皖北团购会(定稿)Word

　　GOA 劲，购L爽！ —雪佛兰皖—北七团购来袭折

　　阳申源 阜014年25月

　　功成活的动条件在客户潜、保有 客户、败战客

　　广户渠道宣邀数邀约约法+执方力行订单

　　信心+决心

　　前期沟通动员

　　流会+程节细成交率场签单氛围现

　　到周服务“

　　七”释折义七:在团购现折场小时2订内车客户的，在 2小结时后现束抽取场一幸名运众观该客户 所购车型，按官照方价报七的价格成折交， 所亏型的车价由格加参经销商平均承担 ！购现团场购车客后期进户保站养工费终时 身七折

　　ACT ALO G 目 P录RT 01 APART 20

　　景背析分 活动规划

　　PAT 03RPRT A40KP设I定费预用算

　　ATA C O LG 目录ART 0P1P RA 02T

　　景分背 析动规活划

　　APRT 03PAT R40

　　KP设定I用费算预

　　景分析背 进二季度入如何提，升销量重又新成区为和店域面作工旋主。 相较于其律几个季他度而，言、五四、六份的月量在全年销的售计销划中有占着重地位，要一方，车面市走的还不势够 朗，要明想完成销任售务一，些平时表不现是特突别的品牌出必抓须住二季第卖度。另车一方面，着时随的推间移， 半下各年牌品之间的争竞力也会度越越大，价来战一旦格打，响么三那季度四销售的有可会大能打扣折 因此。,大对多数品牌来，说唯有第在二度尽量季多车卖才，能避免下在半年入恶陷竞性，争时同也能持较保高销的售利 。润另车企产外能恢的也在复一程度上提定升各品牌的竞了争力 。相年比前后热年车门型普缺货遍的况情目，前市车车源的逐渐充足起来已多，经家销表商提车周期大示缩幅短 进。五入月后，我店厅客展相流较比月四滑百分下之十右左，时同我店库达到存18台0上，以金周资压力转大借团 购会的机会，量尽少库存资金减力压

　　C AT LAO G 录目PRA 0T P1ART0 2景背析 活动规划分

　　PRTA 30PAR T0

　　KP4设I费定用预

　　6算 月日56 月日667日-月8

　　6日月8-2日日06月0日-102日月21日66月22日2-3

　　前日期项各 准工备， 作方案确、 场定地择 等选

　　总经理 销、经售理、 市场理经 碰会头—活 动动启前期备准工作 ， 售销问动 顾员、活 动会料设物 、计行执 公司销、 售策、 部政分宣传露 出销经售 做销理售顾问 动员，会树立 信心 增，行加 动力广大宣幅上线 店、 宣传物头 露出、料 销顾问售进 入备 战态、状 各准备项就

　　活动绪执

　　行动后活 报道续总 、、结未成 客户跟 交进等

　　动活规划概—述主题：OAG 劲L购，爽！雪佛—皖北兰次首七折购来袭团！

　　间时：20416月年2日11:00—164:0 地0点阜：富阳华大丽酒店4楼

　　动活式形:封 闭催洗脑+眠户客购秒杀团活目动的：过通购政团及包装特价车策型

　　双重惑，诱集中约、消邀3个化内的意月客户 执行向点要：客户邀、接约待程流促销氛围、

　　场选地择的大几素： 要 一、场馆内 面积大部，于布置现便气氛，满足场00人同3时聚 二集、场相地对闭封，有没多分化客户注过力意的容内三、 内室有空配备，保调室证内适宜温度的四 配、套设完善施接电，、手间洗、停车等场

　　阜阳丽富大华店

　　酒场

　　地间的几时大要素:一：重尊客周六户周的生物钟日作时息间二： 不要为让了每个户客驾，试把而程流长拉只(签有单后试驾才 三：充分)虑考到天影响，气前10天做提好气监天工测

