保险资料六大寿险组织发展观念解析28页Word
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保险资料六大寿险组织发展观念解析28页Word
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上士与上将
你看重谁？历史的经验： 一个再顶尖的神枪手的价值也不能高于一个将军的价值。
组织发展观念之二
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已有近140年历史的日本明治生命保险公司，其高级销售管理人 士告诉我们，寿险经营最重要的就是“增员！增员！增员！” 在大连“世界华人保险大会”上，一位年近花甲、来自香港寿 险业非常资深的祖师爷级的营业部经理黄老先生，其睿智的演 讲，特别是他所育成的四代营业部经理的同时登台亮相，让人 惊羡不已。在香港这个弹丸之地，黄老先生的销售体系总人力 超2000人，他的年收入超1000万港币，个人资产2个多亿。不可 思议的是他告诉我们他现在“每天要做的事就是增员！” 像原一平这样的营销员是偶然的，但是成功的业务主管却到处 都是。
组织发展观念之三万一网 中国最大的保险资料下载网
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组织发展的真谛是大直辖，当大主任是 最有意思的事情。当主任没意思是因为 组织太小。 5人的小组，既没业绩，也无士气，季季 为考核而“冲刺” 50人的小组，业绩好，收入高,季季都有 人被育成。
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组织发展的观念之四唯一途径就是快速发展
强烈反对不增员，也反对“1+1”增员 提倡“1+2”增员 奖励“1+5”增员
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组织发展的观念之六：明确三要点要点二：普通人做出不普通的事业。成功的秘密是—— 做一件正确的事。 不顾一切地发展组织。
如果想生小孩，不是光想，首先要结婚。
要当主任升官，不是光想，而是不顾一切地发展组织。
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我们更清楚组织发展的好处
别人增员一个人我就要增五个、十个 争取打败竞争对手
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寿险人生能有几回搏？ 我们拒绝后悔、 我们拒绝平庸！
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关于机会机会只给有准备的人 机会只给有成功欲望的人
机不可失，失不再来
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如果我们看不起机会！增员对象会怪我们
同业会超过我们同事会瞧不起我们 我们将是最可怜的人
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如果我们抓住机会我们会成为大主管组、大营业部 我们会创造人生的奇迹 我们会为自己、为公司赢得效益 我们是最可爱的人
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让我们永远本着从零开始的心态 让我们始终拿出创业开初的劲头
全力扩大
属于自己的团队！
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三句话 我会成为什么样的人，全看我每天重复在做 什么样的事。 一个人不增，即使是全世界最好的销售大师， 那也不能称呼为“主任”、“部经理”、 “总监”。 要做成一件可能的事，就必须不断尝试做不 可能的事.
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行动起来 出门后立即增5人。因为我们反对1+1增员， 更反对不增。
除非不当主任，要当就当50人的大主任。 我说寿险是我终身从事的事业，是因为我 天天在做增员。
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务实 提升 合规
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