保定分公司2012年春战动员会报告Word

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　　健力宝的企业文化

　　保定分公司2012年春战动员会报告杨明久 2011/10/21

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　　报告目录 业绩目标 渠道策略 动作规划 经销商奖励 水头计划

　　健力宝的企业文化

　　费用分析 执行关键点

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　　业绩目标-回款分解分公司 组别 客户名称 河北省望都县宏伟百货批发部 徐水县英齐综合商店 清苑县建国商贸有限公司 保定 市区组 安新文顺酒业 保定市天汇香源商贸 保定市磊英商行 合计 涞源县开源零售点 曲阳县博瑞祥商贸有限公司 定州市利君商贸有限公司 易县海云百货批发部 阜平(待开) 保定 外阜一组 蔚县南留庄三元成副食批发部 阳原县西城益民烟酒批发部 怀安宏润源批发 怀来县昌盛批发部 沽源 合计 640 11 月 250 100 50 100 30 20 550 60 230 120 80 30 30 30 30 30 12月 1100.00 220.00 200.00 200.00 20.00 30.00 1770 100 670 300 170 40 50 30 70 70 50 1550 1月 1350.00 280.00 250.00 200.00 80.00 50.00 2210 60 480 210 120 30 50 30 50 50 0 1080 2月 300.00 50.00 100.00 100.00 100.00 70.00 720 80 170 120 80 50 50 30 50 50 50 730 合计 3000 650 600 600 230 170 5250 300 1550 750 450 150 180 120 200 200 100 4000

　　健力宝的企业文化 单位：千元11年实 际 2024.8 407.3 321.7 增长率 48.16% 59.59% 86.51% #DIV/0! #DIV/0! 38 2791.8 103.1 1051 503.9 200 347.37% 88.05% 190.98% 47.48% 48.84% 125.00% #DIV/0! 69.4 34 159.37% 252.94% #DIV/0! 78.7 154.13% #DIV/0! 2040.1 96.07% 栾东星 栾东星 栾东星 栾东星 待定 丁立明 丁立明 丁立明 丁立明 孙宝申 赵伟超 负责人 郭桂伟 马晓盼 郭桂伟 马晓盼

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　　1.从数字对比上来说，总体达到去年的翻倍，但主要集中在新兴客户增长幅 度较大，加上新开客户的业绩占比，重点老客户增长幅度控制在50%左右。 2.11年中秋达成5365千元，10年达成3928.5千元，增长36.5%,而去年春 战业绩较去年中秋增长近45%,如此分析12年春战重点老客户增幅只要控 制在50%左右，加上新兴市场如安新、白

　　沟、易县、雄县的发力，空白市场 涿州、高碑店、涞水、阜平、保定市区、沽源的开发，大大加强了倍增的希 望。 佛山市三水健力宝贸易有限公司

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　　业绩目标-品项分解分公 司 业代处 客户名称 望都宏伟百货 徐水县英齐综合商店 清苑县建国 保定 市区组 安新文顺 保定市天汇香源 保定市磊英 合计 涞源县开源 曲阳县博瑞祥 定州市利君司 易县海云 阜平(待开) 保定 外阜一组 蔚县三元成 阳原益民 怀安宏润源 怀来昌盛 沽源 合计 24入 罐健 56618 11752 9892 8099 1000 1000 88361 3700 24000 11500 6000 1500 2100 1400 2000 2200 500 54900 金典 健 400 200 200 200 200 200 1400 100 300 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 大包 装 18000 4800 5000 4000 1500 1300 34600 2300 10000 5000 4500 1100 1800 1300 2000 1700 1000 30700 健中 塑 2500 900 1000 3500 3000 1800 12700 2000 5500 3200 2200 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24900 2000 3700 500 500 1000 2500 200 500 500 200 200 100 100 100 100 中果 汁 500 爱运 动 300 200 200 500 500 500 2200 500 1000 1000 200 200 200 200 200 200

