烟草品牌的促销策划方案总结

上传者：丛大成
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上传时间：2015-04-26
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烟草品牌的促销策划方案总结

（2012 年总结、计划类）
烟草品牌的促销策划方案

第一部分：背景介绍

近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各
占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，
但就江苏省200 多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100 万箱生产能力相比，市场空间极大，地
产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，
在全国范围内掀起了一股股热浪。到7 月份宣布结果为止，还有100 多天，目前正值北京申
奥的关键时期，通过北京申办奥运，不仅有利于北京自身，还有利于促进全国人民的团结和
国家经济的总体发展。故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动，来推动卷烟品牌的
发展。
第二部分：总体思路
1、活动目的：此次促销活动，紧密围绕"申奥"主题，开展一系列活动，以提高"***"
品牌的知名度和美誉度，至扩大销量。 2、宣传口号定位：本次宣传活动以"北
京申奥、有我一个"、"****鼎立支持申奥"为宣传重点。 3、重点宣传产品：
*******（零售价80 元/条），（因前期*****投放后势头不错，而且今年****的上量对我厂
调整产品结构起着至关重要的作用）。 4、成立宣传促销领导小组：为确保此次
促销活动的圆满完成，拟以**烟草专卖局（分公司）、**卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传
促销领导小组：活动总指挥：副总指挥：
组员：促销人员：卷烟厂促销队 5、宣传促销时间： 4 月
1 日 ---- 5 月10 日。 6、宣传促销地点：**市
第三部分时间安排表
时间活动安排备注 4 月 4 日前与当地烟草公司联系，取得他们认可，获得支持。
4 月6 日前与当地工商、城管等部门协调，敲定活动时间、地点。 4 月20 日定制
礼品结束 4 月20 日条幅广告牌定制完毕 4 月1 日—4 月6 日走访零售户，
赠送礼品，将精品***摆放最佳位置。 4 月7 日—5 月7 日选择5 家商场进行面对面
促销 5 月1 日举办“万人签名助申奥”商业城门前 5 月10 日在公正处公正
下将签名长卷及捐资款寄往北京奥申委 5 月12 日在***电视台、日报发布消息

第四部分：具体实施方案
此次活动主要采取走访零售户、面对面促销和万人签名申奥活动为主，如条件允许，可
适当增加活动内容。一、走访零售户： 1、目的通过对零售户访销、赠送
小礼品，掌握市场情况，将精品***摆到最佳的上柜位置，同时对各零售点进行宣传、把近期
举办"***鼎立支持申奥"的活动告之，邀请其参加。 2、实施人员市场处***
宣传促销队 3、实行方式 A、每天早上按送货员上班时间，准时到达各自批发部，
帮助送货员装好货，开始工作； B、对零售点先自我介绍一下，接着对"***"近期的销
售情况进行问讯。 C、对零售点派送宣传品; D、将***的上柜位置放在最佳处。
E、向零售户介绍5 月1 日的"万人签名活动"，邀请其参加。二、面对面促销 1、
实施目的通过"为申奥尽一份力"捐资活动树立"***"全新公众形象，增加***品牌的
知名度和美誉度。 2、实施地点：略 3、商场布置在柜台前放置宣
传单，小礼品及广告牌（广告牌标有赠品的使用方法及捐款方法）。 4、推广方式 A、
发放品评吸烟．宣传单等介绍"***"； B、凡购买2 包 "***"小礼品一份，赠完即止；

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