进销存管理讲解Word

上传者：李维嘉
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上传时间：2017-06-06
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进销存管理讲解Word

　　移动运营商进销存管理要点天音进销存管理办法

　　终端公司Q2进销存管理探讨

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　　追求卓越

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　　进销存管理的重要性进销存管理是产品营销管理的核心内容，是决定产品盈亏的核心要素！ “活鱼理论”——卖手机如同卖海鲜！库存产品正常跌价损失大约每个月3% ! 尾货和不良品往往是导致亏损的主要原因！

　　智能机时代，产品更新换代速度加快，进销存管理更加重要！对运营商而言，管不好进销存，往往导致如下后果：增加供应商成本降低产品性价比消耗高额补贴

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　　进销存管理要点1 进什么？竞争分析品牌与产品组合管住源头就成功了一半！终端普查门店分级

　　进多少？差异化！针对性！ A、同样的产品在不同的店 B、不同的产品在同一个店

　　容量与结构分析覆盖网店规划——数量、质量产品价格段政策配套

　　怎么进？小步快跑滚动进销存预测恒守人本坚持诚信服务客户追求卓越

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　　进销存管理要点2 影响单个产品销量的因素——补贴政策？价格？品牌？外观？广告？……

　　但影响某个店面整体销量的因素主要是商圈、地理位臵等不可控因素，通过补贴、广告、促销等手段可一定程度提升销售，但整体来看作用有限！营业厅的网店布局与传统手机店面布局有差异营业厅评级标准与终端销量评级标准有差异对营业厅的终端销售能力进行评级，并进行分级管理，是保持进销存良性的前提！

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　　进销存管理要点3 适时动态数据监控！——分产品、分营业厅监控库存周转天数 DOS——Days of supply(库存周转天数) BOSS系统提供了技术支撑手段！滞销库存往往是结构性的(部分产品、部分网点),但不能及时处理，就会变成恶性库存！提升销售横向调拨退回

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　　进销存管理要点4 横向调拨、逆向调拨是否有相应的流程支持？指令下达、数据管理、进出手续…… 物流配送能力匹配移动、供货平台、物流公司

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　　进销存管理要点5 与库存周转相对应的考核办法是落地的保障！省公司、地市公司、县区公司、营业厅各个环节有没有与库存周转相关的考核指标？代销——卖不掉是供应商的购销——卖不掉就送掉

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　　移动渠道进销存管理难点移动营业厅的KPI导向没有进销存管理

　　的概念！上海广东分公司二级BOSS实时数据查询 ● ● ● ● ○ ○ ○ ○ ● ● ○ ○ ● ● ● ● ● ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ● 无BOSS权限，可定期获取数据 ● 无数据

　　代销模式——营业厅要货往往不负责任！网点质量——没有分级管理的概念！

　　福建河南江苏广西河北西安天津北京

　　吉林数据监控—— 山西一级BOSS不准，二级BOSS权限多数不开放，能安徽沈阳拿到数据也会滞后新疆浙江 BOSS数据不以IMEI为信息节点江西

　　黑龙江湖北云南湖南山东贵州内蒙海南成都

　　货物调拨—— 网点间横向调拨困难退货困难跨省调拨困难●:到营业厅数据 ○:到地市数据恒守人本坚持诚信

　　重庆甘肃青海宁夏

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　　天音进销存管理办法营业厅普查与分级代销上限设臵与调入管理分级DOS管理总部——分产品、分省分公司——分产品、分地市/营业厅分产品进行库龄管理逐级DOS考核定期梳理滞销产品，协调移动进行调拨或清退移动BOSS、厂商DM、天音PSI等多维度数据比对

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　　天音进销存管理现状

　　A、事业部近三个月DOS达成：

　　1月：76天

　　2月：68天

　　3月：55天

　　B、事业部近三个月代销仓DOS达成：

　　1月：56天

　　2月：66天

　　3月：57天

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　　天音进销存管理办法---上限、调拨管理代销仓上限审批表分公司事项平台经理 ○ ○ 运营商财务 ⊙ ⊙ 平台管理部平台管理经理 ⊙ ⊙ 平台财务经理 ⊙ ⊙ 平台管理部负责人 ⊙ ● 品牌部负责人营销副总管理团队

　　总经理⊙ ⊙

　　产品代销预算审批

　　国代产品省代产品

　　●

　　注：○表示申请；⊙表示审核；●表示终审。

　　代销仓调拨审批表分公司平台管理部平台财务经理平台管理部负责人

　　调货管理

　　产品库存周转天数

　　商务

　　平台经理

　　运营商财务

　　分公司总经理

　　平台管理经理

　　首次调货数量审批

　　无

　　○

　　⊙

　　⊙●

　　代销产品最长库龄≤60日常调货数量审批 60代销产品最长库龄≤90 代销产品最长库龄90

　　○○ ○

　　⊙⊙ ⊙

　　●⊙ ⊙ ⊙ ⊙ ● ⊙●

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　　天音进销存管理办法---退货管理总部以邮件形式通告代销产品进入退市程序时效60天，并规定退