　　健力宝的企业文化

　　其他

　　合计 78318 17852 16292 16799 6700 5800

　　负责人 郭桂伟 马盼 郭桂伟 马盼 赵伟超 赵伟超

　　0 200 800 400 200 100

　　141761 9000 42100 21700 13400 5200 6300 5100 6400 6300 栾东星 栾东星 栾东星 栾东星 栾东星 丁力明 丁力明 丁力明 丁力明 丁力明

　　100 1800

　　3700 119200

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　　业绩目标-品项分解分公 司

　　健力宝的企业文化其他 合计 2343210798 5699 5013

　　业代处

　　客户名称 保定卫民新平糖酒 蠡县天龙 雄县兴源

　　24入罐 健

　　金典 健

　　大包 装

　　健中 塑

　　中果 汁

　　爱运 动

　　负责人 安宇孙保申 安宇 孙保申 安宇 安宇 孙保申 孙保申

　　194327798 3144 2513 7609 1800 1800 1800

　　30002000 1555 1500 2000 1600 1600 1600

　　10001000 1000 1000 1000 1000 1000 1000

　　300

　　保定

　　外阜二组

　　白沟志诚 涿州 涞水(待开) 高碑店

　　500

　　10609 4400

　　200 300

　　4400 4400

　　合计总合计

　　45896179157

　　02600

　　1485580155

　　800045600

　　04500

　　13007200

　　01800

　　68751329712

　　保定11年春战罐装开单126126箱，12年预计开单179157箱，较去年增 长42%;2L健去年开单16394箱，今年中秋开单已经达到38282箱，预计 春战开单80155箱，较中秋增长109%;去年中塑开单为0箱，今年加上水 头预计开单达到45600箱；其他增量来源主要体现在金典及爱运动开单增 长上。佛山市三水健力宝贸易有限公司

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　　业绩目标-倍增分析

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　　1、基本品项(罐健)增长。2011年保定区域经过布局整理，批发、分销商网络的完善， 价格的梳理，各阶利润增长，经销商批发商积极性提高，铺市的长期坚持，终端产品见面 率也有所提高，总体罐健达到42%增长甚至更高不成问题，再加上张

　　家口区域的开发，罐 健较去年也会有一定增量。 2、大塑预计开单80155箱：去年春战大塑销量为16394箱，经过半年多的培养大塑目前单 月平均销量能达到12000箱/月，中秋已突破38282箱，以此为依据春节期间大塑需求要远 远大于中秋，因此在现有价格体系不变的情况下通过进一步加强铺市，启动批发，春战4个 月达到8万箱的销量亦有望实现。 3、中塑预计开单45600箱：去年保定整体中塑基本处于零起点，经过半年多的培养，部分 地区已有自然回转，目前销量已达38066箱，但仍需进一步加强铺市及推广工作， ,预计 12年2月开始水头工作，要求所有经销商先备好货源，再启动一整套组合动作，加上保定特 工队铺市的推动，水头专案的激励，目标45600箱不成问题。 4、其他潜力品项的增长：包括爱运动、金典，由于基础量低，因此目标是至少翻一倍。 5、空白区域的开发增量：目前保定已开发新客户5家，后续还要开发2家，新开客户主要以 大塑、中塑及爱运动为主力品项，罐健为辅销品项，新增客户预计做到1500千元. 6、主要潜力市场的爆发：11年开发的白沟及安新市场，经过半年的精耕细作，在中秋表现 已经比较突出，预计春节旺季来临，较中秋翻倍能轻松达到。

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　　渠道策略

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　　利用特工队组合铺市，拓展有效终端，铺市同时做好陈列 及形象展示； 利用好重点分销商补充经销商网络缩短其配送半径，使其 做细区域内市场； 批发策略：罐健批发开单价46元/箱，2L开单价35元/箱， 560开单价28元/箱，执行政策：综合进货达到10000元， 奖励价值200元礼品；综合进货达到20000元，奖励价值 500元礼品；执行时间：分两阶段执行，2011.11.052011.11.20 2011.12.15- 2012.1.05