　　作动活规—划播节传奏期前传播6. 8.9 6.60 6.111 612.6.13 6. 1 4.165 6.16 6.71 6.1 68.1 6.290购当团天.612后续.226 6.32 .24

　　平面6网 络 短 信广播颍州报团购会晚预热息信发布

　　团购会息传信播促及销策再传播政易车、网上网市车、汽车评点首页 GO网L 劲A, 购！爽皖—北次七首团折购袭来汽车！之家易车、、网上网市车垂等直站网、阜车市团购会信阳息预 G热OL 劲A购，爽！— 北皖次首折团七来袭购！信 息递

　　传车网易、网上市车垂直网站等购 会团息后信传期播阜阳961车汽电台G OA L,劲 爽购—!皖首北七次折团来袭购！穿全贯程

　　活规划动—传播划规播 渠道平传 网络 网络 面络 户网外媒体选择颍晚州报 易网车网上 市车 汽点车 评 车网体传播容内GOL A劲购， !爽车也汽 以可七折”“G OL 劲，A购 ！爽—雪兰佛 皖首次北“折”七团购袭来 ！OAG 劲L, 购！爽—佛兰雪 北皖次“首七折”团来购袭 ！GAO L,购 爽劲！雪—佛兰皖 北次“七首”折团购袭！来雪 兰佛“七”折团来了购！传播 数量 21 周周 1周12周 发方稿阜乐源阳 阳申源阜阜阳 源乐阜阳 申 源阳申阜 阜源阳源乐

　　备注家一每硬次广 首页点焦图首页 焦点图首 页焦点图 公交拉手车、 车尾

　　用1费000015 001 50 01500 030

　　户0外

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　　阜阳源乐小灯箱区

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　　活动规—传划播规划传 播道渠网络广播视频 短信微 微信博媒体选择汽车之家、 易车网、网上车 市等直网站

　　传垂内容播GOA L劲，购 ！—雪佛爽兰皖 北首“七次折团购”来袭！ OGLA劲 ， 购爽—!雪兰佛皖北 次首七折“”团来袭！购GOA L劲， 爽！购雪佛—皖兰北 次首七“”团购折来袭 G!OAL劲， 购爽 —!佛兰皖雪 北次“首七”折团来购袭！ 时间推进见表下次传播数量 151 周2周发方稿阳乐源阜阜阳申源 阳阜源 阜阳申乐 阜源阳源 阜申乐阳 阜源申源阳备注文链字接及后期 跟进 8套1/播天市县 巴车视频大1 0辆 短信0吸引客流密 集送发费用FREE1000 020000 3000F REE阳阜961 台电 大巴经车销商信 发息

　　送计合35500前期

　　播传.86 6. 9.60 1.1166.12 6 .31 6.4 1.16 5.16 661.76 18. 61. 6.209团购当6天21.后续622 6..236. 42入导期展 中拍团下购场照 片现送朋发圈点友 赞礼有还抵可购 车

　　款期后微信佛雪兰全出击系，皖首北 多城团次来袭购汽车可以“七也”,折听过你吗？

　　博微雪佛兰全出系，击北首次皖多城 购团袭来汽车也以可“七折，你听过” ?

　　吗抢有礼品楼还 可车款抵

　　生有两活 种：种一 在犹豫 、种一是提 去车旅游!

　　案例

　　案(文例：听说)吗过？雪兰佛皖北首多次城购团会了，来你“想七”买车 折？吗日起即佛兰雪手阜阳优携质销经商，费派送免温度泉假村门了票，火爆 派！团购送会间凭期博微抢即楼可得获温度泉村门票假了限！量1名0疯狂派！送还 什么等！雪去佛兰“抢店票门抢车 抢优惠 ！ 微”关注博@阜：阳源雪乐兰 @佛阳阜中源佛雪兰微 信关：注 阜乐源阳佛雪兰阜 阳中源佛雪兰

