20150315金港城项目第二阶段策划报告【提报版】Word

　　谨呈：金港之都置业有限公司

　　金港城项目前期策划报告【第二阶段 产品规划与开发战略篇】

　　北京华业行房地产经纪有限公司 2015年3月

　　第一阶段工作回顾Work Review

　　宏观趋势 城市发展

　　市场特征 地块属性

　　客户需求

　　宏观趋势——房地产市场由高速增长时期转入平稳增长期

　　城市发展——

　　临港需要一个真正服务于四镇的中心！

　　市场特征—— 需要一个标准化商品房项目来引领和改变临港房地产市场

　　地块属性—— 新城发展初级阶段的核心地块开发

　　客户需求—— 城镇化进程中新兴购房群体的住房需求

　　30万㎡临港高品质中心生态城

　　SLOGAN繁华是生活的向往，公园是回家的方向

　　新都会 金港城 ？方向一：新XX

　　??

　　方向二：XXXX

　　建议一：新

　　港城市定位

　　湾景观资源

　　家

　　备选案名：新

　　景 湾

　　建议二：

　　公园景观资源

　　铭筑经典建筑

　　备选案名：山水

　　文元

　　第二阶段工作汇报Work Report

　　思考——一面是数量有限的客群对商品房 的认知程度、价格接受能力较低。

　　项目 核心竞争力 在哪？Core-competitiveness?

　　另一面是区域市场低端项目，较能 满足客户的基本居住需求。

　　机会分析/住宅定位

　　处于两难境地，我们将思考两个问题：

　　问题一：市场缺什么？市场充斥着各种低端项目，差异化和可选择性较少，我们的机会点在哪？

　　问题二：如何满足客户？客群对商品房的认知程度较低，对于项目诸多不利，如何使客群接受？

　　机会分析/住宅定位 思考：

　　市场缺什么？区域发展不成熟，但项目自身资源较优，需尽可能的从项目本体出发。

　　临港市场上有大规模的新房供应，但综合来看，却缺乏精细化产品力的打造！

　　——市场缺乏精细化产品力的打造！

　　机会分析/住宅定位 思考：

　　如何满足客户？主力客群对商品房认知程度较低，需从体验和展示出发。

　　由于主力客群多为初次或二次置业，对临港核心区发展规划的了解将是一个“培养认知”的过程，因此通过拔高项目品质感与震撼实景，并完善客户的配套需求，从而弱化客户对心理距离的抗性， 使项目在客户心中形成高端感。

　　——以拔高品质、震撼实景、完善配套，来引导客户认知

　　因此，项目的发展思路为： 提高精细化产品力，建立项目高端价值体系，拔高项目形象，以震撼 的实景引导客户认知！

　　机会分析/住宅定位

　　提高精细化产品力，建立项目高端价值体系，拔高项目形象，以震撼的实景引导客户认知。基于项目发展机会点，寻找几个不同的产品力打造方向，思考项目产品力的提升点。

　　细致性产品力突破方式 惠州卓越东部蔚蓝海岸—

　　—高端物业提高档次 南昌世纪风情——高成本精致景观 长沙音乐界——高附加值赠送 朗诗国际——科技节能打造核心竞争力

　　差别物业 园林景观 高附加值 绿色科技

　　机会分析/住宅定位惠州卓越东部蔚蓝海岸——高端物业提高档次

　　在项目劣势明显的情况下，以别墅产品高形象及齐全配套破解困局，并在立足于 市场主流客群的同时，吸引中高端客户。占地面积 总建面 总户数 容积率 开发分期 价格 77万m 约200万m 16000户 约2.6 分6期开发，现为第1期 别墅13000元/m (2011) 叠拼8000元/m 高层5000元/m

