2015年湖北自考谈判与推销技巧考试大纲谈判力
上传者:牟剑平|上传时间:2015-04-15|密次下载
2015年湖北自考谈判与推销技巧考试大纲谈判力
内容需要下载文档才能查看
湖北自考网(http://wendang.chazidian.com)信息最齐全最实用的湖北自考门户网站。
2015年湖北自考谈判与推销技巧考试大纲谈判力
一、学习目的与要求
通过本章的学习,理解什么是谈判力,识别形成谈判力的来源,掌握和运用形成谈判力的策略。
二、课程内容
第一节 什么是谈判力
(一)谈判力的概念
对谈判力认识的误区。谈判力概念的定义。
(二)谈判力与谈判空间
什么是谈判空间?谈判力与谈判空间的关系。
第二节 谈判力的来源
(一)影响和改变谈判空间的因素
利益、谈判的替代性选择、潜在谈判协议对谈判空间及谈判空间变动的影响。
(二)谈判力的主要来源
构成谈判力来源的主要因素:强制性、补偿和交换、遵从准则和客观标准、认同力及知识和信息。
三、考核知识点
1.谈判力与谈判空间。
2.谈判力的来源。
四、考核要求
(一)谈判力与谈判空问
1.识记:(1)谈判力的定义;(2)谈判空间的概念;(3)谈判者保留价格。
2.领会:(1)对谈判力的认识误区;(2)谈判力与谈判空间的关系。
(二)谈判力的来源
1.领会:(1)影响和改变谈判空间的因素;(2)形成谈判力的主要来源。
2.运用:形成和增大谈判者谈判力的行动与策略的运用。
更多谈判与推销技巧资料(中南财经政法大学自考:http://wendang.chazidian.com/zncjzikao/);
版权声明:此文档由查字典文档网用户提供,如用于商业用途请与作者联系,查字典文档网保持最终解释权!
下载文档
热门试卷
- 2016年四川省内江市中考化学试卷
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 山东省滨州市三校2017届第一学期阶段测试初三英语试题
- 四川省成都七中2017届高三一诊模拟考试文科综合试卷
- 2017届普通高等学校招生全国统一考试模拟试题(附答案)
- 重庆市永川中学高2017级上期12月月考语文试题
- 江西宜春三中2017届高三第一学期第二次月考文科综合试题
- 内蒙古赤峰二中2017届高三上学期第三次月考英语试题
- 2017年六年级(上)数学期末考试卷
- 2017人教版小学英语三年级上期末笔试题
- 江苏省常州西藏民族中学2016-2017学年九年级思想品德第一学期第二次阶段测试试卷
- 重庆市九龙坡区七校2016-2017学年上期八年级素质测查(二)语文学科试题卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016年12月八年级语文阶段性测试卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016-2017学年七年级英语12月阶段检测试卷
- 山东省邹城市第八中学2016-2017学年八年级12月物理第4章试题(无答案)
- 【人教版】河北省2015-2016学年度九年级上期末语文试题卷(附答案)
- 四川省简阳市阳安中学2016年12月高二月考英语试卷
- 四川省成都龙泉中学高三上学期2016年12月月考试题文科综合能力测试
- 安徽省滁州中学2016—2017学年度第一学期12月月考高三英语试卷
- 山东省武城县第二中学2016.12高一年级上学期第二次月考历史试题(必修一第四、五单元)
- 福建省四地六校联考2016-2017学年上学期第三次月考高三化学试卷
- 甘肃省武威第二十三中学2016—2017学年度八年级第一学期12月月考生物试卷
网友关注
- 2015年高新区公办中小学学区划分方案
- 辩论赛主持稿
- 2015年绿园区公办中小学学区划分方案(本区常住人口)-绿园教育信息网
- 青春·奋进·生命
- 校本研修阶段小结
- 梦想书屋使用办法
- 策划
- 房屋买卖协议
- 开发区暑假青少年“自护教育”活动方案
- 小组重建工程
- 酒店宣传设计
- 实习日记
- 家政项目方案
- 学生安全教育我这样做(陈霓)
- 九龙社区志愿者活动记录
- 优秀传统文化在我身边
- 车间作业员岗位职责
- 梦想
- 档案资料管理员岗位职责
