渠道联盟关系影响因素研究
上传者：焦利|上传时间：2015-04-28|密次下载
渠道联盟关系影响因素研究
渠道联盟关系影响因素研究
内容摘要：本文首先提出渠道联盟关系的内涵，在此基础上分析渠道联盟关系的影响因素。认为渠道联盟关系的影响因素主要有政治法律、经济、社会、文化、沟通、信任、权力、公平、满意度等因素，并分析了这些因素对渠道联盟关系的影响作用。
关键词：渠道联盟 关系 影响因素
渠道联盟关系概述
渠道联盟关系是指处于不同渠道角色的两个或两个以上经济独立、地位对等的企业，在共同战略目标的基础上结成的信息共享、优势互补、风险共担的一种具有战略意义的长期盟友关系。
经济学家Willianmson（1985）与营销学者Mrgan和Hunt（1994），运用了不同的学术语言和理论范式，证明出一个共同结论：关系是企业的重要战略资产，构建长期交易关系对于提高企业核心竞争力十分重要。渠道成员间友好关系的维系，对各自的生产和发展有着战略性意义，渠道联盟也正是为了“长期关系”维系建立的。
渠道联盟属于长期的战略性合作组织，其合作关系应该是融洽并持久的，渠道联盟关系的稳定对每一个成员都十分重要。在信息化时代的今天，外部环境急剧变化，联盟成员的经营理念和经济实力也会发生转变，这些使本来就比较复杂的渠道联盟在日常运作中具有更多的变数和不确定性，渠道联盟成员应该重视影响渠道联盟关系运行和保持的各种因素。
渠道联盟关系影响因素分析
（一）政治法律因素
在任何社会环境中，企业的营销活动都必须受到政治与法律的约束，渠道联盟组织也不例外。从政治角度，一个国家的政治局势平和、政治稳定、政策稳定，企业才有良好的政治环境开展营销活动；从法律角度，国家利用法律、法规来规范企业行为，影响市场需求的规模和结构，从而直接或间接影响企业的市场营销活动。跨国性渠道联盟组织成员必须学习、研究对方国家的法律制度，并在实践中遵循，才能保持渠道联盟关系的长久发展。
（二）经济因素
宏观经济的发展水平对联盟企业的经济发展有直接影响，进而对渠道成员关系产生影响。一个国家处于不同经济发展阶段，其经济发展水平会不同，联盟企业的营销组合策略也就不同。例如消费者储蓄与信贷状况对消费者购买力和消费
下载文档
热门试卷
- 2016年四川省内江市中考化学试卷
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 山东省滨州市三校2017届第一学期阶段测试初三英语试题
- 四川省成都七中2017届高三一诊模拟考试文科综合试卷
- 2017届普通高等学校招生全国统一考试模拟试题（附答案）
- 重庆市永川中学高2017级上期12月月考语文试题
- 江西宜春三中2017届高三第一学期第二次月考文科综合试题
- 内蒙古赤峰二中2017届高三上学期第三次月考英语试题
- 2017年六年级（上）数学期末考试卷
- 2017人教版小学英语三年级上期末笔试题
- 江苏省常州西藏民族中学2016-2017学年九年级思想品德第一学期第二次阶段测试试卷
- 重庆市九龙坡区七校2016－2017学年上期八年级素质测查（二）语文学科试题卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016年12月八年级语文阶段性测试卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016-2017学年七年级英语12月阶段检测试卷
- 山东省邹城市第八中学2016-2017学年八年级12月物理第4章试题（无答案）
- 【人教版】河北省2015-2016学年度九年级上期末语文试题卷（附答案）
- 四川省简阳市阳安中学2016年12月高二月考英语试卷
- 四川省成都龙泉中学高三上学期2016年12月月考试题文科综合能力测试
- 安徽省滁州中学2016—2017学年度第一学期12月月考高三英语试卷
- 山东省武城县第二中学2016.12高一年级上学期第二次月考历史试题（必修一第四、五单元）
- 福建省四地六校联考2016-2017学年上学期第三次月考高三化学试卷
- 甘肃省武威第二十三中学2016—2017学年度八年级第一学期12月月考生物试卷
网友关注
- 大学生职业生涯规划 姚慧敏
- 职工面试
- 2015河南选调生面试破题点拨：观点类综合分析解答技巧
- 研究生复试用的简历,绝对一目了然,效果不错哦
- 03职业生涯规划
- 2016国家公务员面试热点
- 2015海南公务员面试无领导小组讨论的实施程序
- 英文简历模板18
- 2015河南选调生面试考前准备：正确认识自己的紧张
- 毕业生应当了解的薪酬问题
- 面试时应穿什么衣服,面试与服装选择
- 蓝色简约商务简历
- 英语自荐信模板
