个人经营贷款业务优化及营销策略研究报告
上传者:鲁礼炎|上传时间:2015-04-24|密次下载
个人经营贷款业务优化及营销策略研究报告
北京华经国研经济研究中心 1 / 97
个人经营贷款
个人经营贷款业务优化及营销策略研究报告
【报告背景】
近年来,国内银行对大企业客户争夺激烈,议价能力降低,已无法满足银行
大规模利润需要。而国内小企业市场发展较晚,尚属?蓝海?领域,银行议价能
力较高。且随着小企业的迅猛发展,小企业市场融资需求日益旺盛,市场空间广
阔。加之近年国家高度重视小企业发展,制定多项优惠政策鼓励银行发展小企业
金融服务。国内银行业务逐渐向小企业领域转型。
2011 年以来,国内信贷规模持续紧缩,房贷调控力度加大,银行希望将有
限的信贷资源向个贷中更高收益的其它贷款配臵。而银行在个人经营贷款领域议
价能力较强,利率相对较高。且发展个人经营贷款还可以带动诸如网银、日常资
金结算和财务顾问费等其他中间业务收入。个人经营贷款市场盈利空间广阔。因
此,国内多数银行把发展个人经营性贷款作为战略转型的?新宠?。
另一方面,国内银行频频发力个人经营贷款市场。不仅大型国有银行提出个
贷业务转型,招行、浦发、兴业等股份制银行也开始主攻个人经营性贷款,城商
行也纷纷推出个人经营贷产品品牌,甚至连外资行也来抢食这块?蛋糕?。国内
个人经营贷市场竞争渐趋白热化。
图:代表性银行经营策略及产品状况
工商银行
民生银行
北京银行
东亚银行
品牌经营
一圈两链<
br />
双轨服务
内外兼修
幸福立业
商贷通
短贷宝
金赢贷
发展个人经营性贷款,相当于银行加强?主动管理?能力。在目前信贷紧缩、
房贷受限的经济环境下,看似发展个人经营性贷款是?不得已而为之?,但从银
行实际出发,中小银行发展个人经营性贷款绝不是短期行为,长期看更是多赢格
局。
个人经营贷市场在当前同类产品名目繁多,产品趋同性强,各银行竞争优势
并不明显的情况下,如何提高核心竞争力,增强个人经营贷在零售贷款业务中的
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