电子股份有限公司商业计划书

[盛维电子股份有限公司]

商业计划书

[指定联系人] ： 书 钦

[时间]： 2004 年 6 月

保密须知：

本商业计划书属商业机密，所有权属于盛维电子股份有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计

[盛维电子股份有限公司] 商业计划

划书完整退回；

2、在没有取得盛维电子股份有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；

3、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号：001

授方：盛维电子股份有限公司

签字： 受方： 签字：

第 2页

[盛维电子股份有限公司] 商业计划

目 录

第一章：执行总结 ................................................................................................................... 3

第二章：公司介绍 ................................................................................................................... 4

一、宗旨（任务） ................................................................................................................ 4

二、公司简介 ........................................................................................................................ 4

三、公司战略 ........................................................................................................................ 5

1．产品及服务 ................................................................................................................... 6

2．客户合同的开发、培训及咨询等业务 ....................................................................... 6

四、技术 ................................................................................................................................ 6

1、专利技术 ....................................................................................................................... 6

2、相关技术的使用情况 ................................................................................................... 6

五、价值评估 ........................................................................................................................ 7

六、公司管理 ........................................................................................................................ 7

1．管理队伍状况 ............................................................................................................... 7

2．外部支持 ....................................................................................................................... 8

3．董事会 ........................................................................................................................... 9

七、组织、协作及对外关系 ................................................................................................ 9

八、知识产权策略 ............................................................................................................ 100

第三章：市场分析 ................................................................................................................. 10

一、市场介绍 ...................................................................................................................... 10

二、竞争性分析 .................................................................................................................. 11

三、竞争策略或消除壁垒 .................................................................................................. 11

四、目标市场 ...................................................................................................................... 12

五、顾客的购买准则 .......................................................................................................... 12

六、销售策略 ...................................................................................................................... 12

七、市场渗透和销售量 ...................................................................................................... 13

第四章；产品与服务 ........................................................................................................... 133

一、产品品种规划 .............................................................................................................. 14

二、研究与开发 ................................................................................................................ 144

三、未来产品和服务规划 .................................................................................................. 14

四、包装 ............................................................................................................................ 155

五、实施阶段 .................................................................................................................... 155

六、服务与支持 ................................................................................................................ 155

第五章 市场与销售 ............................................................................................................. 16

一、市场计划 ...................................................................................................................... 16

二、销售策略 .................................................................................................................... 166

1、实时销售方法 ........................................................................................................... 166

2、产品定位 ................................................................................................................... 166

第 1页

[盛维电子股份有限公司] 商业计划

三、销售渠道与伙伴 .......................................................................................................... 17

四、销售周期 ...................................................................................................................... 18

五、定价策略 ...................................................................................................................... 18

1、产品、服务 ............................................................................................................... 188

六、市场联络； .................................................................................................................. 19

1、贸易展销会 ................................................................................................................. 19

2、广告宣传 ..................................................................................................................... 19

3、新闻发布会 ................................................................................................................. 19

4、年度会议/学术讨论会 ........................................................................................... 2020

5、国际互联网促销 ......................................................................................................... 20

6、其它促销因素 ............................................................................................................. 20

7、贸易刊物、文章报导 ............................................................................................... 200

8、直接邮寄 ..................................................................................................................... 20

七、社会认证 ...................................................................................................................... 20

第六章 财务计划 ............................................................................................................... 200

一、财务汇总 .................................................................................................................... 200

二、资产负债预计表 ........................................................................................................ 211

三、现金流量表 .................................................................................................................. 22

第七章 融资方案 ............................................................................................................... 203

一、资金需求 ...................................................................................................................... 23

二、今后三年财务预测 ...................................................................................................... 24

三、投资退出方式 .............................................................................................................. 24

四、结论 .............................................................................................................................. 25

第八章 风险分析 ............................................................................................................... 205

一、风险分析 ...................................................................................................................... 25

二、风险及对策 .................................................................................................................. 25

第九章 创业团队 ................................................................................................................. 26

第 2页

[盛维电子股份有限公司] 商业计划

第一章 执行总结

宗旨及商业模式

盛维电子股份有限公司的宗旨：以中国信息化为己任，保障我国互联网安全运行，提升我国在下一代互联网技术中的国际竞争力。

盛维电子股份有限公司是一家处于创始阶段的公司，其法定经营形式是股份有限公司，法定地址：陕西西安。

本公司目前主要代理销售清华紫光比威网络技术有限公司生产的IPv4/v6双栈核心的BitEngine12000系列路由器。同时,在满足客户需求的原则下,我公司还代理思科,日立等国际知名品牌的同类产品。

现在盛维电子股份有限公司处在需要资金的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为200万元的风险投资，用于IPv4/v6双栈核心BitEngine12000系列路由器的推广及销售。

我们的产品和服务：

盛维电子股份有限公司目前代理销售全系列路由器产品。可以满足包括电信运营商、大型企业，以及金融、财政、税务、政府、教育、公安等各大专业用户在内的网络需求，也可为小型分支机构或中小型企业提供应用灵活、高性价比的解决方案。

我们的主导产品BitEngine12000 系列IPv4/v6双栈路由器。IPv4/v6双栈核心路由器BitEngine12416是目前国内独一无二的，BitEngine12000 系列IPv4/v6双栈路由器也是国内第一个完全通过信息产业部入网测试的核心路由器。其他公司如华为、中兴在该系列产品问世后一段时间内还未有同类产品上市。

市场定位：

我们把我们的市场定位在路由器销售，根据市场调查显示，去年这个市场的销售额大约为2000万元；根据信息产业部的推测显示，该市场到2010年将发展到5亿元。 资金需求：

我们正在寻求200万元的风险投资，这笔资金用于新产品的推广及销售。我们采用公司支付，公开上市、利润分红或二次融资的方法，在1年之内偿还这笔投资。

第 3页