　　动规活—媒划体邀请型网类 络络网网络 网络 络网 面 平电台媒体名称汽车家之易车网 网 上市车 汽点评车网阜阳市 车州晚颍 报91电6

　　联台系人陈龙 李晴 张晓晴玮唐 瑞瑞 李肖萍萍谭晓雨 联方式系8615567086 613850588500 58515549286 312058561613665955262 7512505876551 3365588517

　　邀约经商销阜乐阳源 阳阜申源 阜乐阳源 阳申阜源阜申阳 源阜阳乐源 阜阳申

　　源

　　活动规划促—政策销车型赛 爱唯欧 科鲁欧 兹掀背车 景 科程帕(两驱奇 科)帕奇四() 迈驱锐 宝创酷团前优购惠008 80000 0020050 00 51000 5002 25000 220000

　　0购当团天惠优1010 01040025 000 1000 2000003 002 36000 0240001 00

　　差价0003 6000 00050 000550 0070 0011 000 2000备

　　注价38值0元0礼包(门四后档太阳 膜、垫脚挡、泥)板价 值3800元礼包四(门后档 太阳、膜脚、垫泥板)挡价值830元0包(四门礼后 太档膜、脚阳、挡垫板)泥价值380元礼包(四0门档 太阳膜后、脚垫、泥挡) 价板380值0元礼(四包门后 档阳膜太、脚垫挡泥、板 )值3价80元0包(礼门四档 后阳膜太、脚、垫泥挡板 价值3)80元0包(四门礼档 后阳太、脚膜、垫挡泥) 板1292惠优0030 3000元0以礼形包式该价政策格做3成5看板摆米放动现活，场始开用真写纸遮，挡区经理大宣布策时政揭，,开便方户客查看！

　　活规划—动促政销策 序 号 1 32 45 67 98车型 科鲁 兹科鲁 兹赛欧 欧 爱赛欧 唯迈宝 赛欧锐 科鲁兹景 程颜色 白色 色 白色白 白色 白色红色 白色 色黑 色 黑主选要装配 个性置化真皮内、导饰、航中、网条 饰航导疝、气大灯、中，饰网条 导、航中网饰、、条铝轮毂、外手 导航拉、网中真皮、座椅、轮铝毂、 拉外、饰手条、导航、 中、饰网条铝、毂 导轮航中、、网翼、尾导航 、中、饰条网、拉手 外导航、网中、行日灯饰条、铝轮毂、 航导中网、、皮真椅座报 价14930 10394006980 0680089 81001 9907 7300081 39002 199100 .165前惠优6 15优惠 赠.送品物 否订是 备购

　　该看板摆注团放会现购场客供户行选择自

　　活动划规促销政—策零利、率房产零、零保担入政准：申策人拥请有近至最少6个(含月以上良)信用好记录无；需房、 无需担保 产例：1以3390的0型为车，贴息例用费固为4定620,元做定额贷额等息 24期产本，品总息应利77为9元1,贴总息额金4为20元6,客只户需支付约3100 利元息。 仅限动当天活2小时！内

　　序4 号5

　　品名称2产10科鲁兹4背_定掀贷等额本息 2额041科兹鲁掀_背定额贷轻年人计划

　　款贷额固定金 00600元贴息比例合 利率同固 定642元0 31.9%0 1.402%可选款贷限期1/12/24/38/64/ 68012 /1/82/436客户率利12 零期利率

　　活规动—划促政销策车型 欧 迈锐赛宝迈锐 宝锐宝迈

　　款期贷(月)限 1 2481 12

　　8款金贷额5 %06 000 00000 820100

　　0户减免客利 息3215 8933 41788 54

　　备9注

　　限迈锐宝1仅.T6和2. 4型车金融贷优惠方款案明，告确客户该知案仅方活限当天动且，明告确知客此方案户可真以的为客实节户省少钱，给多予户客 明的确感到他是知赚到的

