20170411我是创客

　　我是创客栏目广受创客听众和投资人的青睐与好评,是时下传统广播电台媒体和移动互联网传媒结合的成功尝试和应用。

　　我是创客

　　4月11日

　　——出主标头——

　　——主持人开场白——

　　《我是创客》，我们的口号是这里只有干货，没有吹嘘！舞台已经为您搭好，有梦想、有胆识的您赶快来吧

　　在我们的节目进行的过程中大家有任何关于创业的疑问，都可以及时的来到我们节目中与我们的嘉宾进行在线的交流，他们也会竭尽所能的帮助到您。微信公共账号搜索1035娱乐调频就可以在线给我们留言了。

　　我们也非常欢迎正在创业的朋友来到我们每周一次的Maker之星，让我们的投资家为您的项目、企业出谋划策，也期待朋友们可以在《我是创客》的节目中赢得人生中的第一桶金。 参与maker之星的方式很简单只需关注我是重庆创客微信公众账号给我们留言就可以了。

　　在去年年末的时候，VR业内掀起了一股唱衰论，认为VR寒冬已至。不可否认，在经过14、15年资本的疯狂注入之后，到16年下半年资本就收紧了对VR的投资，导致许多中小团队因融不到资金而倒闭。

　　不过在进入2017年后，随着各大硬件厂商在CES、WCG等世界级展会上不断推出新品，让VR寒冬论不攻自破。事实上，VR并没有进入寒冬，而是资本对于VR项目的筛选更趋于谨慎，这对于整个VR行业的健康稳固的发展是至关重要的。 一时的阵痛换来长久的发展。VR团队想要获得资本方的青睐，不仅要选对发展方向，还需要在产品、运营、管理、渠道、内容供应等个个环节下足功夫。当有些人在喊融资难的时候，一些团队依旧可以顺利融资。

　　2017年3月，科技娱乐运营商“超级队长”获得了由珠海诚丰集团领投，福建东湖科技资本有限公司跟投的数千万A轮融资。而在去年3月的时候，超级队长就已经完成了美盛集团投资的数千万PreA轮融资。为什么这个项目会在资本市场领跑，都说VR不好做，他们又是怎么去经营的呢？今天的节目就会来和大家聊聊。稍后我们还会连线投资人对于“超级队长”这个项目进行详细的分析。 互动话题：大家听听看今天的这个项目“超级战队”在VR领域已经领跑，他们的模式您看好吗？您如果是投资人会继续去支持他们吗？微信公共账号搜索1035娱乐调频就可以给我们留言了。

　　创始人王磊说，超级队长既不是一家纯硬件开发商，也不单是游戏运营商，而是集泛娱乐实体运营、行业应用整体解决方案提供，科技娱乐服务及营销于一体的综合性VR相关企业。

　　我们先来了解下这个项目的团队构架。超级三个创始人，年龄段是789年代的人，70后老大哥，他是山中高人，属于平常不管，但是关键时候总会有一些锦囊妙计;王磊自己就是公司的元帅，带兵打仗;90后是小老弟是出其不意的英雄，关键时候先锋型的事情都是他来做，比如某个时候发现有事情啃不下去，他能帮你啃掉。

　　80、90是全职的，70后是纯财务和合伙人，但他有很多资源，原来南方报业传媒房地产板块的广告部总经理，传统媒体人，自己也有房地产电商的业务。他 1

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　　是佛山和广州的腾讯大粤网房产站的代理商。他是传统媒体人经营了新媒体的工作和电商业务。

　　90后小老弟95年出生，非常年轻，16岁开始创业。起步非常低，发展得非常好。他是零散个体户做起来的，去年和超级战队合伙之前，已经是属于一年200万流水的个体户了。

　　创始人王磊是酒店管理专业出来的，在涉外酒店做了三年，主要负责前厅事务以及宴会销售等，对外经验比较丰富。宴会销售主要是对一些领事馆，meeting和events比较多。酒店生涯结束后他开始创业，在南京开了一个600㎡ 的餐厅。因为不重视运营，跌了个大跟斗，第一次创业失败，老老实实回到了职场。 重回职场投身房地产行业。市场、销售、行政都管，算是个负责人。做了一年多表现不错，就开始负责开发线的工作，也逐渐成为十大房地产商项目线上的主力高管。

