订好包装条款，以利于合同的履行，在商 订包装条款时，需要注意下列事项： (一) 要考虑商品特点和不同运输方式的要求– 在约定包装材料、包装方式、包装规格和包装标志时，必 须从商品在储运和销售过程中的实际需要出发，使约定的 包装科学、合理，并达到安全、适用和适销的要求。

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　　第三节 商品的包装 (

　　二) 对包装的规定要明确具体– 约定包装时，应明确具体，不宜笼统地规定。 – 为了明确，可订明每件的质量或数量。

　　(三) 明确包装费用由何方负担– 包装费用一般不另计价，而包括在货价之内，实际上由卖 方负担。但如果买方有特殊要求，其额外的包装费用应由 买方承担。即使由买方负担费用，如果卖方技术达不到， 则不能轻易接受买方的条件，以免引起纠纷。

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　　第四节 商品的价格 一、 进出口商品的作价原则– (一) 按照国际市场价格水平作价 国际市场价格是以商品的国际价值为基础并在国际 市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格， 是我们确定进出口商品价格的客观依据。

　　– (二) 要结合国别、地区政策作价 为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的 同时，也可适当考虑国别、地区政策。

　　– (三) 要结合购销意图 进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可 根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场 立信会计出版社 价格。

　　第四节 商品的价格 二、 进出口商品的作价方法– (一) 固定价格 固定价格在交易磋商过程中，买卖双方将价格确定 下来之后，任何一方不得擅自改动。

　　– (二) 非固定价格 非固定价格，即业务上所说的“活价”。由于买卖 双方对市场趋势难以预测，导致价格难以确定，而 采用这种作价办法。 具体分为以下三种：– 1. 具体价格待定 – 2. 暂定价格 – 3. 部分固定价格，部分非固定价格

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　　第四节 商品的价格– (三) 价格调整条款 价格调整条款(Price Adjustment Clause)是按照 原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格，最 后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围 (如5%),初步价格可不作调整。 此种做法旨在把价格变动的风险固定在一定范围之 内，联合国欧洲经济委员会已将此项条款订入一些 标准合同，且应用范围已从加工周期较长的机械设 备交易扩展到一些初级产品交易。

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　　第四节 商品的价格 三、 计价货币的选择– 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。 – 自由兑换外汇也称“自由外汇”,指某些货币 可以自由兑换为其他国家的货币，或者可以向 第三国办理支付的外国货币，如美元(USD)、 日元(JPY)、欧元(EUR)及英镑(GBP) 等。

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　　第四节 商品的价格 四、 出口商品的经济核算– (一) 出口企业经济效益核算 为了实现企业的经济效益，避

　　免不计成本、不计盈 亏、单纯追求成交量的倾向，应对每笔进出口交易 进行成本核算。 出口总成本是指出口企业为出口商品支付的国内总 成本，包括两部分：进货成本和国内费用(出口前 的一切费用和税金)。国内费用通常由各企业按进 货成本的5%~10%不等的定额费率自行核定。 出口总成本=出口商品购进价(含增值税)+定额费 用-出口退税收入 出口退税收入=出口商品购进价(含增值税) 立信会计出版社 (1+增值税率)退税率

　　第四节 商品的价格– 1. 出口盈亏率 出口所得人民币净收入扣除出口总成本，即为出口盈 亏额。出口盈亏率是指出口盈亏额与出口总成本的比 例，用百分比表示，出现正百分数，则为盈余率；负 百分数，则为亏损率。它是衡量出口盈亏程度的重要 指标。 出口盈亏率=(出口盈亏额出口总成本)100%= [(出口销售人民币净收入-出口总成本)出口总成 本]100%

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　　第四节 商品的价格Eg:【例1】出口某商品1442250只,出口总价为USD 71017 FOB上海。商品进价为￥574980(含增值税，税率 17%),费用定额率为6%,出口退税率为9%,当时银行汇 价美元买入价为8.30元人民币。求该笔业务出口盈亏率。

