学校招生营销策划案很实用
上传者：潘明|上传时间：2015-04-26|密次下载
学校招生营销策划案很实用
学校招生营销策划案
一、招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生
学习技术主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体上“掌握技能”占较大比
例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％，根据动机
由来的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目标群：招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡人员、退伍军
人、初高中
毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工
50％～60％。
3、广告对生源的影响：学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告，广告的
传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，但是省城
几家技术学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现
象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新；
4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信
息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校
品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是
学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解）
二、分析市场困难 挖掘机会点
（一）市场困难分析
1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳，市场前期的
高利润回报率兴起了一大批技术培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源
的竞争上。同时，技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，
致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。
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