区域性商业批零企业B2B协同平台建设的利益推动机制创新研究

上传者：钱大琳
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上传时间：2015-04-28
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区域性商业批零企业B2B协同平台建设的利益推动机制创新研究

区域性商业批零企业B2B协同平台建设的利益推动机制创新研究内容摘要：区域性商业批零企业依托电子商务平台进行协同协作，是两利的选择，既能够节约交易成本，又便于双方沟通。当前存在的主要问题是双方协同所依托的电子商务平台由于利益驱动不足，传统的电商盈利模式又不适合区域性商业批零企业，导致平台不能正常运转，无法为双方协同提供平稳运转的中介。本文主要通过对商业批零双方的全业务链、价值链和利益链的深入研究，挖掘能够推动批零协同平台健康发展的利益环节，创新商业协同平台的盈利模式，为商业批零企业B2B协同平台构建科学合理的利益推动机制。

关键词：商业企业协同创新 B2B平台物流利益推动机制

引言

互联网的普及，促进了电子商务的迅猛发展，商务活动网络化已经成为发展趋势，任何企业都无法摆脱电子商务的影响。在这一背景下，处于商务活动末端的区域性商业批发、零售企业间的交易，也就开始了其网络化的进程。按照传统的电子商务模式划分，批零企业的网络化交易属于B2B的范畴。B2B平台建设技术已经日趋成熟，开发成本也比较低，但截至目前除了阿里巴巴等少数外贸型或全国性的B2B交易平台具有较强盈利能力，能够正常运转外，超过90%的B2B企业缺乏合理的盈利模式，无法获取足够的利润以维持企业的运转和增长，导致平台数量虽多，但质量普遍不高，缺乏对利益推动机制的深入研究是造成这一现象的主要原因。

利益推动机制的研究应该采用创新的思维，结合协同双方的利益诉求，为协同双方提供价值的增加。以价值增加为基础，创建的盈利模式才能为平台方带来长期、稳定的收益。

价值链创新、利益链创新主要依托于对协同双方业务流程的全面理解和认识，解析其每个业务环节所能产生的价值、各个环节之间的衔接方式等。在盈利模式创新的同时，也能够充分了解如何推动协同双方、协同平台的平稳、高效运转。

商业B2B平台发展现状

我国B2B电子商务平台发展至今，已经进入相对稳定阶段，建设的模式也有几种：第一种是平台交易双方之外的第三方企业搭建的电子商务平台，这是一种比较容易取得成功的模式；第二种是平台交易双方中的一方搭建的平台，这种模式限制条件较多，利益驱动不足，成功案例相对较少；第三种是市场监管者建立的交易平台，由于机制问题，这种模式很难取得成功。

目前，我国中小企业B2B电子商务运营商总营收中，8家核心企业的合计份额为62%，占据绝对垄断地位，其他由地方政府或行业协会、企业等组建的B2B

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