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碧桂园行销拓客营销创新

上传者:吕卫民
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上传时间:2015-04-28
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碧桂园行销拓客营销创新

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2014碧桂园行销拓客核心解密与房地产持续低迷下的 营销创新

【2014年7月11-12日 珠海】

2013年,碧桂园销售额跃至1060亿元,合同销售建筑面积约1593万平方米,这个2012年销售额才完成476亿元的房企,合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。那2013年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢?

碧桂园·十里金滩在2012年8月开盘,日销28亿元,成为碧桂园去年单盘单日销售额最高项目之一

6月22日,南通市如东碧桂园首度开盘,3小时劲销700套、成交金额突破6亿元,创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最

7月7日,位于江苏的丹阳碧桂园横空入市,单日狂销约2000套房、销售额近20亿元,创造了县级市的销售神话

沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目,成就东北房地产界的骄傲,至今2013年底已完成业绩50亿

以上数据,虽然与碧桂园的价格低,及质量保证有关联,但有一点与碧桂园“全民营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的,碧桂园这一拓客法宝又是如何超越万科,保利,新河湾等之前企业的效果,成为全民营销效果第一名的拓客黑马的呢?碧桂园营销拓客与营销创新又是如何打造和配合执行成功的呢?

房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效;

2、学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答 疑10%。

3、用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效。

广东省职业经理人协会 珠海市职业经理人协会 珠海HR精英俱乐部

JACK老师(现任碧桂园营销总监)【广东省职业经理人协会】特约讲师

Jack 老师,碧桂园营销总监,专业特长,营销操盘经验近10年,擅长营销拓客,亲自主持过碧 桂园大盘营销,有丰富的实战经验和独特的地产营销见解。对碧桂园的营销模式有深入研究和总结, 是碧桂园营销模式的践行者。操盘项目:碧桂园凤凰城(南京),碧桂园十里银滩(深圳东),荣誉: 2012年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖(碧桂园拓客模式)。

操盘项目:碧桂园十里银滩,碧桂园.凤凰城等

李豪老师:【广东省职业经理人协会】特约讲师 助理张翠13296025732 QQ:3118282551

复旦大学MBA、资深房地产营销策划教练、战略与企业管理专家;

绿城集团项目销售经理、知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、卧龙地产集团营销总监、运营总监。 李老师18年房地产企业从业经历。10年房地产开发企业,8年多房地产策划咨询与授课经验。从 房地产一线销售和销售管理岗位做起,历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨 询和策划公司高级合伙人、总经理等。每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、浙江大学EMBA、浙江工商大学MBA学院 等知名机构和院校房地产特聘讲师;国内知名房企资深顾问;

山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

李老师擅长房地产领域:房地产政策研究与解读;房地产企业战略、开发模式、管控与标准化; 房地产营销策划、销售管理;房地产项目开发与经营管理;工业地产和产业地产开发与经营管理; 土地一、二级联动开发。

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