　　活！规划—客户邀动约邀约记录表销售顾：问意向客 数户：其中- :HA : B :C 第:次邀三约与(周下午3五点前 完成 )容内(与第一 次 相果(同 参结人数加同 ，新 第一更) 信次息) 序 客户号名姓 话电初 洽日期确 第度二次约邀(二周、周第一次 约(周邀，每一用不同天的记笔录)三 )客关键户信(每 息客位核户对营业 内日(容需分求析、确度握把息信， 结果(确定/ 待内(容第与 预购车型 果(与 报结记，将录关键 信如车购、用车人对人的偏好，关 车定/参加不战 一次相/, 同第一相 息手次录写此在)处 注竟、品格条价、付件方款、车式 作废等成败交填写更新 信同) 用途等辆)预 判 息)

　　此)要表销求售理经每跟进天销售顾问回,销售访顾每问天完电话打后给交售销理经完签字班下.

　　活

　　动规划—计预场客到户预计到场客户细表明销顾问售：序号 确/定待 定户客姓 联名电话系 初日期洽 度 确预购车型成交 预%测客户 息信要摘成交 对应信 是否息店到是否订车 订购车 型未到场 未/订原因车说明 1、:表本周五在第轮邀三时开约填写将始定/确待定参加客的信息O户R待-客户信息摘定)要2、 签到开始1时前小依，据本信息对邀约表户进客行店到跟；催 3客、到户签店到时，依据客户到签表写“填否是到店”;项签到1分钟0对未针到客户再次跟催店认； 4确、活进动时，即使行已订车将息信录入“否是订”、“车订车型”购项中，时同做好订未客车户签单促进的； 、活5动结束，后理填整写未“场/到订未原车因”、结并合表本项记各录数据好活做动总；结 、6定要一到要客全户名，以活便动一前写订天单。

　　活动规划现—场到表签“GOA劲，购爽”大型L城双团购动活销 售顾：问序 号 客姓名户 联电系 话购预车型 预人数计 到实数人确定 程 度户签字客 车内名点 签表 车号到 ：否是驾 试程点回 备名注户客题问1、客户到？ 迟、没2邀可约去以？ 吗、3巴大准备出，发客户没在内车？ 4、人物品可以私放大巴车在吗？ 5内如有邀约客户没到、朋，友代替来？

　　解他决办1法、务车服送 到、您稍等2下一，为我们名额因限有，帮你我示一请领下， 原导上登记则可参就 加、五分3以钟可内等待以；否，则销顾售问自协己调服务由 送达车4 我、的们巴车不大在停动现场的活所，有物品请带，走自行保 管5记下、朋友话，方便电电话联系

　　活动规划—员人选筛周一

　　周

　　二周

　　三周

　　四五周

　　约客户邀做到邀要N月客户，N-约1月客户的,N-月客户； 本2打电话周咨询动活的户客一要再次定话电约；邀 年内2的雪兰佛有客保务户邀约必；之3前个甚至半月年战败的意向客内户次邀约再； 看宣打广电的客户都是被广话第一次洗脑告客的，户容更易三两语被言忽“悠” 通；网过、电络进台行告广邀，在约地当易车、网汽之车家、上车市、网狐搜车等垂汽 直媒类体行进热点宣，传在阜公众网等门阳网站户论发帖坛并；将有向意展参客的户 并入CC电D销系统邀约

　　第一种：。接直拒的绝

　　第种：模棱两可的二第三种意向很高的:客户发完等牢骚这个 时候更愿意听 销倾顾售问知告动信活息 一定让要销顾售问服克心 障理碍

　　次活动这是雪佛 厂兰家接直织组首的次皖多城北 购团活，动无史例，我前是还建 您议抽空来一下看！吧实 在没您时间话，那我的到候再时 您打话，电您可定要接一话电 啊活动一天短前提醒信， 一言为、不见不定散 让准备”加的客户参有 了重承诺的心理要 示！暗

