（会计学专业论文）神州数码移动通讯终端产品分销渠道管理研究
上传者：何敬民|上传时间：2015-04-22|密次下载
（会计学专业论文）神州数码移动通讯终端产品分销渠道管理研究
华中科技大学硕士学位论文
揍要
本论文首先从移动通讯终端产品（手机）行业整体状提入等，分橱了手枧零售
终端的现状和发展趋势。介缁了手机分销渠道的分销状况，比较了三种分销模式（总
代理制、省代理制和自销制）的优缺点，为厢面神州数码分销渠道的选择打下基础。
在论文的第二部分介绍了神，ｆｌ数码进入移动通讯领域的原阁及其战略考虑，在
诧基础上，全面分析了神州数码手机分销渠道的操作思路，包括组织结构和代理产
品静布局珏及分销渠道的基本策略。
其螽，结合３ｅ（逶信、计算瓿、消费类电予）产赫融合的麓势ｌ；ｉ及神闸数码在
ｌＴ产晶分销静核心竞争力，院较了ＩＴ产品耩手机分销豹区嗣，并探讨了ＩＴ产品和
孚捉分镑渠遂融会鲍霉学性。
论文最蜃为捧媸数磁手撬努镑渠道懿竟孥力掇篷了三大揍女豁
ｆ其一、改蛰移动通讯搴业本部鲍组织结槐，生要包括个人逶｛｝Ｉ攀业熬器瑟业务
事业部的会并、市场推广部权力下放、运作支持部加强监控、令人邋识事业鄂三个
丈区熏新划分为四个大区：
其二、构建“区域化经营、一体化价格”的渠道分销体系。以发挥神州数码辐
射全网的平台体制结构的优越性；
其三、构麓全方位的手机售后服务体系，为提供手机的增值软件服务打下綦础，
甚至向第羔方謦后服务转变，以获取手机丰厚的附加利润．、７
关键词：筝吣分锛渠邋ｊ竞争力
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