房地产分销渠道Word
上传者:胡艳华|上传时间:2017-06-05|密次下载
房地产分销渠道Word
房地产产品分销渠影响分销渠道的因素
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产品识别 服务要求 客户购买风险 产品的生命周期
二:制定分销渠道方案: 我们从分销渠道的广度上分析,由于房 地产公司缺乏有利的市场竞争力以及渠道 建设所需要的巨大费用,所以综合考虑, 确定我们使用“多渠道”的类型分销渠道。 具体是加入我房网分销系统,与我房我渠 道部,房地产渠道首席规划师张磊取得联 系,量身打造适合自己的房产分销渠道。
渠道模式主要是: 生产者——分销代理商——用户 由于我房网新成立多年,全国布点较多,通过我房网
http://www.wendangwang.com可以做到全国布点,且可以做到全国的 宣传推广。因为一、二线城市的竞争更加激烈,在本行业 有较多的龙头企业占据了大部分的市场份额,我们想要在 一、二级市场有所作为的话,要投入大量的人力和物力。 所以用我房网分销平台的话,通过一定时期的努力,可以 同时做到全国的一,二,三,四线城市去,能够在消费者 心里形成一个良好的企业形象和产品形象,非常适合大型 开发企业及旅游地产和卖给全国的房地产项目。
房地产渠道策略 一、房地产销售渠道的种类 (一)直接渠道 (二)间接渠道
(1)直接渠道的优点:①房地产开发企业控制了房地产开发经营的全过程,可以避免房地产经纪机 构介入可能造成的短期行为②产销直接见面,便 于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特 点及变化趋势,由此可以较快地调整销售策略。 (2)直接渠道的缺点:①房地产销售是一项专业性 很强的工作。②房地产开发企业直接销售,会分 散企业人力、物力、财力,分散企业决策层精力, 处理不当会顾此失彼,开发和销售都受影响。
(1)间接渠道的优点:①有利于发挥销售专业特长。②有利于房地产开发企业集中精力,缓解人力、物力、财力的 不足,重点进行商品房开发建设方面的工作。 ‘(2)间接渠道的缺点:①房地产经纪机构虽然有市场调 研等方面的优势,但存在着对房地产开发企业开发的商品 房不如房地产开发企业熟悉的缺点,容易造成开发和销售 的矛盾,增大开发与销售之间协调的工作量。②如果房地 产经纪机构的销售业绩和房地产开发企业自己售预计的业 绩基本持平,这种情况下房地产开发企业支付的佣金就 “得不偿失”。
二、房地产营销渠道的选择 (一)房地产营销渠道选择的原则1、经济性 2、可控性 3、适应性
(二)房地产营销渠道选择的影响 因素 ①房地产市场供求状况;②房地产项目本身的市场前景; ③可供选择的房地产经纪机构数量和能力
; ④房地产开发企业自身的实力和发战略。
量化分析的基本思路是: (1)不同销售渠道的潜在销售量分析。(2)不同销售渠道的收益(成本)分析。 (3)不同销售渠道的投资报酬率分析。
三、商品房销售代理及其工作流程 (一)商品房销售代理概述 1、商品房销售代理概念:商品房销售代理是指房地产经纪机构在授权范围内,以委托人名义与第 三人进行商品房卖而提供服务,并收取委托人佣 金的行为。 商品房销售代理具有下列特征:①代理人应当以 被代理人的名义实施民事行为。②代理人应当在 被代理人授权范围内实施代理行为。③代理人在 授权范围内可以进行独立的思表示。④代理的法 律后果直接归属被代理人。
2、商品房销售代理的分类据服务对象的不同,商品房销售代理可分 为卖方代理和买方代理。 3、商品房销售代理的基本关系 据房地产开发企业与房地产经纪机构之间 的关系不同,商品房销售代理主要有独家 代理、共同代理、参与代理三种形式。
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