　　区域较偏僻，配套不齐全，无强势景观资源：项目位居大亚湾珠海西区，距离

　　深圳龙岗区较近，约25公里的距离。目前周边较为荒凉，有部分数码电子厂，公共配 套不成熟；

　　客户以深圳客户做支持：本地客户购买力不足，多数客户为深圳各区的刚需群体；深圳三房的总价买别墅：别墅总价控制，营销上以“深圳三房的总价买别墅”。

　　惠州市

　　市场表现：2011年5月，项目首期以别墅产品物业入市，并通过实景展示对项目有了档惠阳区 龙岗区 大亚湾区

　　次的提高。到2012年第一季度，项目获得大亚湾片区销售冠军。

　　深圳市中心

　　卓越 东部蔚蓝海岸

　　机会分析/住宅定位南昌世纪风情——高成本精致景观

　　南昌本地企业开发项目，园林星河湾原班人马打造，以每平米超过400元的成本 重金打造精致的景观园林，成为项目核心竞争力。成功要点 实施细节 世纪风情引进了300多种3000多株珍惜植物： 多头苏铁、古桩石榴、五色芙蓉等，高成本打 造以乔木为主的园林 采用立体平均式园林景观，主动创造场地高差， 形成自然的起伏。有效增大绿化面积(斜角边大 于直角边) 通过高层底部架空泛会所弥补公共空间的不足， 形成内外空间的过渡

　　以资金和技术支持， 引进稀有树种

　　主动营造园林高差

　　架空层泛会所园林

　　市场表现：项目园林成本为南昌当地最高，给客户留下“植物 园”良好印象，在销售过程中多次获得月度销冠。

　　机会分析/住宅定位长沙浩龙音乐界——高附加值户型产品

　　项目以高附加值产品为主要卖点，做到真正零公摊户型，尽管项目其他劣势明显，但仍受市场热捧。

　　N+1赠送空间、入户花园、阳台、 飘窗

　　赠送面积与公摊面积相抵，客 户得到极大实惠。

　　市场表现：项目整体较小，总体卖点较

　　少，凭着高附加值产品优势，在周边大盘林立的区域中，获得了市场的认可。

　　机会分析/住宅定位朗诗国际社区系列——绿色科技住宅主题

　　朗诗国际社区产品系列——产品附加生态科技概念，形成产品核心卖点，差异化细分客户群

　　体。

　　市场表现：项目全部十大科技加总额外增加成本约1200元/m ,项目销售基本在溢价在10%以上，其中楼盘越高端， 溢价能力越强。

　　机会分析/住宅定位

　　精细化产品力突破竞争模式总结：差别物业类型产品，主打精致园林景观及户型空间附加值上创新，适当采取 部分科技附加价值是本项目可以发展的方向。方向 特点 限制条件 客户感知 与本项目匹配度

　　物业类型标识

　　首期开发能够拖高项目整体形象， 让项目形成一定差异性容易被客户感知，有利于口碑宣 传 能够形成品牌形象 能被广泛的主流客户群所感知， 并实现溢价 有利于营销宣传

　　对内部或外部景观有一 定要求成本增加 大环境优越，小环境的 溢价价值有所贬损

　　高档形象

　　匹配

　　园林景观突破

　　高档形象

　　匹配

　　多赠送空间

　　有生活品味 实惠性

　　匹配

　　高科技、生态 附加价值

　　容易形成差异化 溢价空间大

　　受众相对较小 成本增加，营销成本更 高 施工水平要求高

　　高科技、时尚领先 需要有成熟的居住理念明显感 知。

　　部分匹配

　　基于城市发展、地块条件、客户需求、市场竞争四方面情况，借鉴细节性产品力的案例，构建项目整体价值体系：

　　景观品 质 拉 动

　　机会分析/住宅定位

　　以项目的整体价值体系为基础，增强项目的综合竞争力。规划设计 立足基础点：保证户型设计无明显缺陷； 焦聚发力点：提高项目整体竞争力； 利用增值点：适当利用增值点，为项目特色进行增值。

　　园林景观 发力点 立面风格 高附加值 综 合 性 产 品 力

　　景观

　　基础点

　　户型设计

　　品 质 拉 动

　　增值点通过综合性产品力打造实现住宅产品的成功，从而 商业带来人流，实现项目整体价值。

　　新技术 物业服务

　　整体策略/住宅定位

　　市场策略 占位：临港最具产品力的高端价值项目 营销：高调形象主旨+震撼实景展示

　　形象策略 临港最考究细节的、超越客户居住想象的超大社区 以示范区实景阐释项目形象主旨

　　整体策略/住宅定位

　　产品策略 首期差异化高价值产品电梯高层及多层花园洋房，增加话题点 主流面积区段+控制面积+高赠送→实现产品高溢价 极度考究园林，提升产品品质，树立品牌高形象 优质物业服务，增加项目卖点