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　　动作规划-铺市组别 客户名称 望都宏伟 徐水英奇 市区组 清苑建国 综合进货20箱， 至少3个品项， 奖励2L健力宝 1箱 政策方式 活动点 数 300 150 150 销量预估(千 元) 126 42 42 600 200 200

　　健力宝的企业文化

　　铺市组数 费用合计(千元) 3 1 1

　　费用率 2.38% 2.38% 2.38%

　　安新文顺市区磊英 合计 涞源县开源

　　150200 950 50

　　4263 315 60

　　200300 1500 50

　　11.5 7.5 0.5

　　2.38%2.38% 2.38% 0.83%

　　曲阳县博瑞祥定州市利君 易县海云 外阜一组 阜平(待开) 综合进货20箱， 至少3个品项， 奖励2L健力宝 1箱

　　100100 80 30

　　150120 100 40

　　120120 100 40

　　1.21.2 1 0.4

　　0.80%1.00% 1.00% 1.00%

　　蔚县三元成阳原益民 怀安宏润源 怀来县昌盛

　　5050 50 80

　　6060 60 100

　　6565 65 90

　　0.650.65 0.65 0.9

　　1.08%1.08% 1.08% 0.90%

　　沽源合计

　　30620

　　40790

　　40755

　　0.47.55

　　1.00%0.96%

　　佛山市三水健力

　　宝贸易有限公司

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　　动作规划-铺市组别 客户名称 保定卫民 新平糖酒 蠡县天龙 外阜二组 雄县兴源 白沟志诚超市 涿州 涞水(待开) 高碑店 综合进货20箱， 至少3个品项， 奖励2L健力宝 1箱 政策方式 活动点 数 100 50 50 50 80 50 50 50 销量预估(千 元) 58.5 29.25 29.25 29.25 46.8 29.25 29.25 29.25 铺市组数 100 50 50 50 80 50 50 50

　　健力宝的企业文化费用合计(千元) 2.8 1.4 1.4 1.4 2.24 1.4 1.4 1.4 费用率 4.79% 4.79% 4.79% 4.79% 4.79% 4.79% 4.79% 4.79%

　　合计总合计

　　4802050

　　280.81385.8

　　4802735

　　13.4428.49

　　4.79%2.05%

　　分公司利用新编人员自组特工队专门铺市，时间从11月1日-12月31日， 目标点数2050家，预计销量1385.8千元，纳入特工队考核，在加强终端 建设的同时锻炼新人。

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　　动作规划-陈列组别 客户 望都宏伟 徐水英奇 市区组 清苑建国 安新文顺 市区磊英 合计 涞源县开源 曲阳县博瑞祥 定州市利君 易县海云 阜平(待开) 外阜一组 蔚县三元成 阳原益民 怀安宏润源 怀来县昌盛 固原(待开) 合计 地点 望都县/唐县/顺平 徐水 清苑 安新 市区 0 涞源县 曲阳县 定州市 易县 阜平 蔚县 阳原县 怀安 怀来县 固原 0 陈列 家数 80 80 50 50 40 300 80 100 50 40 30 30 30 20 30 20 430 店内堆箱摆 放罐健 10箱加2L10 箱，连续摆 放2月合格 后奖励2L健 力宝4箱。 活动方式 活动费 用 8.96 8.96 5.6 5.6 4.48 33.6 8.96 11.2 5.6 4.48 3.36 3.36 3.36 2.24 3.36 2.24 48.16

　　健力宝的企业文化

　　活动时间 2011.11.25-2012.1.25 2011.11.25-2012.1.25 2011.11.25-2012.1.25 2011.11.25-2012.1.25 2011.11.25-2012.1.25

　　负责人 郭桂伟 马晓盼 赵伟超 马晓盼 赵伟超

　　2011.11.25-2012.1.25 2011.11.25-2012.1.25 2011.11.25-2012.1.25 2011.11.25-2012.1.25 2011.11.25-2012.1.25 2011.11.25-2012.1.25 2011.11.25-2012.1.25 2011.11.25-2012.1.25 2011.11.25-2012.1.25 2011.11.25-2012.1.25