　　解： 出口盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本 =710178.30-[574980(1+6%)-574980 (1+17%)9%]=710178.30565249.57=24191.53(人民币)出口盈亏率=(出口盈 亏额出口总成本)100% =(24191.53565249.57)100%=4.28%

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　　第四节 商品的价格– 2. 出口换汇成本 出口换汇成本是指出口商品一单位外汇净收入所需的 人民币成本。在我国，一般是指出口商品每一美元净 收入所耗费的人民币成本，即用多少元人民币换回一 美元。 出口换汇成本=出口总成本(人民币)出口销售外汇 净收入(美元)

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　　第四节 商品的价格 Eg:【例2】出口某商品1000件,每件USD 17.30 CIF纽约,总价为17300美元,其中运费2160美元,保险费112美元。进价每件人民币117元，共计117000元 (含增值税，税率17%),费用定额率为10%,出口退税率为9%。当时银行 美元买入价为8.28元。求该笔业务的出口换汇成本。

　　解： 出口换汇成本=出口总成本(人民币)出口外汇净 收入(美元)=进货成本+定额费用-出口退税收入FOB出 口外汇净收入=[117000+(11700010%)-117000 (1+17%)9%](17300-2160-112)=7.965(人民 币/美元)

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　　第四节 商品的价格– 3. 外汇增值率(出口创汇率) 外汇增值率是指以外汇进口原料加工为成品或半成品 出口后的外汇净收

　　入与原料外汇成本的比率。考核出 口获得外汇比进口付出的外汇增加多少，用百分数来 表示。

　　Eg:【例3】某公司进口原料用作制造成品的原料，产品全部出口。已知进口原料每公吨USD22500 CIF天津新港，可加工成品300打。每打出口价为CIF某 港USD120(运费USD15,保险费USD0.96)。试计算这笔业务的外汇增值 率。 解： 外汇增值率=300(120-15-0.96)-2250022500100% =38.72%

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　　第四节 商品的价格– (二) 佣金和折扣的核算 1. 佣金– (1) 佣金的概念和作用。 佣金(Commission)是商品经纪人、中间商、代理商 为买卖双方介绍交易而取得的报酬。佣金可以由卖方 支付(卖方佣),也可以由买方支付(买方佣)。 – (2) 佣金的规定方法。 在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。 – (3) 佣金的计算。 佣金额=含佣价佣金率净价=含佣价(1-佣金率)

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　　第四节 商品的价格Eg:【例4】某出口公司对外报价某商品每公吨USD 2000CIF纽约，外商要求4%佣金。在保持我方净收入不变情况 下，应该报含佣价是多少？解： CIF C 4%=CIF净价(1-4%)=2000(1-4%)=2083.33(美元)

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　　第四节 商品的价格Eg:【例5】对外报价为每公吨USD 2000 CIF C 2%纽约，外商要求将佣金率提高至4%。在保持我方净收入不变的 情况下，应报价多少？

　　解： CIF C 4%=CIF净价(1-4%)=2000(1-2%)(1-4%) =2041.67(美元)

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　　第四节 商品的价格 2. 折扣– 折扣(Discount)是指卖方在价格上给买方的减让。 – 交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中不明示 折扣的，叫做“暗扣”。折扣通常用文字来表示，如：每 公吨CIF伦敦USD 2500减去10%折扣(CIF London USD 2500 per M/T less 10% discount),指这种商品原价 2500美元，按9折出售，实售价USD2250。也可以用在贸 易术语上加注折扣的英文缩写字母“D”和折扣的百分比来 表示，如：USD 150 per M/T CIF D 3% London(每公吨 150美元CIF D 3%伦敦)。 – 佣金和折扣两者的区别较大。佣金是买方或卖方甚至买卖 双方给予第三方的报酬，而折扣只是卖方在价格上给予买 方的减让。

