碧桂园行销拓客营销创新

上传者：吕卫民
|
上传时间：2015-04-28
|
密次下载

碧桂园行销拓客营销创新

内容需要下载文档才能查看内容需要下载文档才能查看内容需要下载文档才能查看

2014碧桂园行销拓客核心解密与房地产持续低迷下的营销创新

【2014年7月11-12日珠海】

2013年，碧桂园销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，这个2012年销售额才完成476亿元的房企，合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。那2013年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢?

碧桂园·十里金滩在2012年8月开盘，日销28亿元，成为碧桂园去年单盘单日销售额最高项目之一

6月22日，南通市如东碧桂园首度开盘，3小时劲销700套、成交金额突破6亿元，创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最

7月7日，位于江苏的丹阳碧桂园横空入市，单日狂销约2000套房、销售额近20亿元，创造了县级市的销售神话

沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目，成就东北房地产界的骄傲，至今2013年底已完成业绩50亿

以上数据，虽然与碧桂园的价格低，及质量保证有关联，但有一点与碧桂园“全民营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，碧桂园这一拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为全民营销效果第一名的拓客黑马的呢？碧桂园营销拓客与营销创新又是如何打造和配合执行成功的呢？

房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；

2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。

3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。

广东省职业经理人协会珠海市职业经理人协会珠海HR精英俱乐部

JACK老师（现任碧桂园营销总监）【广东省职业经理人协会】特约讲师

Jack 老师，碧桂园营销总监，专业特长，营销操盘经验近10年，擅长营销拓客，亲自主持过碧桂园大盘营销，有丰富的实战经验和独特的地产营销见解。对碧桂园的营销模式有深入研究和总结，是碧桂园营销模式的践行者。操盘项目：碧桂园凤凰城(南京），碧桂园十里银滩（深圳东），荣誉： 2012年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖（碧桂园拓客模式）。

操盘项目：碧桂园十里银滩，碧桂园.凤凰城等

李豪老师：【广东省职业经理人协会】特约讲师助理张翠13296025732 QQ:3118282551

复旦大学MBA、资深房地产营销策划教练、战略与企业管理专家；

绿城集团项目销售经理、知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、卧龙地产集团营销总监、运营总监。李老师18年房地产企业从业经历。10年房地产开发企业，8年多房地产策划咨询与授课经验。从房地产一线销售和销售管理岗位做起，历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、浙江大学EMBA、浙江工商大学MBA学院等知名机构和院校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；

山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

李老师擅长房地产领域：房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产项目开发与经营管理；工业地产和产业地产开发与经营管理；土地一、二级联动开发。

内容需要下载文档才能查看

你可以拒绝学习，但是你的竞争对手却从来没有停止过学习！/

内容需要下载文档才能查看内容需要下载文档才能查看

广东省职业经理人协会珠海市职业经理人协会珠海HR精英俱乐部

你可以拒绝学习，但是你的竞争对手却从来没有停止过学习！/

内容需要下载文档才能查看

广东省职业经理人协会珠海市职业经理人协会珠海HR精英俱乐部

内容需要下载文档才能查看