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权变市场营销在我国企业营销中的应用

上传者：焦卫忠
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上传时间：2015-04-28
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权变市场营销在我国企业营销中的应用

权变市场营销在我国企业营销中的应用

营销理论经历了从生产营销观念到社会营销观念的发展过程，营销组合理论也经历了从经典的营销理论（4Ps）到现代的营销理论（4Cs）和再创新的营销理论（4Rs）三个发展阶段，营销新概念更是层出不穷。在我国当前的社会经济环境下，企业应如何应对？本文试图以西方营销专家提出的权变市场营销理论为基础，探讨我国企业市场营销理论和方法，指出我国企业应以权变市场营销理论为指导，将西方营销理论与我国实际相结合，灵活运用，从而促进整个市场的健康发展。

关键词：权变市场营销 传统营销观念 现代营销观念

菲利普·科特勒，在市场学的发展史上，差不多每十年都会出现一些新的概念。随着世界范围内经济、技术的不断向前发展，市场营销创新表现尤盛。特别是20世纪90年代以来，市场营销新概念层出不穷。营销观念的创新有全球营销、情感营销、绿色营销、知识营销、文化营销等等，产品创新如产品标准创新、产品品种创新、产品包装创新、产品服务创新等等；营销方法创新如网络营销、整合营销、定制营销、关系营销、权利营销、互动营销等。这些营销新概念的出现，为市场营销开辟了更加广阔的天地，从观念到产品，从理论到方法，提供了全新的理念、全新的思路。但是，20世纪90年代以来，西方市场营销学界也出现了一股对于以往营销理论和实践进行再思考的潮流。权变市场营销的提出代表了这股潮流的方向，这一观念深刻地反映了西方企业经营环境的变化和营销实践的发展，产生了巨大的影响。对于处于市场经济发展中国家的我国企业来说，权变市场营销具有极大的借鉴意义。

市场营销学理论发展回顾

（一）市场营销观念演变

从历史上看，市场营销观念的产生有其深刻的社会经济、文化等背景，并随着社会经济、市场态势的变化而不断变化。营销学界普遍认为营销观念的发展经历了五个阶段，每个阶段的市场营销观念都对应着一定的生产力发展水平与技术、市场状态，都有其产生、存在与发展的必然。

生产观念。企业以改进、增加生产为中心，生产什么产品就销售什么产品，它的存在以产品供不应求，不愁销路为条件。

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