　　他说：“我们不是为了生存而创业，也不是一群loser在创业，我们做这个也不是纯粹看好VR，我们就是做生意，不是创业。”

　　——出歌——（eye’on me）

　　第二节

　　——出主标头——

　　单来说，从消费者的角度可以直观地理解为VR娱乐体验店。不过和其它通过加盟或者简单提供硬件+游戏娱乐的VR体验店不同，超级队长拥有完善的软硬件解决方案研发实验室、供应链管理及生产基地，能够实现自主研发和自主生产，在上游源头领域拥有更强的把控能力。

　　在2016年，超级队长实现了旗下“无限”和“小凯”（基于原创IP人物形象小凯家族）两大系列产品的研发、生产；截止至2016年12月，已在全国开设360多家VR品牌体验店。此外超级队长还通过品牌营销、运营管理、渠道开拓和源头内容供应及整合能力，并且和国内外多个顶尖VR相关企业合作，比如在2017年3月初联手英特尔（Intel）将VR业界首例“Intel zone”顺利落地，实现有序的资源利用、产品推广以及后续开发。

　　去年5月1日，我们开了第一家VR体验店。在做VR体验馆之前，王磊和他们俩合伙成立了这家公司，以儿童攀爬的业务为主。当时他还是兼职，在房地产项目上班。当时儿童攀爬的室内体验店已经有六七家，他们计划五一开业，多买两台游艺设备，就在番禺周边寻找。番禺这边有这样的基础，大量做动感平衡设备的厂商，尤其是电动平台，基本都扎根这块。后来他们选中了乐创的蛋蛋座椅。 当时他们判断它达到三个标准，第一外形酷炫、玩法简单能够吸引人。第二平效很高，20方的面积放六个座位，每次玩五分钟。第三，操作简单，可复制性强。基于这些原因，我们就判断，这个项目能做。

　　紧接着，他们就做了选择，挑了番禺万达。当时纯粹是不想太折腾，也不想浪费太多钱去装修，直接选了番禺万达的中庭。大家都知道中庭流量是最多的，也是租金最高的，但是他们想测试下这个商业模式，最后我们在五一的三天做了

　　4.5万元的流水。租金是3.5万，人工一个月1万多，也就是说他们三天就把一个月的成本赚回来了。

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　　我们来听听他们的初心究竟是什么。

　　——出录音剪辑1——

　　王磊给自己的团队定了三条规矩，大家可以来听听这个思路布局得如何？ 他说：“第一，因为做我们这样连锁的项目要跑得快，一定要先做品牌。从开这个店第一天起我们就要做品牌。除了我们几个人都有做品牌的经验外，我很清楚这个硬件和内容的体验质量并不高，大家只是因为好奇心来。在一个优质的终端，利用好奇心来洗客流，这个商业模式是很短暂的。这也是为什么去年开了几千家体验店，超级队长跑出来的原因，我们做品牌。

　　第二，我们不是只躲在广州和华南，我们要开全国。我觉得市场足够大，我们要速度快。其次，有可能二三线城市赚得更多，当时做了这个判断。

　　第三，一定要规范化运作。因为我知道这个门槛不高，市场热了之后一定会有大把个体户加入战场，我们要和他们甩开距离，需要品牌化运作，需要有内部管控的系统，要有全国售后管理。我这里举了一个不恰当的例子，我们去年蛋椅和眼镜的售后比大部分厂家做得都要好，这都是被逼出来的。设备坏了，没人能帮到我们，厂家出货量这么小，怎么能建立遍布全国的售后系统，那么多店他们cover不过来的。早期售后都是我们自己解决的，到他们厂里学，进行培训。那些店长都是上了KPI的，如果当天设备坏了指标怎么完成。

　　我们是这么走过来的，去年一年我们都在做生意，不谈VR的理想。我觉得VR是很好的关注点，但当时我们没有把它放大，这是实话。回过头来讲，现在VR这么热受到这么多关注，与去年体验店开的这么疯狂也是有关系的。”