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　　第四节 商品的价格– (三) 价格换算 1. 商品的价格构成– 各种贸易术语所代表的价格构成都包括三部分：进货成本、 费用和净利润。 – 进货成本是出口商品购进价，实际计算中应扣除出口退税 收入。费用是价格构成中最复杂的部分，通常包括国内费 用和国外费用两部分。

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　　第四节 商品的

　　价格– 业务中经常出现的费用有如下几种： (1) 包装费(Packing Charges) (2) 仓储费(Warehousing Charges) (3) 国内运输费(Inland Transport Charges) (4) 认证费(Certification Charges) (5) 港区港杂费(Port Charges) (6) 商检费(Inspection Charges) (7) 捐税(Duties and Taxes) (8) 垫款利息(Interest) (9) 业务费用(Operating Charges) (10) 银行费用(Banking Charges) (11) 出口运费(Freight Charges)立信会计出版社 (12) 保险费(Insurance Premium)

　　第四节 商品的价格– FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成： FOB=进货成本价+国内运费+净利润 CFR=进货成本价+国内运费+国外运费+净利润 CIF=进货成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净 利润

　　Eg:【例6】某公司出口某商品，进货成本为每台165元，出口 各项费用每台12.8元,公司所定的利润率为10%(出口成本为 基础),对外报出的FOB价应为多少美元(1美元折8.2元人民 币)? 解： FOB=进货成本价+国内运费+净利润= [165+12.8+(165+12.8)10%]8.2=23.85 (美元)出口公司应报FOB价每台23.85美元。

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　　第四节 商品的价格– 2. 主要贸易术语的价格换算 从以上各种贸易术语的价格构成可知：CIF价=CFR 价+国外保险费=FOB价+国外运费+国外保险费 三种价格之间的换算关系为：– (1) 已知FOB价时：CFR价=FOB价+国外运费CIF价= (FOB价+国外运费)(1-投保加成保险费率) – (2) 已知CFR价时：FOB价=CFR价-国外运费CIF价 =CFR(1-投保加成保险费率) – (3) 已知CIF价时：FOB价=CIF价(1-投保加成保 险费率)-国外运费CFR价=CIF价(1-投保加成保险 费率)

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　　第四节 商品的价格Eg:【例7】我某公司出口货物1000公吨,出口价格为每公吨USD2000 CIF纽约,现客户要求改报FOB上海价。已知该 种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中，投保 险别为一切险，保险费率为1%,按CIF价的110%投保。 求应报的FOB上海价是多少？解： FOB价=CIF价(1-投保加成保险费率)-国外运费 =2000(1-110%1%)-150=1828(美元)应报FOB上海价 为每公吨1828美元。

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　　第四节 商品的价格 五、 合同中的价格条款– 货物的价格是国际货物买卖的主要交易条件， 价格条款是买卖合同中必不可缺的合同条款。 (一) 价格条款的基本内容– 进出口合同的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项。 商品的单价通常由计量单位、单位价格金额、计价货币和 贸易术语四个部分组成。 – 例如：“每吨100英镑，CIF伦敦”

　　(￡100 per M/T CIF London)总值亦称总价，即一笔交易的货款总金额。

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　　第四节 商品的价格 (二) 订立价格条款时应注意的问题– (1) 合理确定商品的单价,防止偏高或偏低。 – (2) 根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选 用适当的贸易术语。 – (3) 争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来 的风险。如采用了对我方不利的计价货币，应争取订立外 汇保值条款。 – (4) 灵活运用各种不同的作价方法，以避免价格变动的 风险。 – (5) 参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的运用。 – (6) 如果货物品质和数量约定有一定的机动幅度，则对 机动部分的作价也应一并规定。

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　　第四节 商品的价格– (7) 如果包装材料和包装费用另行计算，对其计价方法 也应一并规定。 – (8) 单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名 称等必须书写正确、清楚，以利合同的履行。

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　　谢谢

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