2015年湖北自考谈判与推销技巧考试大纲谈判力

上传者：牟剑平
|
上传时间：2015-04-15
|
密次下载

2015年湖北自考谈判与推销技巧考试大纲谈判力

内容需要下载文档才能查看

湖北自考网（http://wendang.chazidian.com）信息最齐全最实用的湖北自考门户网站。

一、学习目的与要求

通过本章的学习，理解什么是谈判力，识别形成谈判力的来源，掌握和运用形成谈判力的策略。

二、课程内容

第一节什么是谈判力

（一）谈判力的概念

对谈判力认识的误区。谈判力概念的定义。

（二）谈判力与谈判空间

什么是谈判空间？谈判力与谈判空间的关系。

第二节谈判力的来源

（一）影响和改变谈判空间的因素

利益、谈判的替代性选择、潜在谈判协议对谈判空间及谈判空间变动的影响。

（二）谈判力的主要来源

构成谈判力来源的主要因素：强制性、补偿和交换、遵从准则和客观标准、认同力及知识和信息。

三、考核知识点

1.谈判力与谈判空间。

2.谈判力的来源。

四、考核要求

（一）谈判力与谈判空问

1.识记：（1）谈判力的定义；（2）谈判空间的概念；（3）谈判者保留价格。

2.领会：（1）对谈判力的认识误区；（2）谈判力与谈判空间的关系。

（二）谈判力的来源

1.领会：（1）影响和改变谈判空间的因素；（2）形成谈判力的主要来源。

2.运用：形成和增大谈判者谈判力的行动与策略的运用。

更多谈判与推销技巧资料（中南财经政法大学自考：http://wendang.chazidian.com/zncjzikao/）；

下载文档

网友关注

2015年高新区公办中小学学区划分方案

辩论赛主持稿

2015年绿园区公办中小学学区划分方案(本区常住人口)-绿园教育信息网

网友关注视频

【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省

【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案，辽宁省

沪教版牛津小学英语（深圳用）四年级下册 Unit 8

19 爱护鸟类_第一课时(二等奖)(桂美版二年级下册)_T502436

沪教版牛津小学英语（深圳用）四年级下册 Unit 7

【部编】人教版语文七年级下册《过松源晨炊漆公店（其五）》优质课教学视频+PPT课件+教案，江苏省

青岛版教材五年级下册第四单元（走进军营——方向与位置）用数对确定位置（一等奖）

冀教版小学数学二年级下册第二单元《余数和除数的关系》

3月2日小学二年级数学下册（数一数）

外研版英语三起5年级下册（14版）Module3 Unit2

沪教版八年级下册数学练习册20.4（2）一次函数的应用2P8

六年级英语下册上海牛津版教材讲解 U1单词

冀教版英语三年级下册第二课

七年级英语下册上海牛津版 Unit9

每天日常投篮练习第一天森哥打卡上脚 Nike PG 2 如何调整运球跳投手感？

精品·同步课程历史八年级上册第15集近代科学技术与思想文化

冀教版小学数学二年级下册第二周第2课时《我们的测量》宝丰街小学庞志荣.mp4

二年级下册数学第三课搭一搭⚖⚖

苏科版数学八年级下册9.2《中心对称和中心对称图形》

外研版英语三起6年级下册（14版）Module3 Unit1

第4章幂函数、指数函数和对数函数（下）_六指数方程和对数方程_4.7 简单的指数方程_第一课时(沪教版高一下册)_T1566237

沪教版八年级下册数学练习册21.3（2）分式方程P15

二年级下册数学第一课

【部编】人教版语文七年级下册《过松源晨炊漆公店（其五）》优质课教学视频+PPT课件+教案，辽宁省

冀教版小学数学二年级下册第二单元《租船问题》

沪教版牛津小学英语（深圳用）五年级下册 Unit 10

8 随形想象_第一课时(二等奖)(沪教版二年级上册)_T3786594

冀教版小学英语四年级下册Lesson2授课视频

小学英语单词

8.练习八_第一课时(特等奖)(苏教版三年级上册)_T142692

精品推荐

营造良好的企业文化

分类导航

生物学

牟剑平

此文档贡献者

2015-04-15
贡献时间
密
下载次数

教育资源为主的文档平台

文档分类