　　货完成日期。分公司务必在接到退货通知时及时安排退货，财务部、供应链管理部必须全力配合审批、收货和检测的进度，确定和保证整个清

　　退过程的时效。对于逾期退货分公司执行罚息处理对于逾期退货责任人扣减

　　绩效考核分值代销退货审批分公司单品退货数量 ≤500台 500台商务 ○ ○ 平台经理 ⊙ ⊙ 运营商财务 ⊙ ⊙ 总经理 ● ⊙ ⊙ ⊙ ● 平台管理经理平台管理部平台财务经理平台管理部负责人

　　注：○表示申请；⊙表示审核；●表示终审

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　　天音进销存管理办法---DOS管理工具优化进销存数据管理工具

　　总部平台DOS分析工具分公司DOS跟进以精细化的管理工具为依据，在二次补货及网点间货物调配环节加强科学管理。产品退市前三个月起，终止分公司自行调拨权限，收回总部平台经理、产品经理联合审批。推行定期营业厅实物盘点机制。

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　　天音进销存管理办法---考核机制库存考核根据移动事业部人力资源部月度、季度代销DOS考核标准和办法进行考核。代销DOS年度KPI考核目标由人力部具体制订与通知。违规处罚违规操作的认定：超权限调拨/退货/结算：超出以上条款规定的审批范围外的相关调拨、退货、结算。提前开票结算：无总部相关人员的批复报告。虚假调拨/代销退货：NC系统已做调拨制单，但产品实物存于本仓，未发送至移动或移动平台。针对违规分公司及责任人作全国通报和经济处罚：

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　　天音进销存管理办法---市场普查分公司

　　价位段容量:0-400元:1.1K 401-700元:0.8K 701-1000元:0.9K 1001-2000元:1.3K 2001-3000元:1.8K 3000元以上:0.6K

　　安徽分公司北京分公司甘青宁省区广西分公司广州分公司贵州省区海南省区杭州分公司河北分公司黑龙江分公司湖南分公司吉林分公司江西分公司南京分公司内蒙古省区厦门分公司山东分公司山西分公司陕西分公司上海分公司沈阳分公司四川分公司天津分公司武汉分公司新疆分公司云南分公司郑州分公司重庆分公司总计

　　营业厅合计 218 217 157 388 1430 204 33 938 1002 167 235 262 138 2507 256 257 326 413 229 334 415 524 121 366 102 435 348 256 12278

　　=1000

　　=500

　　=300

　　=100

　　100

　　月容量

　　6 4 2 3 6

　　73 6 16 4 7 159 3 3 3 3 19 2 5 1 2 1 13 5 3 349

　　15 5 4 7 67 4 5 76 8 1 26 12 11 242 2 27 7 13 1 10 8 19 5 20 1 73 10 12 691

　　37 19 15 18 191 10 1 132 20 21 32 27 15 387 4 45 34 15 24 63 37 71 5 26 19 79 24 22 1393

　　69 67 55 182 659 128 14 460 287 81 56 79 64 844 47 126 235 145 105 193 237 199 26 183 63 253 242 121 5220

　　91 122 81 178 507 62 13 197 681 64 105 140 41 875 200 56 47 237 99 49 131 230 84 135 18 17 67 98 4625

　　5.13 3.46 2.51 5.25 26.63 2.55 0.65 36.22 10.26 2.47 7.25 4.25 3.53 82.15 1.95 6.46 6.76 5.1 3.28 9.27 7.07 9.52 1.54 5.95 2.04 13.7 6.86 4.21 276

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　　信

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　　天音进销存管理办法—系统支撑

　　存销离开天音天音进入天音进进入客户进

　　存离开客户客户进入门店进

　　存离开门店门店

　　NC系统

　　PSI系统

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　　天音进销存管理办法—串码管理 PSI基于串码管理NC系统天音销售行为

　　PSI系统基础资料维护机构、产品客户、门店、人员

　　IMEI SELLIN

　　PSI IMEI库

　　SELLOUT IMEI

　　NC IMEI库

　　终端销售行为

　　数据关联

　　应用报表

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　　移动省级平台格局省公司平台类型上海广东福建河南江苏广西河北西安天津北京吉林山西安徽沈阳新疆浙江黑龙江江西湖北云南湖南山东贵州内蒙海南成都重庆甘肃青海宁夏西藏按产品划分平台按区域划分平台 ●▲ ▲ ●▲ ●▲ ●▲ ● ●▲ ▲ ● ●▲ ● ▲ ●▲ ●▲ ▲ ● ● ●▲ ●▲ ● ▲ ▲ ▲ 终端公司为唯一平台终端公司为移动自有渠道唯一平台

　　▲ ● —— 终端公司 —— 天音通信

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