　　为什么超级队长选择线下体验而不是做硬件或者游戏开发，听听CEO王磊的思路，

　　——出录音剪辑2——

　　——出歌——（纽约）

　　第三节

　　——出主标头——

　　早先的一些VR团队只要有一个Demo、一个想法或者一份PPT就能够顺利地获得融资。不过随着资本对VR行业趋于理性，这样的“好事”不会再来。现在的资本方很看重一个团队的变现能力。和没有变现能力的VR团队不同，超级队长已经拥有一套完善的线下经营/变现模式，这也是获得资本方青睐的一个重要原因。

　　根据VRZINC的数据显示，目前的线下体验店用户群体当中60%以上的用户是15岁以下的青少年儿童。因此超级队长设立了针对儿童的体验项目——小凯系列。可以说，儿童娱乐VR是目前实实在在的刚需，选对方向就已经成功了一半。 考虑到儿童的心理，超级队长通过自主研发“无限”和“小凯”两大系列，并结合原创IP形象开展周边售卖，以及一些手办等，提升儿童对于品牌的意识，提高店铺人气、利润以及经营模式。可以说IP战略是经久不衰的发展方向，最早的迪斯尼就是以“米老鼠”为IP，发展到迪斯尼主题公园、周边、手办等产品。超级队长通过设立原创的IP人，以IP为媒介的阶梯式发展值得行业其它团队借 3

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　　鉴参考。

　　此外，超级队长还在体验店中提供专门的轻食区，内设饮料、咖啡、蛋糕、冰淇淋等，实现一站式娱乐服务。饮食区的设置增加了顾客的停留时间，并且通过饮料+游戏这样的套餐模式为玩家提供更多选择范围，从而产生联动效应。 那么超级队长在线下运营有着怎样的优势，继续听王磊的介绍。

　　——出录音剪辑3——

　　CEO王磊介绍说去年他们还是客观地做好了两件事情，受到了大家的认可，品牌先发优势和比较顺畅的运营系统。

　　第一，在去年比较混乱的市场环境中，我们矮个子里拔将军，建立了线下先发品牌的优势。产业人士，最早一批体验者，商业地产圈大家都知道，超级队长还不错，是个在正规化运营的品牌。可能我在内部给自己的团队只能打六七十分。 第二，我们建立了一个比较稳定的，遍布全国的运营体系。我们有六大区域，有近百人的一线团队，超过十个开店经理，每个开店经理超过10家。准时开店、简单运营、准时售后，这三个纬度能把公司跑起来。店虽然小，只有30㎡，但我们是遍布全国的门店了，而且是直营管理的，也从侧面体现了我们干了很多脏活累活。把脏活累活和细节做好，就是竞争力，我一直是这么认为的。 消费升级的时代，超级队长是怎么来定义自己的用户画像的，听听看。 ——出录音剪辑4——

　　——出歌——（我的未来不是梦）

　　第四节

　　——出主标头——

　　创业未见，超级队长CEO王磊说：“我们现在熬夜都喝王老吉，他为什么能够给消费者场景化的联想，难道世界上没有比王老吉更有钱的饮料公司么?他以前和我们的处境其实很像，中国饮料市场的竞争非常激烈，而且开发一种饮料很容易，王老吉这种凉茶属于很偏门的为什么能从赛道冲出来，除了他营销实力强以外，他想做一个新的消费习惯。他们就做了错位竞争、人格化竞争，让你在固定的场景能想到我。和其正一年广告费砸两个亿，大家还是只认王老吉和加多宝，这就叫品牌。

　　我们其实比他们更有机会，我认为我们处在两大产业风口，第一个是VR产业的风口，大家都知道。第二个是我们有商业地产消费升级的风口。”不知道大家赞同吗？

　　——嘉宾连线——

　　1、首先您怎么看待VR这个行业，为什么资本会在2016年开始对这个领域进入冷落期呢？

　　2、现在市面上的很多VR产品您认为最大的不足是在于哪点？

　　3、那么我们今天在节目中所说到的超级队长，为什么他们做VR流水可以做到这么好，目前获得了数千万PreA轮的融资，线下实体投资人也看好？

　　4、VR用户体验到底看重的是什么？

　　5、这么多的创业者投身到这个领域为什么却觉得这个领域机会越来越小，究竟 4

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　　是什么在阻碍着大家？

　　6、现在整个国内VR发展的现状是怎样的？

　　7、如果我们创业者在这个领域继续做着相关事业的发展，您认为需要注意一些怎样的问题？

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