　　客户策略 立足区域主流市场，局部产品向高端市场突破 标杆稀缺产品拉动中高端客户群体，争取中高端客户群体 生活方式升级+总价控制+精致纯净社区分流低端客户群体

　　解决四大关键问题—— 1、分析宗地价值，提出适宜规划 2、通过经济评价，降低项目风险 3

　　、制定开发策略，解决启动问题 4、提出营销战略，预热临港市场

　　地块价值梳理

　　城市规划利好

　　(地块评分权重30%)

　　考虑到城市规划利好对地块的影响，及大型城市商业、公建配套对地块的辐射力度；道路交通可达(地块评分权重30%)

　　考虑地块所临道路的等级、对外交通便利度，分析各地块的对内和对外交通的通达性及便利程度； 自然资源条件 的影响； 现状基础配套(地块评分权重20%) (地块评分权重30%)

　　考虑地块周边环境质量优劣势(噪音、大气污染等),自然条件(地形、地势条件)等其他因素

　　考虑地块目前城市基础设施建设情况，现有公共服务设施的距离； 不利负面影响(地块评分权重-10%)

　　考虑高速公路、城市高压电线及宗地地质条件等不利因素负面影响。

　　城市规划利好

　　宗地南侧地块临关山西路部分，

　　N1

　　N2 N5 北侧地块 (170亩)

　　现已有一期商业部分封顶，待投入使用，沿街商业氛围初具 规模；N3 N4

　　人民路为经济开发区内主干路，连接宗地东北侧的管委会、电 影院、银行；S1 S2 南侧地块

　　周边配建人民广场为主要公共 配套设施。S3 S4

　　(109亩)

　　黄 海 一 路

　　道路交通可达

　　交通网络对土地价值有较大影

　　响，但不同的交通路线对土地价值有不同程度的影响； 人民路、黄海一路、大山路为

　　序坪 上 镇

　　朱 芦 镇

　　主要连接城市道路，承担交通组织和形象展示作用； 关山西路作为主干路，连接经 济开发区南北。

　　自然资源条件

　　人工湖及景观河是宗地周边较 好的自然资源，但景观河需后

　　管委会

　　期整治； 南侧地块受自然资源影响最强， 宗地地块价值由南向北递减； 宗地东侧人民广场项目作为大 尺度城市绿地，对地块价值影 响较大； 宗地内部无原生林地以及遗留 矿产等原生态自然资源。南侧地块 (109亩) 北侧地块 (170亩)

　　人民湖

　　人 民 广 场

　　现状基础设施

　　宗地内部现状基础配套缺失； 一期商业开街后可填补少量服N1 N2 N5 北侧地块 (170亩) N3 N4

　　务型商业； 宗地东侧人民广场为城市公共 配套设施； 宗地东北方向有电影院、银行 等部分配套。S1 S2

　　南侧地块(109亩)

　　S3

　　S4

　　不利负面影响

　　考虑宗地内部地面 高差情况，及周边

　　电线、高压线走廊对人体的辐射影响 等负面因素的影响。待拆迁区域 地块内废弃河沟

　　已拿 地块玉龙潭 已拿地块内在建区域

　　宗地地块价值

　　N1

　　N2 N5 北侧地块 (170亩) 城市规划利好 道路交通可达 自然资源条件 权重 30% 30% 30% N1 6 6 4

　　北侧地块(170亩) N2 7 7 6 N3 5 4 8 N4 6 5 7 N5 8 8 8 S1 4 4 8

　　南侧地块(109亩) S2 6 5 8 S3

　　4 4 7 S4 6 5 7

　　N3

　　N4

　　现状基础设施不利负面影响 S1 S2 南侧地块 (109亩) S3 S4 小计

　　20%-10% 100%

　　46 5

　　54 6.6

　　46 5.3

　　64 6.2

　　73 8.3

　　66 5.4

　　84 6.9

　　58 4.7

　　87 6.3

　　注释：评分从1-10分打分，10分为很好，1分为很差。

　　宗地地块价值

　　根据地块价值评分，北侧地块价值高于南侧地块价值

　　N1

　　N2 N5 北侧地块 (170亩)

　　宗地名称

　　地块代码 N1 N2

　　地块价值 5 6.6 5.3 6.2 8.3 5.4 6.9

　　宗地价值

　　N3

　　N4

　　北侧地块

　　N3 N4 N5 S1

　　31.4

　　S1地块评分8-8.5分 地块评分6.5-7分 地块评分6-6.5分 地块评分5-5.5分 地块评分4.5-5分

　　S2 南侧地块 (109亩)

