区域性房地产网络营销模式构建

上传者：李尚政
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上传时间：2015-04-28
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区域性房地产网络营销模式构建

内容摘要：网络技术的日益成熟与我国房地产行业的火爆，给房地产网络营销提供了极好的发展机遇，然而目前很多房地产企业实施网络营销却没有达到预期的效果。本文从我国房地产企业网络营销过程存在的问题入手，深入分析房地产与网络营销的切入点，从而提出构建政府、企业、消费者三者信息互动的区域性房地产网络营销系统的建议。

关键词：房地产网络营销区域信息互动

现今是网络时代，网络营销也被认为是企业迎接新时代挑战、获取未来竞争优势的必由途径。然而大部分“触网”企业只是采用一般性商品的网络营销模式，效果不佳。因此，如何结合房地产的行业特点以及我国的现实国情，探索一条符合现阶段我国房地产企业的网络营销模式，变得极其重要。

现阶段我国房地产企业网络营销存在的问题

多数房地产网站信息量小且质量不高。现在上网的房地产企业主要为房地产中介企业，这些房地产中介企业规模一般都比较小，而规模相对较大的房地产开发企业上网则比较少。那些规模较小的中介公司由于受资金、人力等因素的限制，导致与其合作的开发商和中介公司的数量十分有限，因此其获得信息的来源有限，可以说它们网站的信息很多就是直接从传统媒介上“贴”来的二手资料。

主营业务只是网上销售。据CNNIC第九次中国互联网络统计调查报告显示，截止2006年6月，我国上网人数中18～24岁的年轻人所占比例最高，达到38.9%，个人月收入在1000元以下（包括无收入）的家庭网民所占比例最高。事实证明，网上售房效果并不好，例如“中城房网”，“搜房网”等大型房地产网站开展的网上房拍、网上房展等活动无论从过程还是结果上来看都不尽如人意。

缺少完整的信息咨询服务系统。房地产消费者对信息的需求是全方位的，从项目信息、开发商信息、物业管理信息到产权户籍政策信息，涉及的信息不仅量大而且面宽。而目前房地产网站传递的房地产信息大多只是单个公司或几个公司的零零碎碎的信息，不仅缺少相关配套的政策咨询信息，同时还无法形成一个完整的、权威的、面向消费者的信息咨询服务系统。

网上业务缺乏区域针对性。其实房地产有一个非常显著的特点，就是区域性，尽管目前我国出现了异地购房的现象，但是就普遍的情况来说，某一区域的消费

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