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　　要动规划活邀约—术话约邀话术

　　确认场话到术SSM用

　　语活动划规—约奖惩

　　邀邀 奖 惩约 定目设标邀约达目标 必举例达成结未 2果项达成 未项未1成 达举达例成结 2果项达均成

　　意客向户015 未达成)( 7(达未) 成10(达) 1成 20570

　　保 客有2 户备注若：向意户客达成保，有未达奖励可 (1达成) 未3达() 成1未达成) (25

　　合计21 71 1011 7 2 57

　　0励奖100-1 50 -1005 00180 2

　　60

　　注备：意向户客过1超档，每多档追一加80元档奖励，保/有户超客无励

　　奖：活动例前3发放天个每售顾销1问0元0现金活动，结后束考达核率标如，达未标者需 把00还1同时缴回纳达标罚未，达金标标准请考上参表!

　　动活规—订划单惩奖邀约 奖 惩设定 标目约必达目标 举邀未达例结成果订单任务3数完成数合计

　　励0奖 010 300 00 61400

　　标达超额3 3 备：注订单客若户达成完成基，本任不务奖不励罚处3 达成( 4 ) 4(3成) 6 达 3(6达) 成 773 0 101例：任务础基数3,完成3为没有台奖惩3-6为一档，,-710二为档，增每加3台为 一档，一档加台：/10元；二0:台档/50元1;档：三/2台00元……未 成完务任者每罚1台00 均元采取购团前三每天人发3放0元现0金结，后根束据考核准进标行否收回是或处罚！

　　活动

　　划规—展厅露

　　出佛兰皖北多雪联城万人“七折动团”会购

　　6月1日513:0全面出0击!

　　活动划规现—场置布场在馆垂钓内 世界杯国、足旗球 型饰等，物形成世 杯界围布氛置，突 此出的活次 氛围

　　GOAL 劲，动 购！爽佛兰雪大团型会购活动景板带背有 世杯界元

　　素界世氛围杯布置动活景背板意图示GAOL 劲，购爽！ 佛兰大雪型购团会在活动馆的场布 置彩虹、 门空、飘指引背景 架桁

　　在场现暖时 刻，场播厂放 产家宣传视品 或品频牌型视车频 OAGL劲 购，爽 ！—皖北首次六折团 来购袭

　　在现场缝无隙的 置活放指动 引牌，知告参与者我们的 优惠， 奖，活 励动指。

　　引幅空横飘布置

　　场视暖播放

　　活动频指看板引

　　动规活—划现布场置

　　了区分为户，两客店客户分别佩戴 色橙和灰色臂贴 以分各自的客户辨，现场 有序、良竞争性！大车巴身，座位帖放可 一瓶水置及佛兰资雪料GOAL劲， 购爽雪佛兰！大团型会

　　购客户贴臂大巴

　　车动活划规—现场置布签礼到置设有带雪 佛兰OLO的UGBS 风小扇个一，考 虑夏天因原

　　场在内馆置布，活 开始前动户客游戏，设置美甲套 装等 小品礼签到“礼来就送

　　”界杯射门世游戏现场提供“世杯界竞猜赢大” 奖动互，凡当天到场客户可竞均猜1 日6瑞VS厄瓜多尔士胜的败猜 ，对者可至S店领取4品一份礼订主车姓名，合 ，影购订 车，获得型 品等信礼息世杯竞猜界

　　车订云榜

　　风团车型剩余购信看板息

　　特车供20型辆 “先，到先得售 ，完为止口号， ”并登还有多记 台少等息，造信 订车的紧成张气， 有氛促效进售。销

　　活

　　动划规—礼品序号1 23 4 5 6 7 8 9

　　物品金现电 冰 电箱风扇 的三件套美 凉被夏 SBU风小扇时 尚杯水美甲 装 旅行套用温保杯数量1 115 08 2001 00025 预算300 200002 007 50 8000 00042 602 00030 0