　　南侧地块

　　S2 S3

　　23.3 4.7

　　S4

　　6.3

　　S3

　　S4

　　如何做出最适宜的规划？

　　功能布局建议

　　规划布局原则： 以市场为导向、以人为本的设计原则 自然至上，因地制宜的设计原则 功能性与艺术性相统一的设计原则 运动文化与居住区相联系的设计原则 整体设计与分期、分组团建设相结合的原则

　　规划布局理念：考虑周边环境、路网结构、公建与住宅布局、群体组合、绿地系统及空间环境等的内在联系； 考虑与地理位置、地形、地貌、日照、通风及周围的环境等外在联系；

　　建筑规划布局时，充分考虑内在、外在联系，因地制宜进行布设，使总体面貌呈现出多种风格，构成一个完善的、相对独立的有机整体。

　　规划布局类型及特点

　　聚集性和导向性， 并呈现层次递进、 起落有致的均衡性

　　轴线式布局

　　强调主次等级，因 地布局，各组团独 立施工及管理

　　片块式布局

　　安全感与归属感 并存，构成的空 间无方向性，主 入口可随意安排

　　围合式布局

　　住宅与公共配套集 中紧凑布置，并尽 力开发地下空间

　　集约式布局

　　围绕中心布局， 环形路网打造向 心的空间布局

　　向心式布局

　　增强环境感染力， 构成“意在象外” 的境界升华，客 户感知度强

　　隐喻式布局

　　综合考虑地块特征，建议总体布局以轴线式与片块式相结合的布局模式 通过不同类型产品，满足客户需求、展现城市新形象，体现项目品质

　　住宅业态布局建议商务服务区高层城市形象区

　　北侧地块

　　(170亩)低密养老功能区

　　私人定制别墅区

　　风情商业街区

　　瞰景高层区

　　南侧地块 (109亩)

　　商业 单体示意 高层产品区域 洋房产品区域 别墅产品区域

　　洋房区

　　商业业态布局建议

　　1.集中商业部分建议拆分为两个，总建面控制在10000㎡ 以内，并打造商业广场，增加临街商业可售面积； 2.酒店部分建议为集住宿、餐饮、娱乐、休闲、健身、会 议等功能为一体的四星级酒店；酒店部分建议考虑物业 的成长性，酒店占比约40%,主题电商物流办公区60%, 后期酒店经营步入正轨再考虑扩大经

　　营规模； 3.北侧地块新规划单街商业街，规划为以组团形式对外定 向主题式出售(如金融、娱乐等),功能性更强。 4.将南、北地块通过桥的形式连接，并在河岸两侧设计两 个半圆形广场，整体形成一个连接南北两地块的河岸景 观广场。 南侧地块商业 单体示意高层产品区域 洋房产品区域 别墅产品区域

　　北侧地块

　　(170亩)

　　(109亩)

　　高层

　　重点研究南侧地块!

　　多层

　　洋房和高层的配比？!

　　两次调研结论：通过前后两次不同类型客群的调研，我们认为，主流的住宅物业类型具备一定的市场，但是中高 端、高端市场同样有较大的机会可以突破。

　　因此，华业行认为在规划排布时要考虑三个层面的因素：

　　溢价能力

　　风险控制

　　品质提升

　　通过市调调研可以得出，多层产品有市场需求，而高层产品盈利空间较小，只有产品多样化才是109 亩物业规划的重点。

　　物业配比建议

　　多层与高层占地面积比值为1:1

　　南侧地块 (109亩)

　　高层产品单体 多层产品单体

　　物业配比建议

　　由于地块内部高低差情况，建议将住宅用地内西侧地面抬高同 东侧齐平，进而产生内部不同产品组合

　　南侧地块 (109亩)

　　电梯入户高层产品 普通高层产品

　　电梯入户洋房产品退台洋房产品

　　建筑风格建议

　　建筑风格对项目价值的意义和影响：意义在于——从建筑本身来说，建筑风格的两种效果：一是美观性；二是识别度； 从市场角度来说，良好的建筑风格对楼盘销售有促进作用； 从消费者角度来说，独具一格的建筑风格能更好的获得认同，从而影响选择。 影响在于—— 建筑外立面在视觉效果上，其美观度可提升项目档次和知名度； 外立面建筑材料的选择(包括：材料耐损能力、光洁度、坚实度、保温隔热性能等),对项目

