房地产实训课二

房地产开发与管理实训大作业（二）

以小组为单位，利用课下时间让同学们实地调研楼盘，参观楼盘

的各项营销组织工作，以及具体的营销操作规程和技巧，调研后分析调研楼盘的项目位置、区位、营销推广策略的情况，并做成PPT在课堂上现场讲解。 要求：

1、结合我们所学的房地产策划的相关知识完成该作业；

2、为完成该作业，应利用课余（14天）时间通过网络调研、实地调研、房地产企业人士调研的方式获得所需资料；

3、调研楼盘至少两个，多者不限，参观楼盘时要做到遵守纪律，多学多问多看，并用相机对必须的资料拍照；

4、以PPT形式完成该作业，其中至少包括调研项目的地理位置、区位环境、营销推广这几个部分的具体情况，并作出分析总结；

5、在实训课上由该组成员上台讲解，讲解时必须注意仪态、语速和措辞。 并在课堂上现场讲解。

要求：

a、沙盘讲解词一般应包括以下内容：（1）周边整体环境（包括周边的商业情况）；

（2）小区外部的交通环境；（3）小区内部的动线情况；（4）项目的整体分布（组团分布）；（5）小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明； （6）项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点；（7）户型的种类和分布情况 （8）小区内部的公建配套设施的完善程度。等等。

b、一般来说按以下顺序从大到小介绍：方位、交通、环境、配套、小区内的状况、园林、风格、会所、户型等等，介绍时做到扬长避短。

c、沙盘讲解稿控制在2000字以内,时间控制在15分钟。

d、沙盘讲解说词不一定绝对按照标准说词，只要让人听起来很清晰、突出卖点就是好的说词。

e、在实训课上学生上台讲解，讲解时必须注意礼节、仪态、语速和措辞。 附件一： 标准说词提纲

一、 项目规划 发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘特色 。

二、 产品解述

1、 产品位置： 项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布。

2、产品配套： 小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展。

3、建筑单体：建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构。

4、产品户型：分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节。

5、 产品设备：设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量 。

6、 产品规划：主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路 。

7、 区内交通：人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速。

8、 产品价格：开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修

9、 产品结构：结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、 防噪性能。

10、 使用年限：各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值。

11、 产品面积：功能、大小、合用性、经济性、紧凑度。

12、 产品分摊：分摊部位、分推率、分摊构成 。

13、 物业管理：物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准。

三、 环境介绍

1. 绿化： 绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模 。

2. 日照： 规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日照。

3. 通风： 朝向、主导风向、垂直气流、平面气流 。

4. 节能：采暖系统、保温材料、外墙及能耗 。

5. 隔音：噪声、隔音能力及措施、声源控制 。

6. 私密性：视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离。

四、 社区配套及其他

1. 优惠措施： 价格优惠、赠品。

2. 开发商： 开发商、实力介绍、信誉介绍。

3. 付款方式：待定 。

4. 施工管理：待定。

5. 施工进度知会：待定 。

6. 合作单位： 其他合作单位、设计单位、管理单位 。

五、 项目卖点解述

1. 品牌。

2. 强强联合 。

3. 市场形象与定位（市场形象、目标市场）。

4. 区位价值（区位环境、地块资源、区位历史、区位景点、区位规划、区位交通）。

5. 创新（产品综合概念创新、文化设定创新、规模创新、规划布局创新、产品功能定位创新、建筑单体创新、景观设计创新 。

附件二： 金海岸沙盘讲解词

金海岸一号位于美丽的金都招远海滨，招远市隶属于曾多次荣获联合国人居奖的城市－烟台，这里美丽富饶，遍地藏金，这里冬暖夏凉，空气清新湿润，年平均温度在１１°左右，被誉为长寿之乡，最适合人类居住。这里与青岛比肩齐拥，与大连隔海相望，位于国家正重点发展的环渤海经济圈上，滨海新区目前是招远政府着力建设的生态旅游新城，滨海新区内海岸线绵延１３．５公里，形成广阔无垠的天然海滩，这里坡缓海宽，沙色如金，身处其中，碧海蓝天，金沙白浪，绿林拥翠，美不胜收，这里交通便捷，东有龙口港，蓬莱港，烟台港，西有莱州港，南邻２０６国道，招远互通立交，德、龙、烟铁路招远车站仅５分钟的车程，距新青岛机场仅４５分钟，新烟台机场仅３０分钟的车程，交通四通八达。 金海岸一号位于滨海新区黄金海岸线一号位置，社区呈聚宝盆形状，为上风上水的风水宝地，社区东临通往市区的主干道金海大道，通往市区仅１２分钟车程，购物娱乐十分便利，社区左邻世界风情小镇，民俗旅游车及度假小木屋等度假胜地，右依欢乐金都主题公园，淘金湖景区，东南面是正在规划建设的东北大学黄金学院，是一个集生活居住，休闲度假，养生健体为一体的首席海岸公园生活城。 金海岸一号由招远恒泰置业有限公

司投资建设，占地２０８亩，总建筑面积３５万平方米，共有四千多户，是滨海新区首个也是唯一的看海高层楼盘，也是招远市规模最大，最高档时尚的社区，即将成为滨海新区的地标性建筑，社区东西北三面环海，高层２７０°无敌瞰海，绝版地段，无可复制，真正实现了零距离的亲海生活。 金海岸一号风景优美，在这里不但坐享金沙碧海的浩瀚美景，而且豪拥七万平方米的私家后花园，如同一个原生态的天然氧吧，鲜活纯净，悠然自得，花园内各种娱乐设施齐全，还有高档时尚的高尔夫练习场，社区北仅２００米便是可同时容纳十万人的海水浴场，阅海听潮，无限惬意。 金海岸一号分多层和高层两种建筑形式，有五层和六层的花园洋房，十一层的花香丽舍，十七层的阳光美居和三十层的风华美寓四大建筑形态组成，拥有极为丰富的观景层次，多种精致户型可供您自由选择。 项目楼体承重结构为剪力墙，现浇式楼板，外墙贴有五厘米的苯板，室内为隐形柱子，不占用空间，保温防潮整体性好，抗震系统达８级以上，项目为框架结构，采用落地式阳台的大窗设计，充分保证了室内的采光，窗户为隔热断桥平开窗，通风透气不受天气干扰，多层一层送花园，顶层送阁楼，面积从３７――１１５平米不等，以小户型为主，为您提供多样化的选择，其中五十平米以上都是两室一厅的设计，在户型上，采用了大开间小进深的设计，使居室布置更加灵活，通透性强。 金海岸一号生活便利，社区分东北南三个入口，设有１３０个地上停车位，以及２５５０多个地下停车位，为业主停车提供了方便，社区内有业主专享的高档时尚会所，温馨方便的幼儿园，以及独立的商业步行街，社区内各种配套齐全，市政集体供水、供电，还采用了低碳环保的电地暖，给与您以“居清幽，而享红尘”的舒适生活。 社区物业采用人性化的管理模式，封闭式管理，周边设红外线监控系统，保安２４小时巡逻，保证了您的入主安全，也让您住的更加安心，社区的绿化率高达４０％以上，充分保证了社区的空气清新，也确保了您的身心健康。 在美丽的金都滨海旅游度假区，面对着碧蓝大海，相信金海岸一号能给予您世外桃源般的生活品质，入住在金海岸一号更能彰显您的尊贵身份，欢迎您成为我们社区的幸福业主，社区内有多种家装风格可供您自由选择，祝您购房愉快！