　　备注一等奖 等二奖 三等奖 等奖 五等四签奖礼到、互动，印有品 雪兰LOGO佛天夏用使好更 播雪传兰品佛牌互动礼品 扫一有礼扫世界杯 猜礼品竞

　　计合25010

　　活动规—划品礼

　　箱

　　冰电煲饭

　　风扇电

　　夏凉被旅游

　　券

　　活规动—注划事项意装 服巴大填 好的单 促订销看板 商谈忘备录签字

　　入笔手场机站立

　　计器纸巾 茶饮算 0100定金 元医药 订箱礼

　　车掌鼓照相订 车 送 别邀约

　　活规划—人动员工时分间.6

　　5项目市部场向售顾销传达问本活次动节事项细销，售顾知晓问次本活。销售动问顾始开初盘步潜整客 户+在基盘客户源。资周 会上全体向员宣人导次本购活动团细详动内活，销售容问初步提交顾户客邀和订约指单数据标 销；顾问开售按始要照求进行客户约； 邀售顾问销续继梳潜客和老客户、进理邀行；约组各对长小客组户邀约情进行况内汇部总，每天汇总一 给展次经理。厅结 客合梳理户情，召开会议，况确每个定售销人员的客户约数邀、预计、订率率单等标指数，从据而 确定动活的户客约邀客、到户场、单量订成交和量。

　　负人责田红协助

　　段子

　　6帅.8段子

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　　6.9王文军

　　子帅

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　　段.子

　　段子帅帅

　　.136

　　对活动准于的备执行况、情户客约情况邀，等行现进讨论场、善出完现问题的，汇初步总据数目，标由各 小汇组至展厅总经处理主；汇要总据：到场客数户数、前活目订动目标单老、客介绍新户客 户团前购天一，确定终活最动KPI的标、指格价策、活动政各细节项任责人、工作要求。

　　文王军

　　段子帅6.1

　　张健4红田

　　活动规划—人分员工序号

　　1项目告广投、放宣传网、招站 物募制料作、厅露展 出购团现场置布人员、装 邀服约录记、预表计到表场、签到表邀约 话、术短内容 活动信前排 彩场与现客户影、合花、放礼送 财花务人员成完时间65. 6. 86.1 365.6. 6514. 61.5 .14

　　负责6 田红人田红 田 红 田红 子帅段段 帅子段子帅 倪军 军

　　协/ 助监督段帅 子段帅 段子子 段帅帅 田红 子田 吴琼红

　　备

　　2注3 4 657 8

　　打 好印表交由格销售顾问写填市 场，部每天解、了跟 踪沟邀约通术和短话信容 内客户车订带鼓头，掌奖问答帮助有 户客解答以获取户客好 感先安排专人事责负事该 项带收据、携刷机卡等

　　活动划规—员人分工间时31:0—03:13 01:33114:00 —14:0—14:25 114:2—64:130事件

　　户到客佛兰4雪店S、领取臂签贴提醒客户、要远不 销离售顾引导客问户上车出，发确认签客户均到已上 车到达地，场售顾销引导客户至问团会购场，安排就坐现播放 场暖音乐雪、兰产品视佛同时频持主播报 区人域理上台致辞经，布活宣政动策(购价格，团价特价车格 销)售顾列队于问户两客方便观侧客察表户情由第三 方员人上做台车选用、指车，南同做时动互奖有答 团问会开购，始(音乐配合主)持人要需起挑现场的气签订氛 一单，布客户宣名姓音乐(鼓掌),,余信剩息看板时更新，及 主人持每隔间分钟5播报一次单订，数价特车余剩，数达如抽到奖 准，插标抽奖播息信同，时互动奖有答问

　　负人责文王军王文军 段子 田帅红

　　助 协督监备注销顾售门前问列队迎欢并待客户接在车 每的个位放置置一瓶水雪佛兰及产资品料 ，检查户客贴臂是粘贴好否田 吴红琼吴 琼避免现混乱场 提客户尽快醒入，座动即活将始 由区域经理开宣布易更于户产生客信任销售(问顾 据根户客情表来分辨户客购意车向)性第三 方员要人求对汽车业专知识悉熟了、解， 可以答解户客的问题，容让客易户信任如 在5分钟无客内订户单安排，自己人好单订给， 客户成造紧感张每，产生一订个单持人主都播 报，要销售顾问起立掌鼓订 车户客签单完可至温后区，泉订单未户客等需到 团现购场结方束至可泉区温