　　保值有一定帮助，并在时间的洗礼中日久弥新。

　　建筑风格是——是一个建筑的个性 是建筑的一种方式、类型、方法 是一代人文思想的重要组成，深刻地体现出人类的价值观和美学观 是一种独特的建筑特征 是建筑艺术和审美价值的直接体现形式

　　体现在——外立面、重点节点和细部处理、材质、色彩、空间组合、外部环境。

　　项目建筑风格建议

　　针对本案，我们应从区域视角进行考虑： 展示城市形象； 与周边景观资源尽量融合； 通过差异化影响消费者选择； 以较低建筑施工成本达到震撼眼球的立面效果。

　　建筑风格建议一

　　我司建议采用地中海式建筑风格

　　建筑风格建议一

　　地中海风格概述地中海风格是地中海区域所有业态的风格概述。原来是特指沿欧洲地中海北岸一线的建筑，特别是西班牙、葡

　　萄牙、法国、意大利

　　、希腊这些国家南部沿海地区的住宅。地中海风格建筑有西班牙式、意大利托斯卡纳式、希腊式及法国普罗旺斯 式之分，但这些国家的建筑文化在地域上有着松散的相互联系, 同 时又有各自不同。地中海建筑

　　希腊建筑

　　意大利 托斯卡纳风格住宅

　　地中海建筑

　　地中海建筑

　　地中海建筑

　　建筑风格建议一

　　地中海风格细节解读地中海风格建筑集古典与浪漫于一身，骨子里的阳光、高贵 与人文深的全世界广大中高层阶层人士的喜爱与认可。

　　上海滟澜山

　　重庆蓝湖郡

　　北京香堤漫步

　　北京蔚蓝香醍 联排别墅重庆弗莱明戈 花园洋房

　　重庆蓝湖郡社区 商业街

　　适用业态：别墅、花园洋房、高层、 商业等业态均适宜采用地中海风格。

　　建筑风格建议一 多层次的组合空间：建筑中的地中 海风格多采用不完全对称的设计，并且 通过对层数的增加、形体的变化，形成 丰富的层次感。凹凸有致的平面，为丰 富的立面效果提供更多可能。

　　场地平面图

　　一层形体(凹凸有致，形成丰富 的建筑立面)

　　不完全对称设计，增加建筑室外的不同空间感受，同时，层 层退台的设计，增加周边景观的观赏面积

　　二层形体(层数叠加，形体变 化，形成层次感)

　　三层形体(层数叠加，形体变化， 形成不同层次、空间的建筑形体)

　　建筑风格建议一

　　色调：通过对项目所在地区的地理环境以 及气候条件，采取温暖的土黄、红褐为主， 结合质朴的仿石和周围自然景观颜色，塑造 雅致和大地般的亲和感。

　　北京香醍溪岸：建筑立面是以淡黄色和红瓦屋顶相结合为主的暖色 调，既醒目又不过分张扬

　　意大利托斯卡纳风格住宅

　　建筑风格建议一 材质：取材朴质、产品手工艺质感强青岛 滟澜海岸 无锡 滟澜山

　　取材朴实：采用的建筑材料一般都会给人斑驳的、手工的、比较旧 的感觉，但却有非常亲和的视觉感和生态性，通过天然材料，如石 头、木头和灰泥来表现建筑的肌理。

　　产品完全手工化、精细化：从地形处理到铁艺、门窗及外 墙施工工艺每一个细节都精雕细琢，使之具有手工打造的 质感。手工感是地中海建筑的典型特征。

　　建筑风格建议一 浪漫的拱形空间

　　建筑风格建议一

　　廊道：长长的廊道，延伸至尽头后垂直拐弯

　　建筑风格建议一 配饰设计(细部小品):丰富多样的地中海风格 装饰构件，通过与建筑组成不同构件的巧妙搭配， 是造就多姿多彩地中海建筑立面的关键所在。

　　地中海风格建筑的装饰搭配构件丰富多彩，包括木窗板、造 型多变的铁艺栏杆、爬满藤蔓的花架、各种各样的山墙花饰与 构件、线脚、壁灯、洋溢着地中海风

　　情的窗台、铁艺花池等等。

　　上海滟澜山铁艺栏杆、花池

　　重庆东桥郡木窗台

　　北京蔚蓝香醍铁艺栏杆、花架

　　建筑风格建议一

　　地中海风格之优势 成本优势

　　建筑外墙面不 高于30%的文化石 (约100元/㎡,约 占外墙面材料总造 价的9%)

