公司薪酬管理制度分析及改进措施与对策
上传者:关仲|上传时间:2015-04-24|密次下载
公司薪酬管理制度分析及改进措施与对策
内容摘要
薪酬是企业对员工给企业作出的贡献所作出的答谢和回报,这实质上是一种公
平的交易或交换。薪酬具有补偿功能、激励功能、调节功能、效益功能、人力资
源管理等功能。安利公司在获得相关部门批准后于 1998 年在中国采用自设店铺
并雇佣推销人员的方式经营。安利公司在全国主要城市设立店铺,产品明码标价,
直接服务消费者,亦设有营销团队帮助推销产品、服务顾客、开拓市场。其著名
的薪酬管理模式,原则是以工作为本,多元组合薪酬制。此种薪酬模式下,安利
公司员工对于工作有着很强的积极性和责任心,同时这样的制度也存在着一定的
弊端,在一部分员工中难以达到真正的公平。薪酬是企业管理人员手中的一张王
牌,它可以直接影响到员工的工作情绪,从而间接影响到员工的工作绩效和企业
的总体产出,但是每一个公司都不会轻易使用这把双刃剑,努力避免薪酬所导致
的负面影响,是许多企业在制定激励机制是的一个重要内容。
关键词: 薪酬管理 分析 改进 对策
目录
一、安利公司的薪酬管理制度
(一)安利公司营业代表的报酬计算方法............................1
(二)安利公司的奖励制度........................................1
(三)奖衔表扬..................................................2
(四)奖金奖励..................................................2
(五)旅游奖励..................................................3
二、分析安利公司薪酬制度并提出改进..............................3
(一)营业代表酬薪模式分析与对策................................3
(二)安利公司薪酬制度分析与对策及措施..........................3
(三)安利公司福利薪酬分析......................................4
安利公司薪酬管理制
度分析及改进措施与对策
一、安利公司的薪酬管理制度
(一)安利公司营业代表的报酬计算方法
营业代表的工作主要是通过产品示范和说明,帮助公司推广产品,促成顾客与
公司交易。营业代表无须向公司购入任何存货,秩序依照公司制定的统一顾客价。
按顾客要求,提供订单、供货服务;凭借良好的售前、售后服务,帮助公司建立
稳定的顾客群。
营业代表每售出一件产品,可获得产品定价的20%(税前)的提成,以此作为
顾客服务的报酬,并由公司按月支付到指定的银行账户。此外,安利公司会从每
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