直通车精准词 人群搜索定向

淘知识

一、 店铺背景简介

十月末转接了一个女鞋店铺，主要是卖秋冬女鞋，店铺风格及产品风格属于时尚韩版韩范的。产品价格在100-200之间，有大约40%左右的女性消费者偏向于这一价位的秋冬女鞋，其产品在秋冬时尚女鞋中属于中低端产品。该直通车账户已操作了一个多月，直通车里的词也较为精准，当时直通车10月份整体点击率在1.3%左右。

二、直通车调整思

从点击量 [img=55,21点击率

[img=55,21]http://wendang.chazidian.com/imgextra/i4//TB2WwZQbpXXXXXqXXXXXXXXXXXX_!!-1-matrixgapp.gif

[/img]关键词质量得分

[img=55,21]http://wendang.chazidian.com/imgextra/i2//TB2ou7ObpXXXXatXXXXXXXXXXXX_!!-1-matrixgapp.gif[/img]平均点击花费

[img=55,21]http://wendang.chazidian.com/imgextra/i4//TB25gUDbpXXXXbaXpXXXXXXXXXX_!!-1-matrixgapp.gif[/img]转化率

[img=55,21]http://wendang.chazidian.com/imgextra/i3//TB2Ya3HbpXXXXXJXpXXXXXXXXXX_!!-1-matrixgapp.gif[/img]投资回报率 该账户的每日直通车流量大约有900多个，即账户不缺少流量，账户的点击率较低，需要保留点击率

较高转化较好的关键词，删去点击率低转化无转化的词。 由于日线额400元的限制，所以我只保留一少部分精准的关键词，让这一少部分的关键词排名靠前让所推宝贝得到充分的展现机会。

因为秋冬时尚女鞋的基本属性大致相同，所以如果同时上多款宝贝难免会出现词与词的竞争，计划与计划的竞争。针对此问题需要精选出宝贝各自描述的独有属性特征——即一个宝贝用毛毛鞋，另一个宝贝用豆豆鞋，避免自己的宝贝相互之间竞争，精选一部分有关于描述的属性词放在各个宝贝的计划中。

11 月份直通车基础数据

1.png (95.44 )

2014-12-30 22:01

2.png (93.82 )

2014-12-30 22:01

三、精准人群搜索

搜索人群是在直通车搜索上对不同的细分人群进行溢价。 人群搜索主要分为：核心客户、潜在客户、自定义人群三类客户。其本质是通过搜索关键词，针对不同人群进行溢价，使掌柜能在更加精准的人群中获取更多的展现。

3.jpg (42.63 )

2014-12-30 22:01

4.jpg (44.96 )

2014-12-30 22:01

5.png (38.46 KB, 下载次数: 1)

2014-12-30 22:01

这里着重需要强调的是自定义搜索人群，宝贝适合的是潮流女性，一般潮流女性的年龄段在20—35岁，这样可选择具体投放女性客户年龄段是18—24岁、25—29岁、30—34岁，针对不同年龄段的女性客户进行不同的溢价，25—35岁的女性客户人群的消费能力较强，因此对这部分女性客户的溢价要高于18—24岁的女性客户。如果想更为精准的去投放可以在月消费额度上做限制。

四、总 结

针对于长期账户反馈不好并且日限额较低的账户可以尝试只保留极少部分的精准属性关键词，找到宝贝特有的精准属性来精准引流。因为关键词少，所以点击率会快速上升从而带动质量得分的提升，质量得分上来后PPC就会逐渐下降，进而，在日限额限定的情况下直通车能够带来更多流量，并且是较为精准的流量。精准的属性词一般的转化率较好，配合着人群搜索功能的开启，进一步精准搜索人群，这部分精准的属性词在得到充分点击后会慢慢的带动整个计划的投资回报率的提升。 精准, 人群, 直通车, 宝贝, 搜索

主修，堆砌关键词

关键词找到了，下面就是最主要的怎么把关键词堆砌在一起了。

1.关键词的顺序

转自：智创淘宝培训 http://wendang.chazidian.com hftbwk

关键词不是随便堆砌的，其中每个关键词的放置顺序很重要，切记不要随便堆砌，这样不仅收不到效果，还有可能被降权。值得注意的是现在有很多次已经失去了原先的作用了，比如说“包邮”和“打折”，即使买家换一种说法，这种宝贝也会体现出来。

2.关键词的位置

这点其实和顺序有点重合，就是关键词在一句话中的位置，这是影响排名的重要依据，比如说在同样一句话中，关键词出现在标题的前面就比关键词放在后面的排名要高，所以，在放置关键词的时候，一定要把你选择的关键词放在你的标题前面。

3.取消“废词”

这里所说的“废词”就是上文中提到的“包邮”“折扣”等词，因为这些词现在已经无法发挥之前的效应了，所以这类词基本上不在影响搜索权重的行列之内，所以我们在优化标题的时候可以大胆的舍弃这些词，不要让这些词占了地方，可以用其他的关键词来代替它的位置。

标题优化是一个长期细致的过程，想要学好这门学问，还需要各位店主在日常的运营优化中慢慢的摸索，实践是最好的老师，即使失败了也是一种宝贵的经验。

我们都知道优化标题的好处多多，不仅能够带给我们宝贵的自然流量，还能隐性的提升店铺的权重和排名，所以优化标题就成了提升店铺逼格儿的大门。标题优化，不是简简单单的

寻找关 键词就能万事大吉的，如果说标题优化是一门学问，那么我们的首要任务就是要拥有这门学问的书籍，这些书籍都包括哪些呢？下面为大家一一讲解一下。

第一本书，搜索量

标题优化的第一步就是寻找关键词，选词不是要选好听的，再好听但是没有搜索量也是白扯，所以选词一定要选搜索量高的词，一些从淘词top词获得的词我们都可以清除的看到它的搜索量，至其他渠道的词，可以利用直通车来查询。

第二本书，点击率和转化率

这两个数据只能说作为选词的参考，因为影响点击率的不仅是关键词，还有宝贝的图片也是影响点击率的重要因素，而转化率受到宝贝描述丶价格丶人气等更多指标的影响，所以说这两个指标只能作为选词的参考，另外，点击率和转化率在淘词中都有体现，大家可以依据淘词来参考。

第三本书，宝贝的数量

这也是比较重要的，因为宝贝的数量决定了你的竞争对手的多少，这个数据在淘词中也可以看到。

主修，堆砌关键词

关键词找到了，下面就是最主要的怎么把关键词堆砌在一起了。

1.关键词的顺序

关键词不是随便堆砌的，其中每个关键词的放置顺序很重要，切记不要随便堆砌，这样不仅收不到效果，还有可能被降