　　4:31114—3:541:361—:44

　　5红田田红

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　　16:4红6—18:0

　　0售顾问引导销车订户客至泉区域温田红

　　吴琼段 帅子

　　活动划—规持主稿

　　人

　　动规活—现场人划员安

　　排场现安销售顾问排—威王订车与户客握，手对客进行恭户， 祝贺喜现场销售顾问：李由龙云、车敬为国车客订打开户花礼，予客 给户到重视受和别不人样一的待遇的感觉

　　场由现刘振英为订客户车花鲜对，户表示客贺祝，同时予客给户受 到特殊遇和礼受享感的

　　现觉场由客服部琼吴在户客与王握威手刘振、英鲜，李花龙、车 敬云打国礼开时给花予照，后拍客户期提车把时该片照表后赠送 给客户装

　　活规动—抽划奖

　　抽奖规则：、从1购团会第的张一单订开始计，每达算到台开十一轮抽始 奖一直持()续到购会结束团 2、客户在如第一轮车的，除参订加一第的抽奖轮外，可以参 加团购会剩次数余的所有轮次(即可重复以加多轮参循环抽次 ) 奖3、奖抽宾由嘉持人主在现参场加购会团户中随客挑选机一位来 行，进保证公正以公、平、开 4公按、奖照品由到大小顺序的来进，即行第轮奖品一为等奖，五 第二为轮四等奖…以…此类推 、5凡中奖户客现发场放、领取现(定场金要求0030上)以

　　活动规划—注意项事

　　移部分动 户首客先到发开区源中佛雪展兰签厅到，不许允己开车自去活现动 场巴大必保证务同到时达每(辆安排车专人责联负络每5分，钟系联一，次通报各自置位)

　　; 户客车后下主，人持在销售顾问协助立下引导即户客往会移动场 ；售顾问销速站成队迅列形引队导户客前进避免，户下车客走后；散 大待客户进巴入购团场后现迅速离场消失断去，户提前走的念想。客

　　活动划规注—意事项

　　第三讲解方 第从方角三度进如行选何一购好车款讲的解明说显，更得客加(初步定为 当观地 台知电名主持); 人现 场的互动节环常非要重通过，小问答和礼小将客品的户绪调动起情，来并 且在个这过中程创酷的各将项卖点悄悄灌给客户；输 售顾销问在站场两会细心侧观看，过程客户互中感强动的如笑、比掌鼓、举 手要答问题、抢回礼品基本的是都意向客户高待，会签儿环节单优要去先签。

　　活动划规暖—

　　现场场播放佛雪百年兰历史频视准科备兹鲁WCT、迈C宝锐、赛(幸福欧家)、轿创(酷F4的T花片)爱 、唯的车型欧频视

　　活规动划—意注事项

　　区经大理布公政策 强调厂家是主导的皖北多团购城活，特动的别时间、定的地特点、推特别出的车 和特别型力给政的(策政策阶梯式是升上的，并)且所有政的仅策当限 天下午2个小内，制造时张紧氛；气 环节中一要有定2轮的问和提手举环节的，这个时候售销顾一定要留心问观看，带动 客鼓户；

　　活掌动规—注划事意项 102分集中钟单签化消 销售问顾着拿事先好写客姓户、车型名、日期的单订，高从意客向户举(手、答问 题回)开等始让客签单户 ； 订单完客的引导至领户抽奖区域，这样便奖于售销问顾区，分给未也车订客户造压成力 ( 从心众),因理为政是策滚式动的往走上，让订完车客的帮忙户洽； 谈 现 实时订场滚动报单幕，客户车拍订照立即将订后写单在云榜风上并，主持且人第从一 台单订始开就要不播停，报续持煽动场现氛；气 销售顾问对现邀场约客户完成洽谈后抓，时间紧未到给客户电场话告，政策问客户 需知不要需先帮付订他金订来； 财下务订窗单口持保-32客户排队的名场，即使景个阶段没有某客户也需，要有围托在 周，造围成缺性。