　　大于70%的涂料墙面(约40元/㎡ ,约占 外墙面材料总造价的8% )

　　屋面陶瓦(60元/㎡ )

　　以及小于25%的窗墙比 (能耗损失较少，对节能有利)

　　建筑风格建议一 工艺优势

　　无需绝对的洁净无痕 无需绝对平整的墙面

　　无需笔直的线条

　　粗犷的石材、手抹灰的墙面、拱廊随意 的线条造就了原滋原味的地中海风情建筑

　　无需均匀的色彩和材质

　　建筑风格建议一

　　地中海建筑风格构成组成

　　坡屋顶(瓦片)

　　墙体(涂料、文化石) 装饰 门、窗

　　建筑风格结构

　　坡屋顶(瓦片)

　　特点介绍：1、两道防水构造，保证屋面具有极佳的抗渗性能。 屋面防水的一般做法“1.5mm厚聚氨酯涂膜+ 3mm厚SBS卷材+刚性层防水”。 2、EPS聚苯板(厚度建议范围40-70mm)与传 统屋面保温材料相比具有导热系数低、不吸水、 重量轻、施工质量容易控制等优点。 3、手工制作的陶土瓦，精心的色彩 搭配(一般由几个颜色的瓦按照一定的比例进行 搭配),打造原汁原味的地中海风情。

　　建筑风格结构

　　坡屋顶(瓦片)

　　瓦片选取：

　　小筒瓦370*180*140mm

　　S瓦400*360mm

　　脊瓦(小筒瓦316号)

　　底瓦(小筒瓦316号)

　　瓦片配色方案：

　　方案一

　　方案二

　　方案三

　　316号 主瓦 50% 329号 配色 30% 333号 配色 20%

　　320号 主瓦 50% 316号 配色 30% 龙4号 配色 20%

　　龙1号 主瓦 50% 320号 配色 30% 龙3号 配色 20%

　　建筑风格结构

　　坡屋顶(瓦片)

　　类型

　　实景图

　　大样图

　　设计施工重难点

　　1.价格相对卧浆贵，但污染更易控制。挂瓦条后

　　挂瓦

　　期维护成本较高。 2.在工期较短，成本要求不是很严格，要求屋面 造型美观的情况下建议选择挂瓦方式。

　　1.价格便宜，比挂瓦条施工便宜约10元每平方米。

　　卧浆

　　2.需注意防止水泥砂浆污染瓦面，如有污染需及 时进行清理。

　　建筑风格结构

　　墙体(涂料、文化石)

　　墙体系统包括仿石，面砖，涂料三大类外墙饰面材质。三种外墙材质的不同配比，不同搭配会产生多彩多姿的地中 海外墙风情。

　　凹凸有致的墙体，以及用天然材料，如石灰、木头和灰泥勾勒出来的外墙，斑驳不匀的墙壁。

　　建筑风格结构

　　墙体(涂料、文化石) 左右立面非对称原则：打破左右立面对称的呆板，不对

　　称性的设计形成活泼的均衡感。立面色彩搭配原则：不同色彩搭配方案，形成丰富感、 层次感的立面。

　　外墙饰面控制原则：文化石面积比例控制在30%以内，

　　木材、铁艺点缀饰面。

　　建筑风格结构

　　墙体(涂料、文化石)

　　文化石是常用的仿石材的一种，由不同形状、不同颜色、 不同大小的文化石组成，力求模仿出古朴、手工化操作的 印记，所以文化石的粘贴力求自然、随意、无规律。

　　文化石(文化砖)在墙面系统中，其所占比例应控制在30%之间，对改善建筑立面起到重要作用。同一个项目中文 化石与文化砖的巧妙搭配使用，会产生出丰富多样的效果。 常用的四种文化石方案：方案一 方案二 方案三 方案四

　　文化砖 AAZ-I69

　　三合一

　　AAS-20005

　　AAS-2039