第2章商品的品名、品质、数量和包装Word

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　　第五章 商品的品名、品质、数量和包装

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　　锡锭 Tin IngotsSpecial Grade Sn 99.95% Min

　　First GradeSecond Grade Third Grade

　　Sn 99.90% MinSn 99.75% Min Sn 99.00% Min

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　　1.3凭标准买卖(Standard) 指按某组织机构颁布的标准作为交货品质依据的买卖形式。

　　Rifampicin B.P.1993

　　Female Mink OvercoatFull Let Out Made Chinese Standard Body Length 120115cm

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　　在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准， 一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用 的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、 行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有： NF(Normes Francaises)法国标准 DIN(Deutsche Industric Norman)德国工业品标准 BSI(British Standard Institute)英国标准协会标准 JIS(Japanese Industrial Standard)日本工业标准

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　　“F.A.Q”和“G.M.Q”

　　“良好平均品质”(Fair Average Quality)一般是指农副产 品每个生产年度(季度)的中等货或某一季度或某一装船月份 在装运地装运出口的同一种商品的“平均品质”。适用于品质 变化大、难以按统一标准区别品质的农副产品。合同中除表明 “F.A.Q”外，最好订有具体规格。 例如：“中

　　国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”

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　　“尚好可销品质”(Good Merchantable Quality)一般是指卖方所交货物应为“品 质尚好，合乎商销”。适用于木材、冷冻 鱼虾等产品。

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　　1.4凭牌号和商标买卖 (Brand/Trade Mark)商标的牌名(Brand )是指厂商或销售商所 生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标 (Trade Mark)则是牌号的图案化，是特定 商品的标志。商标与牌号受商标法保护。 适用于工业品或质量稳定的农副产品：例如 Maling Brand Worcestershire Sauce Finger Citron Brand VeTsin (Gourmet Powder) 90% up

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　　1.5凭产地名称或地理标志 Name of Origin

　　指以商品的产地或生产厂商作为交货依据的买卖形式。 适用于自然因素、加工技术有特色的农副产品。 例如： Shichuan Preserved Vegetable. China Plum Wine. Shaoxin Hua Tiao Chiew.

　　1. 2. 3. 4.

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　　1.6凭说明书和图样 Sale by Description and Illustration 指以商品的技术数据说明书和附带的图样、照片、设

　　计图纸等作为交货依据的买卖形式。适用于机械设备、电器、仪表、运输工具、五金以及其它难于用文字描 述商品全部特性的商品；例如，在合同中规定：

　　“quality and technical data to be strictly inconformity with the description submitted by the seller” “品质和技术数 据必须与卖方提供的产品说明书严格 相符”

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　　2.凭样品买卖(1) 凭样品买卖的概念 指以买卖双方约定的样品作为交货品质依据的买卖形式。有两层意思： ◆未经对方确 认的样品不能 作为交货依据； ◆样品确定后， 不能单方更换。 是指代表商品品质的小 量现货。样品分为：标 准样品：作为交货依据 的样品；参考样品：做 宣传、介绍之用的样品。 应写明：“仅供参考” 不再 考虑 其它 依据

　　(2) 凭样品买卖的适用范围 适用于： 工艺品、古董、字画、服装、轻工品、土特产 品等不易用文 字描述的商品。

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　　(3)凭样品买卖的法律地位(Law position)

　　我国《合同法》的规定◇第168条：“凭样品买卖的当事人应当封存样品，并可以 对样品品质予以说明。出卖人交付的标的物应当与样品及其说明 的品质相同。” 法律地位的要点：

　　●可用样品加说明共同表示商品品质；●交付的货物必须与样品一致； ●允许买方有合理时间与样品比较； ●除外表符合样品外，还应符合货物的通常标准。通常标准 (satisfactory quality)是指同种商品应有的一般使用价值

　　(common purpose)。样品有瑕疵未能发现的，不论是任何一方故意隐瞒还是疏忽，都应以通常标准为准。

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　　(4) 凭样品买卖的表示方法① 凭卖方样品买卖(Sale as per seller’s sample)

　　A 概念： 即由卖方提供样品作为货物交付依据

　　的买卖。 B 注意问题： ● 样品必须有代表性； ● 应留存“复样” (Duplicate Sample) ; ● 原样与复样都应封样(sealing of sample) 。

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　　② 凭买方样品买卖 (Sale as per buyer’s sample)A 概念：即由买方提供样品作为货物交付依据的买卖。亦 称“来样成交”、 “来样制作” B 注意问题： ● 应考虑生产原料、加工技术、生产能力的可能性；

　　● 规定以卖方复制的对等样品(counter sample)为准,将凭买方样品买卖转成凭卖方样品买卖； ● 规定样品侵权责任由买方负责； ● 品质条款留有余地，规定品质与样品“大致相同” (about equal)。