　　栾东星 栾东星 栾东星 栾东星 栾东星 栾东星 栾东星 栾东星 栾东星 栾东星

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　　动作规划-陈列业代处 客户 涿州 雄县 涞水 蠡县 外阜二组 定兴 高碑店 白沟 高阳 合计 总合计 地点 涿州 雄县 涞水 蠡县 定兴 高碑店 白沟 高阳 0 陈列家 数 30 30 30 25 25 30 30 80 280 1010 0 1:店内堆箱 摆放罐健 10箱加2L10箱， 连续摆放2月 合格后奖励2L 健力宝4箱。 活动方式 活动费 用 3.36 3.36 3.36 2.8 2.8 3.36 3.36 8.96 31.36 113.12

　　健力宝的企业文化活动时间 2011.11.25-2012.1.25 2011.11.25-2012.1.25 2011.11.25-2012.1.25 2011.11.25-2012.1.25 2011.11.25-2012.1.25 2011.11.25-2012.1.25 2011.11.25-2012.1.25 2011.11.25-2012.1.25 负责人 安宇 安宇 安宇 安宇 安宇 安宇 安宇 安宇

　　陈列以挂画点为主，适当加大力度，配合挂画及推广在终端造势；其余 批发点为辅，严格要求，重

　　点核查，不合格即扣除奖励。

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　　动作规划-坎级组别 客户名称 望都宏伟 徐水英奇 市区组 清苑建国 安新文顺 合计 涞源县开源 曲阳县博瑞祥 定州市利君 综合进货达到 10000元，奖励 阜平(待开) 价值200元礼品； 综合进货达到 蔚县三元成 20000元，奖励 阳原益民 价值500元礼品 易县海云 怀安宏润源 怀来县昌盛 沽源 合计 坎级方式 综合进货达到 10000元，奖励 价值200元礼品； 综合进货达到 20000元，奖励 价值500元礼品 活动 点数 40 20 30 20 110 20 40 30 30 5 15 10 8 15 5 178 销量预估 (千元) 2000 420 400 410 3230 126 840 420 294 42 84 63 50.4 84 42 2045.4 奖励产品(或实物)

　　健力宝的企业文化费用合计 (千元) 39.68 8.96 6.912 8.064 63.616 3 20 12 10 1.5 1.5 1.8 1.6 1.5 1.5 54.4 费用 率 1.98% 2.13% 1.73% 1.97% 1.97% 2.38% 2.38% 2.86% 3.40% 3.57% 1.79% 2.86% 3.17% 1.79% 3.57% 2.66%

　　电动车、自行车、电饭煲 电动车、自行车、电饭煲 电动车、自行车、电饭煲 电动车、自行车、电饭煲 0 电动车、自行车、电饭煲 电动车、自行车、电饭煲 电动车、自行车、电饭煲 电动车、自行车、电饭煲 电动车、自行车、电饭煲 电动车、自行车、电饭煲 电动车、自行车、电饭煲 电动车、自行车、电饭煲 电动车、自行车、电饭煲 电动车、自行车、电饭煲 0

　　外阜一组

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　　动作规划-坎级业代处 客户名称 涿州 雄县 涞水 外阜二组 蠡县 定兴 高碑店 白沟 高阳 合计 总合计 综合进货达到 10000元，奖励价 值200元礼品；综 合进货达到20000 元，奖励价值500 元礼品 坎级方式 活动 点数 5 6 6 8 15 6 15 30 91 379 销量预估 (千元) 50.4 63 50.4 63 210 50.4 210 700 1397.2 6672.6 奖励产品(或实物) 电磁炉 自行车 电磁炉 自行车 电磁炉 自行车 电磁炉 自行车 电磁炉 自行车 电磁炉 自行车 电磁炉 自行车 电磁炉 自行车 0 0

　　健力宝的企业文化费用合计(千 元) 0.8 1.2 0.8 1.2 4 0.8 4 18 30.8 148.816 费用率 1.59% 1.90% 1.59% 1.90% 1.90% 1.59% 1.90% 2.57% 2.20% 2.23%