- 2015年工商银行安徽分行春季校园招聘笔试时间通知
- 2015河南选调生面试押题：高龄农民工靠什么老有所依
- 关于网络兼职
- 2015宁波银行招聘15名营销人员公告(工作地点：合肥)
- 2015河南事业单位申论必备热点：“互联网+”
- 简历的说话之道
- 团队合作面试题及答案
- 2015淮北选调生面试入围名单
- 职业生涯规划书
- 个人简历模板
- Muhammad Muaz CV2
- 徐冬根
- 2015河南选调生面试押题：践行核心价值高扬党团旗
- 联合利华英文简历
- 2015河南选调生面试预测：“点名神器”真的神吗？
- 2014年天津公务员面试真题(检察机关)
- 大学生职业生涯规划书
网友关注视频
- 外研版英语七年级下册module1unit3名词性物主代词讲解
- 【部编】人教版语文七年级下册《老山界》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案，辽宁省
- 沪教版八年级下次数学练习册21.4（2）无理方程P19
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 2
- 二年级下册数学第二课
- 8 随形想象_第一课时(二等奖)(沪教版二年级上册)_T3786594
- 二年级下册数学第三课 搭一搭⚖⚖
- 3月2日小学二年级数学下册（数一数）
- 七年级英语下册 上海牛津版 Unit5
- 冀教版英语三年级下册第二课
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3（2）分式方程P15
- 【部编】人教版语文七年级下册《老山界》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省
- 七年级英语下册 上海牛津版 Unit3
- 二年级下册数学第一课
- 苏科版八年级数学下册7.2《统计图的选用》
- 冀教版英语五年级下册第二课课程解读
- 青岛版教材五年级下册第四单元（走进军营——方向与位置）用数对确定位置（一等奖）
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的竖式计算》
- 【部编】人教版语文七年级下册《老山界》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省
- 《空中课堂》二年级下册 数学第一单元第1课时
- 第4章 幂函数、指数函数和对数函数（下）_六 指数方程和对数方程_4.7 简单的指数方程_第一课时(沪教版高一下册)_T1566237
- 冀教版小学数学二年级下册第二周第2课时《我们的测量》宝丰街小学庞志荣.mp4
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 7
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3（3）分式方程P17
- 苏科版数学八年级下册9.2《中心对称和中心对称图形》
- 外研版八年级英语下学期 Module3
- 冀教版小学数学二年级下册第二周第2课时《我们的测量》宝丰街小学庞志荣
- 沪教版八年级下册数学练习册20.4（2）一次函数的应用2P8
- 【部编】人教版语文七年级下册《过松源晨炊漆公店（其五）》优质课教学视频+PPT课件+教案，辽宁省
精品推荐
- 2016-2017学年高一语文人教版必修一+模块学业水平检测试题（含答案）
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
分类导航
- 互联网
- 电脑基础知识
- 计算机软件及应用
- 计算机硬件及网络
- 计算机应用/办公自动化
- .NET
- 数据结构与算法
- Java
- SEO
- C/C++资料
- linux/Unix相关
- 手机开发
- UML理论/建模
- 并行计算/云计算
- 嵌入式开发
- windows相关
- 软件工程
- 管理信息系统
- 开发文档
- 图形图像
- 网络与通信
- 网络信息安全
- 电子支付
- Labview
- matlab
- 网络资源
- Python
- Delphi/Perl
- 评测
- Flash/Flex
- CSS/Script
- 计算机原理
- PHP资料
- 数据挖掘与模式识别
- Web服务
- 数据库
- Visual Basic
- 电子商务
- 服务器
- 搜索引擎优化
- 存储
- 架构
- 行业软件
- 人工智能
- 计算机辅助设计
- 多媒体
- 软件测试
- 计算机硬件与维护
- 网站策划/UE
- 网页设计/UI
- 网吧管理