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　　有关样品的几个概念original sample (原样) / type sample (标准样品)

　　keep sample (留样) / duplicate sample (复样)return sample (回样) / counter sample (对等样品) sealed sample (封样)

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　　用样品表示商品质量Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24” “strictly same as sample” “quality to be about equal to the sample”

　　“quality to be similar to the sample”

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　　应视商品特性，合理运用各种表示品质的方法大类用实物表示

　　细类看货买卖 凭样品买卖

　　适用商品只适合具有独特性质的商品，如珠宝、 首饰、字画等 难以规格化或标准化的商品，如工艺 品等 大多数商品，尤其是能用科学的指标 说明其质量的商品 能用科学的指标说明其质量的商品 能用科学的指标说明其质量的商品

　　用说明表示

　　凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖

　　凭商标或牌名买卖凭产地名称买卖

　　品质稳定的工业制成品或经过科学加 工的初级产品，拥有名优商标或品牌具有地方风味和特色的产品

　　凭说明书和图样买卖

　　技术性能复杂的制成品

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　　三、合同中的品质条款 (一)品质条款的基本内容 1. 凭样品买卖时，应列明样品的编号和寄送日期，有 时还加列交货品质与样品一致或相符或完全相符的 说明。 Cloth Doll(布娃娃),quality as per buyer’s sample No.723 date sep. 12th.2. 凭说明买卖时，需根据需要列明规格、等级、标准、 商标、牌号或产地等。 Chinese Groundnut(落花生) 2001 new crop, F.A.Q. Moisture(max) 13%Admixture(max) 5%

　　Oil content(min) 44%

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　　(二)订立品质条款应注意的问题 1. 恰当选择品质表示方法 2. 灵活机动原则 3. 科学性和合理性原则

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　　1.恰当选择品质表示方法 凡能用科学的指标说明其质量的，则选用品规格、

　　等级或标准买卖； 难以规格化、标准化的，则选用凭品样品买卖；

　　具有名优特色的，宜选用凭商标或品牌买卖； 复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样

　　买卖； 具有地方风味和特色的，宜选用凭产地名称买卖。

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　　2.灵活机动原则(一)对初级产品规定机动幅度(quality

　　latitude) 机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标在 一定的幅度内可以机动。在品质机动幅度内，一般 不另行计算增减价，仍按照合同原价格计算价格。1、规定范围 Yarn-dyed Gingham Width 41/42”(染织条纹棉布幅宽 41-42” 2、规定极限 Live Yellow Eel 75g and up per piece(活黄鳝每条75克以 上) 3、规定上下差异 Grey Duck Feather Soft Nap 18% allowing 1% more or less(灰鸭毛，含绒量18%,上下1%)

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　　为防止买方拒收货物， 可规定：“In case moisture and imperfect grains exceed the allowed, the buyer may claim for damage in the manner as set out in the Price Clause but for cancelling of this contract.”

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　　(二)对工业制成品规定品质公差(Quality Tolerance): 品质公差是指允许交付货物的特定质量有公认的差异(同行 业所公认的产品品质误差)。例如：规格中的尺度允许3mm 的上下幅度。对服装面料颜色规定 “允许合理色差” ① ② 品质公差规定方法： 以某标准的公差为准。 以合同规定的公差为准。

　　品质公差即使在合同中没有规定，只要卖方交货品质在公认的误差范围之内，也认为符合合同。品质在公差范围内，买方不 得拒收货物 ；除非另有规定，也不作价格调整。

　　(三)规定品质与样品大体相同例如：“Quality to be about being equal to the sealed sample”

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　　(四)品质增减价条款 在国际贸易中，在品质机动幅度和品质公 差合理的限度内，一般不需要调整商品的 价格，但有的货物，经买卖双方协商同意 后，可按机动幅度或公差的程度，以一定 的比例计算增减价格，并在合同中订立“ 品质增减价条款”。例如，我国芝麻出口 合同中规定： 含油量增减1%(1%),则合同价格减 增1.5%(1.5%) 水份每增减1%(1%),则合同价格减 增0.5%(0.5%) 如增加幅度不到1%者，可按比例计算。

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　　3.科学性和合理性原则 考虑生产、加工技术能力，内在品质、外观 质量都应符合规定，杜绝为提高销售量和提 高销售价格随意确认商品品质。

　　重要质量指标不能遗漏；次要质量指标 尽量少定。 注意各项指标的关联性。

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　　第三节 商品的数量(Quantity of Goods)一、商品数量的重要性 商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的货物重 量、个数、长度、面积、宽度等。它是合同必备的 主要条件之一。 《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方必须 按合同数量条款的规定如数交付货物。

