太奇的推广宣传计划书
上传者：潘诗梅|上传时间：2015-04-26|密次下载
太奇的推广宣传计划书
太奇的推广宣传计划书
前言
我们知道，随着时代的发展，我们的生活水平、人们的认知度的提高，考研成为一种进入“高层社会”的敲门砖，和具有雄心人的志向。调查显示，大约有48%的学生想要去考研，考研越来越成为大学生必须经历的一个历程。但是，因为报考人数的增加，考研的竞争越来越激烈，学生如果只通过自己的努力来取得成功，越来越困难。这时候，就需要具有很强的专业性的考研机构，来帮助同学实现目标。
本策划书主要侧重在考研人群的诉求，强调其通过率，以迎合学生考研的需求。 消费者分析
(1)目标消费群体以大三为主，其具有家庭具有中等以上收入，有考研的需要，并且需要专业的学习计划和方法。
(2)在消费者：大一、大二学生，这些人还没有到要考研的时间，但是确实潜在的客户，我们要做的在他们懵懂、犹豫的时候，向他们宣传考研的好处，以及我们太奇的独特优势，以引导他们成为我们的目标消费群体。
(3)现有考研群体的态度：对考研机构的服务态度及效用存在明显的不满，这就成为我们太奇考研的契机。
产品分析
(1)优势：
太奇考研的最大优势在于课程体系和通过率，我们的通过率高于其他任意的考研机构，通过率高达98.5%。强大的师资力量和专业的服务团队。
(2)劣势：
在昌北的知名度低，市场占有份额低，产品形象模糊
价格较高，定位是高端教育。
竞争环境分析
随着国内考研的兴起，考研机构也同时兴起了。众多机构纷纷看中了考研教育市场这块蛋糕，使得市场的竞争空前激烈，目前在南昌来说，文都、启航、海文、海天、新东方等等。新东方、海天、文都的英语有一定优势，海文的数学也有一定优势。现在各个辅导机构的竞争都在两个地方，一是知识体系和框架，二是考前押题。
定位策略
价格定位: 太奇考研的价格定位不宜过高,因为我们在昌北地区知名度不是很高，一开始推行，价格就过高，比较难开拓市场。但是鉴于我们的高通过率和高服务质量，我们可以定位在中高水平。
功能诉求：太奇考研与同类机构的与众不同点在于其课程体系与高通过率， 综上所诉，我们把太奇教育定位为中高位的考研机构。
广告诉求策略
A、诉求对象：以大三为主，其具有家庭具有中等以上收入，有考研的需要，并且需要专业的学习计划和方法。
B、诉求重点 ：广告诉求从考研必要性、辅导机构的必要性、通过率
C、诉求方法：熟悉人员的介绍，正规的机构的发言，通过网络平台的转发、转载；公益类的讲座宣传；多角度全方位的广告单的覆盖在考研人群多的地方；赠品附送宣传；轮滑活动宣传
公益讲座思路：要与学校较大型的社团进行有关考研讲座的公益讲座。
主题：考研交流 活动方式：在讲座开始前，要求社团宣传好本次活动以及太奇。邀请考研辅导班的老师来讲座，在讲座后进行商业宣传，即时报名。
传单思路：在主教的考研教室黑板上，写上“太奇考研，98.5%的通过率”、“不上太奇，是一种冒险”、“全国考研哪家强，中国南昌找太奇”等话以及联系方式。在离考
研教室近的所有厕所上，贴上宣传单。在食堂和其他人多的地方悬挂太奇的条幅海报。再去主教的马路上贴上，太奇的海报。寝室楼栋楼梯的宣传栏上，贴上海报。
赠品附送宣传：赠送小礼品，比如小扇子，纸巾，小本子，各种标识语等，在上面复印上太奇的宣传语
轮滑活动宣传:在学校的几条主要大道上，在下课那段时间，通过轮滑队拉条幅，或者举海报来进行快速的宣传刷脸
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