　　春战期间分两阶段执行：即2011.11.05-2011.11.20、2011.12.152012.1.05 ,由业代专人跟进批发压仓。

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　　动作规划-订货会

　　健力宝的企业文化

　　订货情况预估 分公 司 地点 订货会方式 主办方名称 场次 时间 预估参 加客户 数 120 200 20 30 50 50 60 40 80 650 订货金 额/千元 费用 1200 150 50 90 300 80 80 200 50 2200 12 2 1 1.5 3 1.2 1.2 2 1.2 25.1 费用率(%) 1.00% 1.33% 2.00% 1.67% 1.00% 1.50% 1.50% 1.00% 2.40% 1.14%

　　保定 保定 保定 保定 保定 保定 保定 保定 保定

　　望都唐县 清苑 徐水 安新 曲阳 蔚县 怀来县 定州 蠡县

　　主办 参与 乡镇座谈会 乡镇座谈会 主场订货

　　会 参与订货会 参与订货会 主场订货会 订货会(参与)

　　望都宏伟 清苑建国 徐水英齐 安新文顺 曲阳县博瑞祥 蔚县三元成 怀来昌盛批发 定州利君商贸 蠡县天龙酒业

　　2 1 2 3 1 1 1 1 1 13

　　2011.12.6、12.12 2011.12.10-14 2011.12.10-14 2011.16-18 2011.12.12 2011.12.15 2011.12.12 2011.12.18 2011.12.10

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　　动作规划-BC场投入分公 司 门店名称 红桥家园 百盛超市 市区组 京克隆超市 门店地址 唐县 望都 安新 陈列时间 2012.1-2 2012.1-2 2012.1-2 陈列费 用投入 1 1 1 推广场次/ 费用 15场/750元 15场/750元 15场/750元

　　健力宝的企业文化合计 费用 1.75 1.75 1.75 预估 销量 12 5 8

　　产出比 14.58% 35.00% 21.88%

　　鑫福润超市双龙超市 合计 涞百超市 保定 外阜一组

　　容城徐水

　　2012.1-22012.1-2

　　11 5

　　15场/750元15场/750元

　　1.751.75 8.75

　　56 36 20

　　35.00%29.17% 13.89% 7.25%

　　县城

　　2012.1-2

　　1

　　10/450

　　1.45

　　曲阳县世纪联华超市定州大世界超市 易百超市 合计

　　县城县城 县城

　　2012.1-22012.1-2 2012.1-2

　　11 1 4

　　10/45010/450 10/450

　　1.451.45 1.45 5.8

　　6030 25 135

　　2.42%4.83% 5.80% 2.96%

　　高阳大世界外阜二组 定兴麦力发 白沟 涿州

　　高阳县城定兴 白沟 涿州

　　2012.1-22012.1-2 2012.1-2 2012.1-2

　　11 1 1

　　15/67515/675 15/675 15/675

　　1.6751.675 1.675 1.675

　　1010 10 10

　　10.00%10.00% 10.00% 10.00%

　　合计总合计

　　413

　　6.721.25

　　40211

　　10.00%10.07%

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　　动作规划-分销员支持分公司 组别 客户名称 使用方向 分销员人 数 单月费 用

