房地产销售说辞

房地产销售说辞

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 目录
 1、 能否按时交房? ------------------------------------------------------------------------------- 3
 2、质量问题 ------------------------------------------------------------------------------------------ 3
 3、价格问题 ------------------------------------------------------------------------------------------ 3
 4、客户要求回家商量，考虑时 ------------------------------------------------------------- 4
 5、担心资金周转有问题，暂不能买。 -------------------------------------------------- 5
 7、 按揭的好处 ------------------------------------------------------------------------------------ 6
 8、 期房风险大，等建好后再买 ----------------------------------------------------------- 6
 9、 看到现房再买 --------------------------------------------------------------------------------- 7
 10、 买房实际上是怎样用钱 --------------------------------------------------------------- 15
 11、 宣传单上价格与现实价格有价差 -------------------------------------------------- 7
 12、 如何帮客户分析、参谋 ----------------------------------------------------------------- 8
 13、 谈客技巧①夸奖 --------------------------------------------------------------------------- 8
 14、 现在还未开工，就争着买，为什么？ ------------------------------------------- 9
 15、 要求退订，先摸清后再说: ---------------------------------------------------------- 14
 16、 预约见客户的技巧 ---------------------------------------------------------------------- 10
 17、 标准销售流程 ----------------------------------------------------------------------------- 10
 18、 劝订方法 ------------------------------------------------------------------------------------ 10
 19、业务洽谈注意事项 ------------------------------------------------------------------------ 14
 20、 销售员工作体会，应答话题 ------------------------------------------------------- 14
 21、 如何抓好销售员 ------------------------------------------------------------------------- 19
 22、 价格能否优惠，打95 折就买 -------------------------------------------------------- 8
 23、谈判中必须讲到的： -------------------------------------------------------------------- 14
 24、谈话的要领 ---------------------------------------------------------------------------------- 14
 25、 投资好的物业与其它投资的比较 ------------------------------------------------ 15
 26、 与当地人拉近关系 ---------------------------------------------------------------------- 18
 27、 我买房只想居住，能否增值没关系 --------------------------------------------- 21
 28、 有关期房销售的要求 ------------------------------------------------------------------ 15
 29、 帮客户分析各种投资的利弊 ------------------------------ ------------------------- 15
 30、 房价不会大跌，而是稳中有升 ---------------------------------------------------- 16
 31、 以提问的方式正面引导 --------------------------------------------------------------- 17
 32、 做销售，应保持的态度。 ----------------------------------------------------------- 17