新形势下家电行业小区推广新营销模式

上传者：潘晓明
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上传时间：2015-04-24
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新形势下家电行业小区推广新营销模式

新形势下家电行业小区推广新营销模式
一、前言
a) 小区推广的意义和必要
当时代的车轮驶入到21 世纪，伴随着中国经济的蓬勃崛起，中国本土家电市场正由先
前的以产品为导向的“产品竞争时代”向以服务为代表的“服务竞争时代”转变。在这个过程中，
家电企业产品本身之间的差异越来越小，而越来越多的家电企业变革都以围绕如何能快速方
便地将产品送达顾客的手中，提高本企业在激烈竞争环境中的市场占有率为中心展开。
在此前提下，有的厂商选择了渠道为王，将渠道重心下沉，优化渠道效率的策略；有的
选择了终端为王，广开网点的策略；有的选择了利用传统大卖场的强势，期望快速走货的策
略等等不一而足。这些策略都是有道理的，但是这些策略归纳起来都只是从优化渠道结构和
提高渠道效率这个角度来运作的，还没有真正拉近产品本身和顾客之间的距离，所谓“行一
百，半九十”，整个价值链条的环节就差最后一公里，那就是系统有效地出货，而家电营销
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b) 小区推广的目的
家电营销中小区推广的本质是将销售终端前移，再向消费者靠近一步，把为顾客贴身服
务为根本宗旨，以产品质量为依托，以直销为手段彻底解决家电行业渠道中“最后一公里”的
服务问题。
无论是传统的4P 还是流行的4C，无非都是一点，那就是如果有效地在厂家和消费者
之间建立起一个平台，通过该平台将产品快速有效地销售出去。而小区推广的本质就是采用
“市场前置”的打法，将终端前移并缩短其与消费者之间的距离，让消费者更加方便、更加质
感、更加相信这个品牌。
二、现实中问题与误区
a) 当前小区推广现状
不同的行业在小区推广方面有不同的营销方法和手段，正如“行业无大小，达者为先”得
道理一样，小区推广在很多行业已经开展得如火如荼，尤其是在建材类和卫浴行业。当然在
家电行业也有一些企业在尝试小区推广这种新的终端运作模式，有的甚至直接照搬照抄建材
类和卫浴类行业的小区推广经验，虽然有些企业也略有斩获，但是相对于家电行业，这个略
带有技术色彩的产品的小区推广方法和手段方面，存在或多或少的不足。主要表现如下方面：
·单纯的采用直销模式，盲目地挨家挨户扫楼推销；
·小区局部的广告宣传，缺乏针对性的地面推广活动策略；
·把家电产品这种有技术含量的“半成熟性”产品当作“萝卜白菜样的成熟性” 产品来销
售；

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