　　健力宝的企业文化

　　春战费用合 计

　　销量预 估

　　费用率

　　市区组

　　望都宏伟

　　唐县批发网络整 理与其他品项铺 市

　　1

　　1

　　4

　　100

　　4%

　　外阜一组 保定 外阜一组

　　曲阳县博瑞祥

　　曲阳乡镇网络与 其他品项整理

　　1

　　1.2

　　4.8

　　300

　　2%

　　易县海云百货

　　县城与乡镇网络 的细化

　　1

　　1

　　4

　　180

　　2%

　　外阜二组

　　高阳卫民商贸

　　县城与乡镇其他 品项的培养

　　1

　　1.2

　　4.8

　　20

　　18%

　　合计

　　17.6

　　600

　　3%

　　佛山市三水健力宝贸易有限公司

　　会议报告

　　动作规划-网络布建区域内 地级市 数量 已经营 地级市 数量 区域内 县级市 数量 已经营 县级市 数量 客户 数量 现已覆 盖区域

　　健力宝的企业文化

　　分公司

　　业代处

　　渠道

　　计划开 发数量

　　计划开 发区域

　　相应负 责人

　　经销商

　　23

　　26

　　1

　　张家口 宣化

　　杨明久

　　重点分 销商 保定 保定 2 1 30 26 校园渠 道

　　6

　　1

　　容城

　　马小盼

　　81

　　5

　　市区

　　赵伟超

　　KA/BC

　　19

　　15

　　涿州、 高碑店

　　安宇

　　近期已开客户有雄县、涿州、保定、高碑店、沽源，11月前计划涞水、 阜平、宣化开户

　　佛山市三水健力宝贸易有限公司

　　会议报告

　　经销商奖励-回款奖励分公司 业代处 时间 项目 X≥100 12.1-12.20 回款奖励 1% 0.70% 0.50% 0.25% 开单奖励 0.30% 0.20% 0.10% 12.21-1.05 回款奖励 0.80% 0.50%

　　0.25% 2.5100 0.7200 0.4545 0.6750

　　健力宝的企业文化

　　费用预算

　　备注 开单奖励条件：要求 1.15日前提货完 毕,100万以上大于阶 段性回款总额 50%,50-100万大于回 款额60%,10-50万大 于70%

　　保定

　　保定

　　50≤X100 30≤X50 10≤X30

　　分公司

　　业代处

　　时间 项目 40≤X60

　　11.1-11.15 回款奖励 0.70% 开单奖励 0.20% 4.6475

　　备注

　　合计

　　佛山市三水健力宝贸易有限公司

　　会议报告

　　经销商奖励-达成奖励 健力宝的企业文化区域 保定 保定 保定 保定 保定 保定 保定 保定 客户 保定卫民商贸 望都宏伟百货 曲阳博瑞祥商贸 定州利君商贸 徐水英齐综合 清苑建国商贸 易县海云百货 保定磊英商行 所辖区域 高阳 望都、唐 县、顺平 曲阳 定州 徐水 清苑 易县 市区 去年达成 (11-2月) 608 2024 1051 503 407 371 199 85 基本 任务 750 2200 1200 600 630 500 350 300 基本成长 率 23.36% 8.70% 14.18% 19.28% 54.79% 34.77% 75.88% 252.94% 基本奖 励 7500 26400 14400 6000 6300 5000 2800 2400 挑战任 务 830 2800 1400 750 650 600 450 350 挑战成长 率 36.51% 38.34% 33.21% 49.11% 59.71% 61.73% 126.13% 311.76% 挑战奖励 11620 39200 19600 9000 7800 7200 4500 3500

　　保定保定 保定 保定 保定

　　定兴新平糖酒涞源开源零售 怀安宏润源 兴源副食批发 安新 合计

　　定兴涞源 怀安 雄县 安新

　　213103 0 0 0 5564

　　500300 300 300 450 8380

　　134.74%191.26% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

　　50002400 2400 2400 3600 86600

　　700350 350 350 550 10130

　　228.64%239.81% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

　　84003500 3500 3500 6600 127920

　　13客户完成基本任务，分公司即达成总体倍增业绩的72%,达成挑战业绩分 公司即达成倍增业绩的87%,其余新开及小客户达成145万元分公司即完成 倍增目标。 佛山市三水健力宝贸易有限公司

　　会议报告

　　水头专案分公司 客户名称 执行时间 参加坎级

　　健力宝的企业文化

　　目标箱数

　　预计费用

　　安新文顺酒业 保定磊英商行 保定 望都宏伟百货 曲阳博瑞祥商贸 合计

　　2-4月 2-4月 2-4月 2-4月

　　B B B C

　　20000 20000 20000 10000 70000

　　15 15 15 5 50

　　A、经销商在规定时间完成以上针对产品累计够：3万箱 奖励价值36千 元购车基金； B、经销商在规定时间完成以上针对产品累计够：2万箱 奖励价值15千 元购车基金； C、经销商在规定时间完成以上针对产品累计够：1万箱 奖励价值5千元 礼品；佛山市三水健力宝贸易有限公司