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　　第一种：合同中数量未明确规定《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方必须 按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交 货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部

　　分

　　货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交， 但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开 支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。 例外：《跟单信用证统一惯例》

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　　《跟单信用证统一惯例》除非信用证规定货物数量不得增减，只要支 取的金额不超过信用证金额，则可有5%的增减 幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以 个数计数时，则此增减幅度不适用。

　　课件 制作者：张袆

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　　二、商品数量的计量 (一)国际贸易中常用的计量方法和计量单位1. 按重量(weight)计算。 ①适用于农副产品、矿产品和工业制成品。 ②常用计量单位：公吨(metric ton)、长吨(long ton)、短吨(short ton)、千克(kilo gram)、克(gram)、盎司(ounce)、等等。对黄金、

　　白银等贵重商品常采用克、盎司来计量，钻石采用克拉计量。2. 按数量(number)计算。 ①适用于工业制成品，尤其是日用消费品、轻工业品、机械产品

　　及部分土特产品。②常用计量单位：件(piece)、双(pair)、套(set)、打(dozen)、 罗(gross,12打)、卷(roll)、令(ream, 纸张的计量单位，一般为

　　500张)、袋(bag)、包(bale)等。

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　　3. 按长度(length)计算。 ① 适用于金属绳索、丝绸、布匹等商品。 ② 常用计量单位：米(meter)、英尺(foot)、 码(yard)等。 4. 按面积(area)计算。 ① 适用于玻璃板、地毯、皮革等商品。 ② 常用计量单位：平方米(square meter)、平 方英尺(square foot)、平方码(square yard)等。

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　　5. 按体积(volume)计算. ① 适用于木材、天然气和化学气体。 ② 常用计量单位：立方米(cubic meter)、立方 英尺(cubic foot)、立方码 (cubic yard)等。6. 按容积计算。 ① 适用于谷物和流体货物 。 ② 常用计量单位：公升(litre)、加仑(gallon,约等于 4.546升)、浦式耳 (bushel), 1浦式耳的小麦、大豆为60 磅，原油买卖中使用桶(barrel)计量，1桶原油等于143

　　升。

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　　(二)度量衡制度 公制( Metric System):基本单位为千克和米。为欧洲大 陆及世界大多数国家所采用。 英制( British System):基本单位为磅和码。为英联邦国 家所采用，而英国因加入欧盟，在一体化进程中已宣布放 弃英制，采用公制，但公民生活中仍保留英制习惯。 美制( U.S. System):基本单位和英制相同，为磅和码、 但有个别派生单位不一致。如英制为长吨等于2240磅，而 美制为短吨等于2000磅。此外容积单位加仑和蒲式耳，英 美制名称相同，大小不同。 国际单位制(International System of Units)是国际标准 计量组织在公制基础上制定公布的。其基本单位括千克、 米、秒。摩尔、坎德拉、安培和卡等七种。 我

　　国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。《中 华人民共和国计量法》第三条中明确规定：“国家采用国 际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单 位为国家法定计量单位。”

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　　度量衡制度与计量单位在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨(Ton) 度量衡 公制 重量单位 公吨 公斤 1000 市斤 2000 磅 2204.6

　　英制 美制

　　长吨 短吨

　　1016.04 2032.094 2240 7

　　907. 2

　　1814.4

　　2000

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　　Case 某公司在广交会上与客商签订出口大米10000吨的合同，但未注明是公吨、长吨

　　还是短吨，结果交货后外商坚持按长吨计算，否则提出索赔，最后该公司不得不补 交了160.5公吨大米。

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　　三、计算重量的方法1、按毛重(gross weight)为准：是指商品本身的重量加包装 物的重量。即净重(net weight ) + 皮重(tare weight)。用于 低值商品。注：“以毛作净”(Gross for Net)实际上就是以 毛重当作净重计价，适用于有些价值较低的农产品或其他商 品。 2、按净重(net weight)为准： (1) 概念： 即商品自身实际重量，不包括皮重。用于大部分商 品。(2)计算方法：净重 = 毛重 – 皮重 (3)皮重的计算方法(p66):

　　① 按实际皮重计：对所有包装物称重所得的重量。② 按平均皮重计：总皮重 = 抽样平均单件皮重 X 总件数 ③ 按习惯皮中计：总皮重 = 习惯单件重量 X 总件数 ④ 按约定皮重计：总皮重 = 约定单件重量 X 总件数