　　稀动活规划签订—

　　意向客高户就来订是车的 在大经理区解讲政完 后，直接拿好策先准事 好备的订让单客签户字

　　后然对犹豫再客户的行进洽，谈告诉户客经有已很多订人车对豫犹户签单客话：术“现签了单，在天中明午2:10前0无条退件，单是但只能单减能不 增，单为因总经理把这个要字数报到厂去家如果你，订了不们可我找以人顶别上但是如 ，要增加，果对起没有名不额。了所以可你今天先以，到订候时不要想了可以退”单

　　活规动划—签流订客程签订户流程客户签单 销售顾填问订写车合 同到财务定付金，车 订合同盖财务章、收 据，凭写据领订收车礼

　　单给订云风统计 榜员带，客户将订 车放卡抽入奖箱导客户引息休或试驾 凭收领取礼据品客(服经理发订单礼放时礼盖 品发已、总经理握章手谢感、影、合花)

　　礼活规划—动注事项意

　　活结束动送客欢户 大巴根 指据回到示地，场作人工和不再员单签的售顾问销提前到巴前大列队 欢客户，清理活动送场现垃圾，专的业度让态户客动；感 大巴上销在顾问继售续未签单与客洽户，争取谈大化最订单大；上播放巴体 “现佛雪兰宣”传的视 频加深对雪，佛兰品牌的感度，好少退减情订况； 活 动结束，后针未对签订的单户，一定发客个短一信，谢感户客参加今的 天动活，客让对你户留有感好去除掉，功化利 ； 当天现场活动把商的政务策者订或风云榜用车手机下来，拍给户发客信息时 带上这附照片； 些 给 车的客订也户一个感发谢或者福短祝，感信他谢选择们佛兰雪型。

　　车活动

　　划—规注事项

　　彩意 排想要到达好效果，现场气的是氛非关常的键所以活动，就如同上表台演彩排， 常重要。 1.活非动期必前进须行店内部管理内的彩层预排，演诉告现工场作人的站位员 流程、、熟环悉；境 2第三.人方、主持员、音响视频及其人外聘人他必须员时同排彩次以上2

　　动规划活物料序号 —12 4 356 78 9 0 合1 计项目 厅展贴地短袖T恤 吊旗 、球型足饰 吊车+贴大车巴 彩虹 背景门桁、架X展、架、臂贴 横 幅响音抽纸 水 、果糕点 0 16 0包 530份 02330元0 数 量260 2 202 用预算费 2100 10085 00030 0 0700 500 1020022 00 2003 000会 场内 注备 展厅露销售出问、工顾作员穿人

　　会着场置 布交通

　　CAT A L G 目O 录PATR 01PA R 02

　　背景T析 活分规动划PRT A03ARP T04

　　KI设定P费预算

　　用KPI定设KI设定P经销 订单数 商创 酷锐迈 科宝奇 帕程

　　车景目标科鲁兹型厢三科鲁兹 掀背爱 唯三厢欧 欧两赛 赛厢三欧厢

　　亳州夏

　　6亚

　　01

　　2

　　003

　　阜阳乐

　　源3

　　10

　　400

　　1

　　3

　　00

　　120阜申阳 源合计30 661 3

　　48

　　0 0 0 0

　　13 28 00

　　00 0012 27

　　C A

　　A LTO G 录目ARP 0T1PAR T 02背分景 析活规动划PART 03APT 04R

　　KPI设定费预算

　　费用用算预序

　　1号2 34 5

　　6项场地目 物费料 礼品 宣广费 其

　　他算预(元)83002 330 005210 5305 0300 010110

　　6注备场 1地2000 2000约0 实际费约30花0 20000

　　祝皖北团会成功购！