- 本门合和术—挽救爱情的终极秘法
- 安全卫士奖发放规定
- 温州瘦肉丸制作详细技术资料
- 配电房安全操作规程
- doterra,中国VIP注册
- 12教11班级活动发给
- 壮观道,雅西高速
- 违反规定打麻将行为专项整治行动实施方案
- 爬山策划书
- 学干培训安排表及注意事项
- 倡议书
网友关注视频
- 【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案,安徽省
- 【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案,辽宁省
- 沪教版牛津小学英语(深圳用) 四年级下册 Unit 8
- 19 爱护鸟类_第一课时(二等奖)(桂美版二年级下册)_T502436
- 沪教版牛津小学英语(深圳用) 四年级下册 Unit 7
- 【部编】人教版语文七年级下册《过松源晨炊漆公店(其五)》优质课教学视频+PPT课件+教案,江苏省
- 青岛版教材五年级下册第四单元(走进军营——方向与位置)用数对确定位置(一等奖)
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《余数和除数的关系》
- 3月2日小学二年级数学下册(数一数)
- 外研版英语三起5年级下册(14版)Module3 Unit2
- 沪教版八年级下册数学练习册20.4(2)一次函数的应用2P8
- 六年级英语下册上海牛津版教材讲解 U1单词
- 冀教版英语三年级下册第二课
- 七年级英语下册 上海牛津版 Unit9
- 每天日常投篮练习第一天森哥打卡上脚 Nike PG 2 如何调整运球跳投手感?
- 精品·同步课程 历史 八年级 上册 第15集 近代科学技术与思想文化
- 冀教版小学数学二年级下册第二周第2课时《我们的测量》宝丰街小学庞志荣.mp4
- 二年级下册数学第三课 搭一搭⚖⚖
- 苏科版数学八年级下册9.2《中心对称和中心对称图形》
- 外研版英语三起6年级下册(14版)Module3 Unit1
- 第4章 幂函数、指数函数和对数函数(下)_六 指数方程和对数方程_4.7 简单的指数方程_第一课时(沪教版高一下册)_T1566237
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3(2)分式方程P15
- 二年级下册数学第一课
- 【部编】人教版语文七年级下册《过松源晨炊漆公店(其五)》优质课教学视频+PPT课件+教案,辽宁省
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《租船问题》
- 沪教版牛津小学英语(深圳用) 五年级下册 Unit 10
- 8 随形想象_第一课时(二等奖)(沪教版二年级上册)_T3786594
- 冀教版小学英语四年级下册Lesson2授课视频
- 小学英语单词
- 8.练习八_第一课时(特等奖)(苏教版三年级上册)_T142692
精品推荐
- 2016-2017学年高一语文人教版必修一+模块学业水平检测试题(含答案)
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
分类导航
- 互联网
- 电脑基础知识
- 计算机软件及应用
- 计算机硬件及网络
- 计算机应用/办公自动化
- .NET
- 数据结构与算法
- Java
- SEO
- C/C++资料
- linux/Unix相关
- 手机开发
- UML理论/建模
- 并行计算/云计算
- 嵌入式开发
- windows相关
- 软件工程
- 管理信息系统
- 开发文档
- 图形图像
- 网络与通信
- 网络信息安全
- 电子支付
- Labview
- matlab
- 网络资源
- Python
- Delphi/Perl
- 评测
- Flash/Flex
- CSS/Script
- 计算机原理
- PHP资料
- 数据挖掘与模式识别
- Web服务
- 数据库
- Visual Basic
- 电子商务
- 服务器
- 搜索引擎优化
- 存储
- 架构
- 行业软件
- 人工智能
- 计算机辅助设计
- 多媒体
- 软件测试
- 计算机硬件与维护
- 网站策划/UE
- 网页设计/UI
- 网吧管理