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世界报业广告媒介经营与销售的发展趋势

上传者:丁佩律
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上传时间:2015-04-24
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世界报业广告媒介经营与销售的发展趋势



世界报业广告媒介经营与销售的发展趋


世界报业广告媒介经营与销售的发展趋势
/2010-01-29 14:58:47
如今的广告媒介不是太少而是太多,我在很多地方做广告媒介行销培训时,
也有很多人在问我:彭老师报业广告的今后发展趋势究竟在哪里,我们如何做
好报业广告的竞争与经营:的确广告业激烈的竞争,新兴媒介的不断出现,使
报纸广告的蛋糕逐渐缩小,广播、电视、杂志以及户外广告,更有新兴媒体如
互联网等。在电视、杂志、互联网等传媒的强烈攻势下,报纸广告的市场空间
被不断压缩、抢占,国际国内概莫能外。北美和欧洲报纸广告的市场份额已分
别从1985 年的41%和44%下降到了1998 年的37%和38%;我国的报纸广告收入
虽然年年保持增长的势头,但是在广告总量中所占的份额在过去的5 年中下降
了4.5 个百分点。"粥少僧多"的局面使各类媒体都殚精竭虑地在广告市场中开
疆拓土。对于多次受到新兴媒体冲击的报纸来说,如何应对目前广告市场的残
酷竞争,如何在竞争中改革发展创新,以及如何有效的提高广告的销售,成为
一项极富挑战性的工作。
美国新闻学家对报纸运作的环状结构做了这样的描述:报纸以优质的新闻、
副刊等内容吸引读者--读者的增加吸引广告商--广告商投资广告吸引读者以获
取利润--报纸获得广告收入以盈利并保持 和提高报纸质量。报纸首先是一种工
具,是大众接收信息的媒介,报纸内容是否具有可读性,决定了受众是否会选
择阅读这份报纸。而一个不受读者欢迎的报纸,同时也是不受广告主欢迎的报
纸。因此,可以说报纸的内容决定了报纸的广告收入。
那么,作为报业的经济命脉,报纸广告代理商应该怎样做,才能最大可能
的赢得客户呢?这里我们先看一下美国的报纸广告代理公司是如何为客户服务的。
第一,美国的广告公司拥有先进的服务设施,也即他们的广告销售手段很
现代化,已经脱离了完全靠业务员两条腿一张嘴的原始阶段。美国广告公司早

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