　　会议报告

　　费用分析业代处 经销商 望都宏伟 徐水英奇 市区组 清苑建国 安新文顺 市区磊英 合计 涞源县开源 曲阳县博瑞祥 定州市利君 易县海云 阜平(待开) 铺市 3 1 1 1 1.5 7.5 0.5 1.2 1.2 1 0.4 0.65 0.65 0.65 0.9 0.4 7.55 陈列 8.96 8.96 5.6 5.6 4.48 33.6 8.96 11.2 5.6 4.48 3.36 3.36 3.36 2.24 3.36 2.24 48.16 63.62 3 20 12 10 1.5 1.5 1.8 1.6 1.5 1.5 54.4 1.2 3.5 1.2 4 4.8 4 7 1.45 1.45 1.45 1.45 3 2 16.5 坎级 39.68 8.96 6.912 8.064

　　健力宝的企业文化回款 奖励 水 头 费用合 计 108.59 29.47 24.462 24.514 9.48 0 196.516 17.41 61.25 31.25 25.43 5.26 6.71 5.81 7.99 6.96 4.14 预估 产出 3000 650 600 600 400 5250 300 1550 750 450 150 180 120 200 200 100 4000 产出 比 3.62% 4.53% 4.08% 4.09% 2.37% 3.74% 5.80% 3.95% 4.17% 5.65% 3.51% 3.73% 4.84% 4.00% 3.48% 4.14% 4.31%

　　分 销 员4

　　BC场 投入 1.75 1.75 1.75 1.75

　　订货 会投 入12 1 2 1.5

　　达成 奖励 39.2 7.8 7.2 6.6 3.5 64.3 3.5 19.6 9 4.5

　　外阜一组蔚县三元成 阳原益民 怀安宏润源 怀来县昌盛 固原 合计

　　佛山市三水健力宝贸易有限公司

　　8.8

　　5.8

　　7.4

　　40.1

　　172.21

　　会议报告

　　费用分析业代处 经销商 铺市 陈列坎 级 0.8 1.2 0.8 分 销 员 4.8 BC场 投入 1 1 1.2 订货 会投 入 达成 奖励 11.62 8.4 回款 奖励 水 头

　　健力宝的企业文化

　　费用合 计 24.38 15.36 6.76

　　预估 产出 830 350 200

　　产出 比 2.94% 4.39% 3.38%

　　保定卫民 新平糖酒司 蠡县天龙 雄县兴源副 食

　　2.8 1.4 1.4

　　3.36 3.36 3.36

　　外阜二 组

　　1.42.24 1.4 1.4 1.4 13.4 4 28.5

　　2.82.8 3.36 3.36 8.96 31.3 6 113

　　1.24 0.8 4 18 30. 8 149 4.8 18 4 16.8 1.2 25.1 1 1

　　3.5

　　8.910.04 6.56 8.76 28.36

　　200350 140 140 140 2350 11600

　　4.45%2.87% 4.69% 6.26% 20.26 % 4.64% 4.18%

　　白沟志诚超 市涿州 涞水(待开) 高碑店 合计

　　23.52 127.9 4.65

　　0 2.5

　　109.12 484.99

　　总合计

　　佛山市三水健力宝贸易有限公司

　　会议报告

　　执行关键点

　　健力宝的企业文化

　　11月10号前库存的清库 铺市、陈列及坎级政策的执行到位 大塑装展开抢两乐批发的动作 重点客户沟通及回款开单进度的跟进 分销商及批发商库存的关注及价格的控制 潜力市场爆量及新开客户的指导与培养 人员的培训，偏高使用，给予目标和过程指导并健全考核 制度

　　佛山市三水健力宝贸易有限公司

　　会议报告

　　健力宝的企业文化

　　全盘掌握

　　全力以赴

　　新人新团队

　　闪亮2012

　　谢谢！

　　佛山市三水健力宝贸易有限公司