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　　3.按公量计量(Conditioned Weight) 公量是指用科学方法除去商品中所含的实际水分，再另加标 准水分，所求得的重量。这种方法经常用于水分含量不稳定 、易受空气湿度影响、而经济价值又较高的商品，如羊毛、 生丝、棉花等。 公量是以货物的标准回潮率计算的，商品中实际水分含量与 实际干量之比为实际回潮率。例如，国际上公认的羊毛和生 丝的标准回潮率为11%。 计算方法：公量=干量+标准水分=商品净重(1+标准回潮率 )/(1+实际回潮率) 例：某公司进口羊毛10公吨，假设抽取10千克来测量其实际回 潮率，用科学方法去掉货物中的水分后，若净重8千克羊毛 ， 实际回潮率(含水量与干量之比)=28=25%, 公量=10(1+11%)(1+25%)=8.88公吨。

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　　4. 理论重量(theoretical weight) (1)含义：从商品的规格中推算出的重量。 (2)用途：适用于钢材、马口铁等商品。

　　5. 法定重量(legal weight)(1)含义：海关在征收从量税时的征税重量，即商品的实 物净重(net net weight) 加上商品的销售包装重量。 (2)用途：供海关征税使用。

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　　四、商品数量条款(一) 数量条款的内容① 数量 + 计量单位

　　② 以重量计算的，应订明重量的规定

　　方法。③ 计量单位应写明度量衡

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　　溢短装条款 (more or less clause)规定卖方实际交货数量可多于或少于合 同所规定的数量的一定幅度的条款，也称 增减条款(plus or minus clause)。如：5000M/T, with5% more or less at seller’s option课件 制作者：张袆

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　　溢短装的选择权 卖方：一般 (at Seller’s Option),例如：1000 long tons,5%more or less at seller’s option. (数量1000长吨，卖方在交货时可溢装或短装5%。) 买方：通常FOB合同中由买方派船装运大宗货物时， 例如：100 Yds,10%more or less,at buyer’s option. (100码，10%上下，由买方决定。) 承运人：

　　溢短装的计价：一般按合同价结算 装船时或货到时的市价

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　　关于溢短装条款的两则案例案例1:某进出口合同的数量条款规定“10 000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION.” 卖方正等待交货时，该货物国际市 场价格大幅度上涨， 问：(1)如果你是卖方拟实交付多少货量?为什么? (2)如果站在买方立场上，磋商合同溢短装条款时，应注意什么 问题? 案例2:某公司定购钢板400MT,计6英尺、8英尺、10英尺、12英 尺四种规格各100MT,并附每种数量可增减5%的溢短装条款，由卖 方决定。今卖方交货为：6英尺，70MT;8英尺，80MT;10英尺， 60MT;12英尺，210MT,总量未超过420MT的溢短装上限的规定 。 问：对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否 有权拒收拒付？

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　　国际贸易中，一般对溢短装条款解释 为不但总量受其约束，所列每种具体规格和 数量亦其约束。例中虽然总量符合要求，但 卖方所交每种具体规格的钢板均与5%的约 定相差甚大，其中12英尺钢板超装运110% ,这是违反合同的。所以买方对于所开票据 完全有理由拒收拒付。

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　　3.注意L/C下的特殊规定： 如果合同中数量条款没有规定机动幅度， 原则上不得多装或少装，但在L/C方式下， UCP500第39条b款规定：“除非L/C规定 货物的指定数量不得有所增减，在付款总 额不超过L/C金额的条件下，货物数量允许 有5%的伸缩。但L/C规定的货物数量如按 包装单位或个体计数者此项伸缩不适用。”

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　　case某公司出口中东电风扇1000台，L/C规定不允许分批装运。装运时发现有40台严重

　　损坏，临时更换又来不及。为确保质量，业务员决定少交这40台风扇，即少交合同数量 的4%,认为符合UCP500的规定，但是遭

　　到银行的拒付。

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　　(二)合同的数量条款注意事项 1. 正确掌握成交货物的数量 出口商品数量的掌握要考虑：国外市场的供 求情况、国内货源情况、国际市场的价格动 态、国外客户的资信状况和经营能力 进口商品数量的掌握要考虑：国内的实际需 要、国内的支付能

　　力、市场行情的变化

　　2. 数量条款各项内容的规定要明确和具体

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　　第四节 商品的包装 (Commodity packing)裸装货(nude cargo ):难于包装或 不需要包装的 商品按包装与否 散装货(bulk cargo / cargo in bulk ): 散装在运输工具上 包装货(packing cargo ) :起到保护 和便利的作用

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　　货物包装的作用 保护商品在流通过程中品质完好和数量完整 便于货物的储存、保管、运输、装卸、计数和

　　销售 节省开支、扩大销售、增加外汇收入

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　　一、商品包装的类型 按包装在流通中的作用不同，商品包装分 为运输包装(transport packing)和销售 包装(selling packing)