渠道联盟关系影响因素研究
上传者：焦利|上传时间：2015-04-28|密次下载
渠道联盟关系影响因素研究
渠道联盟关系影响因素研究
内容摘要：本文首先提出渠道联盟关系的内涵，在此基础上分析渠道联盟关系的影响因素。认为渠道联盟关系的影响因素主要有政治法律、经济、社会、文化、沟通、信任、权力、公平、满意度等因素，并分析了这些因素对渠道联盟关系的影响作用。
关键词：渠道联盟 关系 影响因素
渠道联盟关系概述
渠道联盟关系是指处于不同渠道角色的两个或两个以上经济独立、地位对等的企业，在共同战略目标的基础上结成的信息共享、优势互补、风险共担的一种具有战略意义的长期盟友关系。
经济学家Willianmson（1985）与营销学者Mrgan和Hunt（1994），运用了不同的学术语言和理论范式，证明出一个共同结论：关系是企业的重要战略资产，构建长期交易关系对于提高企业核心竞争力十分重要。渠道成员间友好关系的维系，对各自的生产和发展有着战略性意义，渠道联盟也正是为了“长期关系”维系建立的。
渠道联盟属于长期的战略性合作组织，其合作关系应该是融洽并持久的，渠道联盟关系的稳定对每一个成员都十分重要。在信息化时代的今天，外部环境急剧变化，联盟成员的经营理念和经济实力也会发生转变，这些使本来就比较复杂的渠道联盟在日常运作中具有更多的变数和不确定性，渠道联盟成员应该重视影响渠道联盟关系运行和保持的各种因素。
渠道联盟关系影响因素分析
（一）政治法律因素
在任何社会环境中，企业的营销活动都必须受到政治与法律的约束，渠道联盟组织也不例外。从政治角度，一个国家的政治局势平和、政治稳定、政策稳定，企业才有良好的政治环境开展营销活动；从法律角度，国家利用法律、法规来规范企业行为，影响市场需求的规模和结构，从而直接或间接影响企业的市场营销活动。跨国性渠道联盟组织成员必须学习、研究对方国家的法律制度，并在实践中遵循，才能保持渠道联盟关系的长久发展。
（二）经济因素
宏观经济的发展水平对联盟企业的经济发展有直接影响，进而对渠道成员关系产生影响。一个国家处于不同经济发展阶段，其经济发展水平会不同，联盟企业的营销组合策略也就不同。例如消费者储蓄与信贷状况对消费者购买力和消费
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