公司薪酬管理制度分析及改进措施与对策
上传者：关仲|上传时间：2015-04-24|密次下载
公司薪酬管理制度分析及改进措施与对策
内容摘要
薪酬是企业对员工给企业作出的贡献所作出的答谢和回报，这实质上是一种公
平的交易或交换。薪酬具有补偿功能、激励功能、调节功能、效益功能、人力资
源管理等功能。安利公司在获得相关部门批准后于 1998 年在中国采用自设店铺
并雇佣推销人员的方式经营。安利公司在全国主要城市设立店铺，产品明码标价，
直接服务消费者，亦设有营销团队帮助推销产品、服务顾客、开拓市场。其著名
的薪酬管理模式，原则是以工作为本，多元组合薪酬制。此种薪酬模式下，安利
公司员工对于工作有着很强的积极性和责任心，同时这样的制度也存在着一定的
弊端，在一部分员工中难以达到真正的公平。薪酬是企业管理人员手中的一张王
牌，它可以直接影响到员工的工作情绪，从而间接影响到员工的工作绩效和企业
的总体产出，但是每一个公司都不会轻易使用这把双刃剑，努力避免薪酬所导致
的负面影响，是许多企业在制定激励机制是的一个重要内容。
关键词: 薪酬管理 分析 改进 对策
目录
一、安利公司的薪酬管理制度
（一）安利公司营业代表的报酬计算方法............................1
（二）安利公司的奖励制度........................................1
（三）奖衔表扬..................................................2
（四）奖金奖励..................................................2
（五）旅游奖励..................................................3
二、分析安利公司薪酬制度并提出改进..............................3
（一）营业代表酬薪模式分析与对策................................3
（二）安利公司薪酬制度分析与对策及措施..........................3
（三）安利公司福利薪酬分析......................................4
安利公司薪酬管理制
度分析及改进措施与对策
一、安利公司的薪酬管理制度
（一）安利公司营业代表的报酬计算方法
营业代表的工作主要是通过产品示范和说明，帮助公司推广产品，促成顾客与
公司交易。营业代表无须向公司购入任何存货，秩序依照公司制定的统一顾客价。
按顾客要求，提供订单、供货服务；凭借良好的售前、售后服务，帮助公司建立
稳定的顾客群。
营业代表每售出一件产品，可获得产品定价的20%（税前）的提成，以此作为
顾客服务的报酬，并由公司按月支付到指定的银行账户。此外，安利公司会从每
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