学校招生营销策划案很实用
上传者:潘明|上传时间:2015-04-26|密次下载
学校招生营销策划案很实用
学校招生营销策划案
一、招生生源背景分析
1﹑求学动机表现:77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。学生
学习技术主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣,总体上“掌握技能”占较大比
例60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%,根据动机
由来的不同,需求比例又有所不同;
2、招生目标群:招生当以待业青年宣传为主,包括外出打工返乡人员、退伍军
人、初高中
毕业在家待业人员、在岗培训等,其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工
50%~60%。
3、广告对生源的影响:学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告,广告的
传播仍需继续延伸。家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向,但是省城
几家技术学校的电视广告高频次投放的同时,广告又存在严重的同质化和跟风现
象,所以广告的边际效应递减,广告传播面临再度创新;
4、生源了解学校的现状:距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校,信
息薄弱,可信度低,家长依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截。学校
品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是
学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解)
二、分析市场困难 挖掘机会点
(一)市场困难分析
1、行业内竞争激烈,僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳,市场前期的
高利润回报率兴起了一大批技术培训学校,业内竞争非常激烈,尤其表现在生源
的竞争上。同时,技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流,
致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。
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