第5章 人际魅力提升——人际吸引及印象管理Word
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第5章 人际魅力提升——人际吸引及印象管理Word
第五章 人际魅力提升
教学内容 人际吸引
什么是人际吸引 人际吸引的原则 印象管理
人际印象形成的模式及特点 常见心理效应
如何进行印象管理
第一节
人际吸引
一、什么是人际吸引 定义(P69)
人际吸引是个体与他人之间情感上相互喜欢、相互 需要、依赖的状态，是人际关系中的一种肯定形式。 类别
按吸引的程度，人际吸引可分为亲和、喜欢和爱情。
二、人际吸引的原则 (一)熟悉效应
人际关系的由浅入深：人们在相互交往的时候，通 过不断的接触，彼此相互了解，容易引发喜欢。 熟悉的事物会增进人的喜爱程度
扎琼克(R.Zajionc,1968)的实验 实验过程
扎琼克向学生们展示了他人的面部照片，有些图片 被呈现了25次之多，有些则仅仅被呈现一两次。 随后，研究者调查学生们对每张照片的喜欢程度以
及他们对照片上的人的喜欢程度。 实验结果
莫兰德(R.Moreland, 1992)等人的实验 实验过程
找了经过预先测试，吸引力相等的 4 名女性，让每 位女性都作为学生上社会心理学的课程，每个人上 课的次数不一样，分别为1次、5次、10次和15次。
在学期期末，通过幻灯片呈现每位女性，再让学生们对其作出评定。 实验结果
被学生们看见次数越多的女性，越会被大家所喜欢。
二、人际吸引的原则 (一)熟悉效应
熟悉使人们更为容易辨认事物；人在长期的演化过 程中，形成了一种不喜欢和恐惧未知事物的特征。 例如：阈下广告 在人们看电视节目时，在人们不知不觉的情况下，让产品的商标或名称出现在画面中不特别引人注意 的地方。经过反复重复，人们会无意识地增加对某 种产品的喜欢程度。
二、人际吸引的原则 (二)邻近效应
1. 邻近性接近性增加了熟悉程度。 2. 以相对较少的代价从邻近的人身上获得社会性报 酬。 根据社会交换理论，人们在进行交往的时候总是期待着对方的“回报”,空间上的接近使得回报唾手 可得
二、人际吸引的原则 (二)邻近效应
3. 接近性常和相似性联系在一起。 4. 认知一致性观点 如果我们一起工作的人是我们不喜欢的，会引起心
理上的焦虑。 认知压力会改变我们对他们的看法，从而喜欢他们。
费斯廷格的研究 研究过程
1950年费斯廷格等人对住在西威斯特哥特的住房发 展区内的已婚大学生进行了调查。 研究结果
同一楼层上，被提到愿意与住户进行交往的人中， 隔壁住户占 41% ;隔一个门邻居占了 21% ;而在走 廊尽头的住户，只有10%被提到。不同楼层的人们 与
住在同一楼层的人相比，更少被提到。 研究结论
结果发现，住户对于住在附近的人更为友好。
二、人际吸引的原则 (三)个人特征
1. 才能 一般来说，人们喜欢那些有能力的、聪明的人 与有能力、聪明的人在一起可以让我们获得更多的
东西，也会觉得更有安全感。
男性心中的完美女性 善解人意 能省钱的 相貌中上 孝敬父母 静若处子，动若脱兔 温柔贤惠
眼睛大 有共同语言 共同玩游戏
通情达理
女性心中的完美男性 孝顺 正直 诚实 责任心
体贴 稳重 忠诚
有上进心 身高 主见
幽默 阳光
二、人际吸引的原则 (五)相似性原则
与他人观点一致时： “我是正确的”奖励效果。 与他人观点不一致时：“我是错误的” 这是对自身价值的一种否定，因而人们不喜欢与自
己意见不一致的人。
纽科姆(T.Newcomb,1961) 实验过程
实验为参加研究的17名大学新生提供免费住宿，实 验前对被试的态度进行了测量。根据问卷的结果分 配一部分态度相似的学生住在一起，将另外一部分
态度相异的学生安排住在一起。 实验结果
一起居住的态度相似的学生，倾向于彼此相互接受和喜欢，并成为好友。而一起居住但态度相异的学 生，却难以相互喜欢并建立友谊。
二、人际吸引的原则 (六)互补性原则
互补式吸引是交往的双方在交往的过程中每个人的 需要都得到满足的人际吸引状态。 交往双方在某种特殊特质间的互补，并不是指两个
人之间无任何相似之处
柯克霍夫(A.Kerckhoff,1962) 研究那些已经建立恋爱关系的大学生。 研究结果
研究表明，对短期的恋爱关系来说，熟悉、外貌以 及价值观念的相似，是形成人际吸引的主要因素；
而对于长期恋爱关系来说，互补是发展密切关系的一个非常重要的因素。
二、人际吸引的原则 (七)异性吸引
男女搭配 男性更坚毅，女性更豁达 男性不易冲动，女性不易敏感多疑
第二节
人际印象
一、人际印象及其影响 (一)概念
通过人际交往留在人们记忆中的人际认知客体的形 象。 依赖于记忆而存在，并随着记忆的淡化而消逝。
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